(Август 21, 2022) Какую самую инновационную маркетинговую тактику вы слышали? Я наткнулся на одну из них несколько дней назад во время общения с пионером молочного животноводства Akshayakalpa Farms and Food's. Генеральный директор, Шаши Кумар. Заядлый шахматист, Шаши ездил на шахматные турниры в Бангалор в первые дни существования компании и бесплатно раздавал образцы молока всем участникам для продвижения своей продукции. Позже, предприниматель даже начал организовывать шахматные турниры, чтобы продвинуть как игру, так и свой продукт. Интересно, что послом их бренда является гроссмейстер Нихал Сарин.
Хотя многие не были уверены, что Шаши поступил правильно, оставив свою хорошо оплачиваемую работу в США и начав новую жизнь в Индии, его самоотверженность и упорный труд сделали Akshayakalpa первой и крупнейшей сертифицированной компанией по производству органического молока в Индии. «Ежемесячно мы продаем около 14 крор рупий, и большинство наших клиентов связываются с нами через наше приложение. Когда я и мои партнеры основали компанию, мы дали обещание никогда не давать взяток ни одному чиновнику и создать этичную и устойчивую бизнес-модель. Я очень горжусь тем, что мы смогли это сделать», — делится Шаши, общаясь с Глобальный индийский по видеозвонку.
Фермер, ставший инженером
Рожденный в крестьянской семье, Шаши всегда любил бывать на природе. Однако, хотя ему нравилось работать на ферме, его отец был полон решимости отправить Шаши в город. «Фермеры плохо зарабатывают, и моему отцу через некоторое время тоже пришлось прекратить заниматься сельским хозяйством, потому что доход был не таким хорошим. Поэтому он подтолкнул меня заняться инженерным делом и покинуть нашу деревню», — делится Шаши.
Вдохновленный своим отцом, Шаши получил степень бакалавра в области разработки программного обеспечения в Бангалорском университете, а затем отправился в Соединенные Штаты Америки, чтобы получить степень магистра в Иллинойском технологическом институте в Чикаго. Специалист по телекоммуникациям, Шаши вскоре присоединился к Wipro Technologies. «Для меня это был совершенно новый мир — так много нужно было сделать и так многому научиться. Поскольку я был преданным работником, моя компания также щедро вознаградила меня», — делится предприниматель. Однако, несмотря на прекрасную работу и любящую семью, Шаши всегда что-то не ладилось.
«Трудно полностью оторваться от своих корней. Я любил фермерство и хотел вернуться к нему, однако не знал, что с этим делать. Между прочим, у меня были и другие друзья в US которые тоже хотели вернуться в страну, но с трудом вернулись», — сообщает Шаши. Впрочем, как они – где воля, там и способ. Хотя его друзья не могли вернуться в Индию, они решили поддержать Шаши в его начинаниях. Предприниматель оставил свою 17-летнюю работу в Wipro в 2010 году, чтобы вернуться в Индию, чтобы исследовать возможности в молочной промышленности. «Мой отец был не слишком доволен моим решением. Когда я рассказал ему о своих планах начать Акшаякалпу, он сказал мне: «Ты собираешься кормить меня или мне придется кормить тебя», — смеется Шаши.
По менее проторенной дороге
То, что молочная промышленность может быть прибыльным направлением для инвестиций, ни для кого не секрет. Однако Шаши не хотел делать это легким путем, подкупая чиновников и ставя под угрозу качество своего продукта — принцип, которого он придерживается до сих пор. «Я начал обследование около 200 деревень вокруг Бангалора и обнаружил, что большинство фермеров покинули деревни и работают на черных работах в крупных городах. Итак, я решил обратиться к одному фермеру из одной деревни и помочь ему успешно вести свой бизнес. Кстати, далеко ходить не пришлось. Я нашел в Бангалоре 20 автоводителей, которые когда-то были фермерами, и убедил их попробовать нашу устойчивую молочную модель», — делится он.
Но что такое устойчивая молочная модель? «Это тот случай, когда фермеру не нужно полагаться на какие-либо химикаты или пестициды. Мы просим фермеров начать с молочных продуктов, так как это может помочь им с ежедневными денежными потоками. Коровий навоз также работает как естественное удобрение для почвы, так что это беспроигрышная ситуация», — шутит он. Как только у фермера появляется ежедневный денежный поток, команда Akshayakalpa вводит фураж в существующее производство, чтобы фермеру не приходилось покупать его на стороне. «Это также помогает производить органическое молоко хорошего качества, которое впоследствии можно продавать на рынке. У нас очень строгий контроль качества того, чем фермеры кормят свой скот и как его содержат. Мы делаем своевременные проверки, чтобы гарантировать, что эти параметры выполнены. Между тем, фермер может начать выращивать любую другую культуру на своей земле».
То, что начиналось с 20 человек, сегодня — это счастливая семья из 700 человек. Шаши и его команда смогли не только помочь фермерам построить успешную бизнес-модель, но и восстановить здоровье почвы в деревнях, в которых они работали. Компания собирает молоко в различных центрах по всей Каранатаке и после тщательной обработки и упаковки распределяет его. продукт каждое утро примерно в 10,000 XNUMX домов в южных штатах.
Однако Шаши — это не только Генеральный директор самой быстрорастущей сельскохозяйственной компании Индии. Этот шахматист с рейтингом ФИДЕ любит время от времени принимать участие в турнирах. вокал эколог, Шаши также посвящает время плантациям деревьев. «Я также активно участвую в нескольких инициативах, таких как переработка пластика, полученного из молочных пакетов, и кампания по посадке деревьев, которая включает в себя ежегодное выделение двухкилометрового участка, чтобы посадить там как можно больше саженцев. Я продолжаю ухаживать за этими саженцами как минимум четыре года», — делится Шаши, выходя из системы.