(August 21, 2022) Was ist die innovativste Marketing-Taktik, die Sie gehört haben? Ich bin vor ein paar Tagen während meiner Interaktion mit dem Molkereipionier Akshayakalpa Farms and Food's auf einen gestoßen CEO & Founder, Shashi Kumar. Als begeisterter Schachspieler besuchte Shashi in den Anfangstagen des Unternehmens Schachturniere in Bengaluru und verteilte kostenlose Milchproben an alle Teilnehmer, um seine Produkte zu vermarkten. Später, die Unternehmer fing sogar an, Schachturniere zu organisieren, um sowohl dem Spiel als auch seinem Produkt Auftrieb zu geben. Interessanterweise ist ihr Markenbotschafter Großmeister Nihal Sarin.
Obwohl sich viele nicht sicher waren, ob Shashi das Richtige tat, indem er seinen gut bezahlten Job in den USA aufgab und in Indien neu anfing, haben sein Engagement und seine harte Arbeit Akshayakalpa zu Indiens erstem und größtem zertifizierten Bio-Milchunternehmen gemacht. „Wir machen jeden Monat einen Umsatz von etwa 14 Mrd. Rupien und die meisten unserer Kunden kontaktieren uns über unsere App. Als ich und meine Partner das Unternehmen gründeten, haben wir versprochen, niemals Beamte zu bestechen und ein ethisches und nachhaltiges Geschäftsmodell zu schaffen. Ich bin sehr stolz darauf, dass uns das gelungen ist“, teilt Shashi mit Globaler Inder über einen Videoanruf.
Ein Landwirt, der zum Ingenieur wurde
Geboren in einer Bauernfamilie, war Shashi schon immer gerne in der Natur. Obwohl er gerne auf der Farm arbeitete, war sein Vater entschlossen, Shashi in eine Stadt zu schicken. „Bauern verdienen nicht gut, und auch mein Vater musste nach einiger Zeit mit der Landwirtschaft aufhören, weil das Einkommen nicht so gut war. Also ermutigte er mich, Ingenieur zu werden und unser Dorf zu verlassen“, sagt Shashi.
Motiviert von seinem Vater machte Shashi einen Bachelor in Software Engineering an der Bangalore University und ging später in die Vereinigten Staaten von Amerika, um einen Master am Illinois Institute of Technology, Chicago, zu machen. Als spezialisierter Telekommunikationsingenieur kam Shashi bald zu Wipro Technologies. „Es war eine ganz neue Welt für mich – so viel zu tun und so viel zu lernen. Da ich ein engagierter Mitarbeiter war, wurde ich auch von meiner Firma großzügig entlohnt“, erzählt der Unternehmer. Doch trotz eines tollen Jobs und einer liebevollen Familie war etwas nicht in Ordnung, was Shashi immer wieder störte.
„Es ist schwierig, sich komplett von seinen Wurzeln zu lösen. Ich liebte die Landwirtschaft und wollte dorthin zurückkehren, wusste aber nicht, was ich dagegen tun sollte. Übrigens hatte ich andere Freunde in der US die ebenfalls ins Land zurückkehren wollten, aber Schwierigkeiten hatten, zurückzukommen“, informiert Shashi. Doch wie sie – wo ein Wille ist, ist auch ein Weg. Obwohl seine Freunde nicht nach Indien zurückkehren konnten, beschlossen sie, Shashi bei seinen Bemühungen zu unterstützen. Der Unternehmer gab seine 17-jährige Tätigkeit bei Wipro im Jahr 2010 auf, um nach Indien zurückzukehren, um Möglichkeiten in der Milchindustrie zu erkunden. „Mein Vater war mit meiner Entscheidung nicht sehr zufrieden. Als ich ihm von meinen Plänen erzählte, Akshayakalpa zu gründen, sagte er zu mir: „Wirst du mich ernähren oder muss ich dich ernähren“, lacht Shashi.
Nehmen Sie die weniger befahrene Straße
Dass die Milchindustrie ein rentabler Weg für Investitionen sein kann, ist kein Geheimnis. Shashi wollte dies jedoch nicht auf die einfache Art und Weise tun, indem er Beamte bestochen und die Qualität seines Produkts beeinträchtigt – ein Prinzip, auf das er immer noch schwört. „Ich habe angefangen, rund 200 Dörfer in der Umgebung von Bengaluru zu befragen und festgestellt, dass die meisten Bauern ihre Dörfer verlassen haben und in größeren Städten Hilfsarbeiten verrichten. Also beschloss ich, mich an einen Bauern aus einem Dorf zu wenden und ihm zu helfen, sein Geschäft erfolgreich zu führen. Ich musste übrigens gar nicht lange suchen. Ich habe 20 Autofahrer in Bengaluru gefunden, die einst Bauern waren, und sie davon überzeugt, unser nachhaltiges Molkereimodell auszuprobieren“, teilt er mit.
Aber was ist ein nachhaltiges Molkereimodell? „Hier ist der Landwirt auf keinerlei Chemikalien oder Pestizide angewiesen. Wir bitten die Landwirte, mit Milchprodukten zu beginnen, da dies ihnen bei den täglichen Cashflows helfen kann. Kuhdung dient auch als natürlicher Dünger für den Boden, also ist es eine Win-Win-Situation“, scherzt er. Sobald der Landwirt über einen täglichen Cashflow verfügt, führte das Akshayakalpa-Team Futter in den bestehenden Betrieb ein, sodass der Landwirt nicht darauf angewiesen ist, es von außen zu kaufen. „Dies hilft auch bei der Produktion von biologischer und qualitativ hochwertiger Milch, die später auf dem Markt verkauft werden kann. Wir haben eine sehr strenge Qualitätskontrolle, was die Landwirte für ihre Rinder füttern und wie sie gehalten werden. Wir führen zeitnahe Inspektionen durch, um sicherzustellen, dass diese Parameter eingehalten werden. In der Zwischenzeit kann der Bauer auf seinem Land mit dem Anbau jeder anderen Kultur beginnen.“
Was mit 20 Personen begann, ist heute eine glückliche Familie mit 700 Personen. Shashi und sein Team konnten den Bauern nicht nur beim Aufbau eines erfolgreichen Geschäftsmodells helfen, sondern auch die Bodengesundheit in den Dörfern, in denen sie arbeiteten, wiederherstellen. Das Unternehmen sammelt Milch in verschiedenen Zentren in ganz Karanataka und verteilt sie nach sorgfältiger Verarbeitung und Verpackung das Produkt jeden Morgen an etwa 10,000 Häuser in den Südstaaten.
Shashi ist jedoch nicht nur das CEO & Founder des am schnellsten wachsenden Agrarunternehmens Indiens. Dieser Schachspieler mit FIDE-Rating liebt es, von Zeit zu Zeit an Turnieren teilzunehmen. Ein Gesang Umweltschützer, Shashi hat auch Zeit für Baumpflanzfahrten aufgewendet. „Ich bin auch aktiv an mehreren Initiativen beteiligt, wie dem Recycling von Kunststoffen aus Milchpackungen und einer Baumpflanzaktion, bei der jedes Jahr eine zwei Kilometer lange Strecke angenommen wird, um dort so viele Setzlinge wie möglich zu pflanzen. Ich kümmere mich noch mindestens vier Jahre um diese Setzlinge“, teilt Shashi mit, während er sich abmeldet.