(Июнь 9, 2022) Примерно в 2016 году Индия вышла на рынок солнечной энергетики, а премьер-министр Нарендра Моди стимулировал развитие отрасли на разных платформах. «В том году он произнес 17 речей, — говорит Абхилаш Борана, основатель Failte Solar. Борана знает подробности, потому что он внимательно их все выслушал, наблюдая за тем, что, как он предвидел, станет следующим большим бумом. «Я хотел выйти на рынок — это была захватывающая и легкая возможность». В 2019 году Борана, который к тому времени находился в Ирландии, основал Failte Solar, «универсальный магазин» для всех солнечных продуктов. Спустя три года после основания Failte Solar стал одним из самых быстрорастущих оптовых интернет-магазинов в Ирландии, сделав рывок на пути страны к нулевому чистому выбросу углерода. Штаб-квартира компании находится в Шенноне, компания работает с более чем 30 компаниями в Ирландии, Китае, США, Германии и других странах, а также распространяется в Чешской Республике, некоторых частях Испании и Италии. В 2022 году Борана добрался до заветного Forbes 30 под 30 – Европе, с прогнозируемым доходом более 16 миллионов долларов, цель, по его словам, компания, вероятно, превысит.
В глобальной борьбе с изменением климата доступ к возобновляемым источникам энергии имеет решающее значение. Однако, несмотря на макроэкономические усилия — например, Индия инвестировала более 70 миллиардов долларов в солнечную энергетику с 2014 года, индивидуальное и коммерческое участие остается относительно низким. «Индия является третьим по привлекательности рынком возобновляемой энергии в мире, — соглашается Абхилаш. «Правительство Индии поставляет солнечную энергию в правительственные здания, но Индия также должна открыться для рынка жилых и коммерческих крыш». В Ирландии, объясняет он, определенно существует проблема с поставками — люди ждут больше года, чтобы получить свою продукцию. Это пробел, который он надеется заполнить, поощряя больше индивидуальных и местных усилий по переходу на возобновляемые источники энергии. «Энергоэффективность и энергосбережение имеют жизненно важное значение — нам нужны более совершенные автомобили и более совершенные системы отопления и охлаждения, что влияет на использование нами природного газа и ископаемого топлива. Солнечная энергия, электромобили, воздушное и водяное отопление — это будущее», — говорит он.
Юридическая школа к предпринимательству
Родившийся и выросший в Джодхпуре, штат Раджастхан, Борана окончил юридический факультет в Ранчи со степенью бакалавра и бакалавром права с отличием. Он продолжил работу в Верховном суде Раджастхана под наставничеством судьи Рекхи Бораны. «Мне не нравилось быть юристом, — говорит он. «Эта жизнь была просто не для меня». Итак, он собрал вещи и переехал в Ирландию, чтобы получить степень магистра международного коммерческого права. И он всегда знал, что и там будет вести дела. «Я выбрал Ирландию, а не университеты в Великобритании и Австралии, потому что, если я веду бизнес здесь, я веду его с 28 странами, потому что в ЕС есть свободный и открытый рынок».
Выросший в семье с сильной склонностью к бизнесу, предпринимательство было почти данностью для молодого юриста, и он исследовал все, от ремесел до возобновляемых источников энергии. «Солнечная энергия была для меня привлекательной перспективой. Спрос рос, и правительства тоже его продвигали». Его предсказание о стремительном росте спроса также оказалось верным. «Если вы хотите купить контейнер для солнечных батарей, время ожидания составляет около года». Финансирование было трудным, как и тот факт, что он был иностранцем, пытающимся продать местным жителям очень дорогой продукт. «Это повлияло на мое решение заняться распространением, — говорит он. На начальном этапе исследований он много путешествовал, посещая выставки в Германии и других частях Европы. Однако самой важной поездкой из всех стал месяц, который он провел в Китае в 2019 году.
Однажды в Китае
Там, объезжая фабрики, производившие все, от солнечных батарей до изобретателей, он познакомился с «китайским способом ведения дел, совершенно отличным от того, что знал я. Они доступны 24/7 для клиента, лучшие хосты в мире. Если вы поедете туда в командировку, то почувствуете себя королем. Это очень вдохновляет. Если мне что-то нужно, я могу отправить им электронное письмо, и после этого они будут преследовать меня». Он даже приписывает свой успех частично тому времени, которое он провел в Китае, и «руководству, обучению и поддержке», которые он получил там.
В том же 2019 году он начал строить бизнес при первоначальном финансировании своей семьи. «Я также начал подавать заявки на гранты. Я заказал один контейнер, продал его, потом заказал другой. Это рост бизнеса — вот как была построена Failte Solar». Он также не боролся за инвесторов, уверенный (и правильно) в своих способностях предпринимателя. «Мне бы хотелось пару инвесторов, но они не удовлетворили мои требования», — объясняет он.
Программа расширения
Сегодня Failte Solar рассматривает планы масштабного расширения с годовой целью на 15 миллионов долларов больше, чем в прошлом году. «Мы уже почти у цели», — улыбается он. «И до 2022 года еще много времени осталось». Компания нацелена на бытовых и небольших коммерческих клиентов, в то время как более крупные предприятия, как правило, обращаются непосредственно к производителям. «Мы нашли способ помочь окружающей среде и помочь людям сэкономить деньги», — говорит он. С помощью солнечной энергии он также нашел способ вовлечь людей в процесс устойчивого образа жизни: «Вы не можете установить дома ветряную мельницу или построить гидроэлектростанцию. Но любой может использовать солнечные батареи».
Оглядываясь назад на свой путь, он говорит, что самой большой проблемой было финансирование. Тем не менее, он был полон решимости не допустить, чтобы это повлияло на его идею, которая, как он знал, имела большой потенциал. Это даже его совет молодежи: «Просто следуйте процессу. У людей есть идея, но они не доводят ее до воплощения, потому что понимают, сколько денег им нужно, чтобы начать работу. Это ошибка». Это была ошибка, которую он не собирался совершать — когда Борана основал Failte Solar, он был полон решимости не искать денег. «Я только что создал платформу. Деньги пошли сами собой», — говорит он. «Если я хочу заработать миллион, есть процесс, которому нужно следовать. Если я сделаю это, я получу этот миллион».
- Подпишитесь на Абхилаша Борану на LinkedIn