(March 10, 2022) Nếu sự kết hợp giữa tôm và đu đủ không đủ kỳ lạ đối với bạn, thì có lẽ cơ hội để mua một chai dưa chua bằng tiền điện tử có thể là. Đối với doanh nhân Ấn Độ Hafez Raman, đồng sáng lập Athey Nallatha, công ty khởi nghiệp cung cấp 'bộ sưu tập NFT do các bà mẹ Ấn Độ làm ra', đây là đỉnh cao của cả cuộc đời để theo đuổi những lựa chọn độc đáo. Ví dụ, ở trường học, khi các bạn cùng lứa cân nhắc triển vọng của họ trong kỹ thuật và y học, Hafez đã nghĩ đến thuyết tương đối và cơ học lượng tử. Anh ấy cũng sớm nhận ra rằng anh ấy sẽ không bao giờ làm việc chín lăm. Thay vào đó, anh bắt đầu sự nghiệp của mình với tư cách là một copywriter, lấy bằng MBA và tiếp tục thành lập một công ty khởi nghiệp EdTech.
Khi ý tưởng bắt đầu kinh doanh nảy sinh trong thời kỳ đại dịch, Hafez đã nhảy vào nó và gọi cho Akshay Raveendran, một người bạn từ thời đi học kinh doanh của anh ấy. “Anh ấy yêu cầu tôi một ngày để suy nghĩ lại mọi thứ nhưng đã gọi lại cho tôi sau 40 phút,” Hafez nói, trong một cuộc phỏng vấn độc quyền với Ấn Độ toàn cầu.
Đã nói ở trên chemmeen Hafez báo cáo. Trong hơn một năm rưỡi qua, Athey Nallatha, có nghĩa là 'vâng, điều đó tốt' trong tiếng Malayalam, đã trở nên quá lớn so với căn bếp của mẹ anh. Ngày nay, họ hoạt động trong một nhà máy ở Kochi cùng với một số người chơi lớn nhất trong trò chơi. Hiện tại, trong quá trình thành lập các doanh nghiệp bán lẻ ở UAE và Đức, Athey Nallatha đã nhận các đơn đặt hàng cá nhân từ khắp nơi trên thế giới.
Ở trường đại học, Hafez học quang tử tại Đại học Khoa học và Công nghệ Cochin và thực hiện nghiên cứu của mình tại IIT Bombay. “Tôi cũng có niềm đam mê viết lách, vì vậy tôi đã trở thành một copywriter.” Năm 2016, anh học MBA tại Trường Kinh doanh CSMS Cochin, nơi anh gặp Akshay.
Với ý tưởng về công ty công nghệ cao của mình, anh ấy bắt đầu sự nghiệp của mình với tư cách là một doanh nhân, tạo ra một bộ công cụ 'lập bản đồ não' để triển khai trong trường học. Dựa trên Lý thuyết Đa trí tuệ của nhà tâm lý học Howard Gardner, “các công cụ có thể giúp chúng ta khai thác não bộ tốt hơn,” Hafez giải thích.
'Trong một cái dưa chua' trong đại dịch
Vào tháng 2020 năm XNUMX, trong giai đoạn thứ hai của đợt đóng cửa, ý tưởng về Athey Nallatha đã xuất hiện dựa trên gợi ý của mẹ anh. “Tôi đã thử một số ý tưởng kinh doanh cho đến thời điểm này, từ công nghệ kỹ thuật số đến các sản phẩm thủ công. Mẹ tôi hỏi tại sao tôi không thể bắt đầu kinh doanh để không bị ảnh hưởng bởi đại dịch và tuyển dụng những người cần việc làm. Cô ấy đã gợi ý về một công ty khởi nghiệp về thực phẩm ”.
Mọi thứ đã ổn định và trong vòng một tháng, công ty đã hoạt động bình thường. Họ khởi nghiệp với các sản phẩm rất dễ hư hỏng như salad và quả đấm. “Chúng tôi đã nghĩ đến kế hoạch đăng ký và hệ thống phát trực tuyến siêu địa phương. Chúng tôi cũng có một nhóm các chàng trai giao hàng, vì vậy chúng tôi có thể tiến hành, ”Hafez giải thích. Tuy nhiên, việc đối phó với các sản phẩm chỉ có thời hạn sử dụng một ngày là một thách thức quá lớn về mặt hậu cần để vượt qua và việc tìm kiếm sản phẩm phù hợp là cấp thiết. “Nó không thể chỉ là bất kỳ sản phẩm nào. Cần phải có chỗ cho nó trên thị trường và thời điểm phải vừa phải. ” Đó là lúc anh ấy nhớ đến món dưa chua của mẹ mình, ”anh nói thêm.
Đằng sau công thức
Tại sao lại là dưa chua? “Có một câu chuyện đằng sau nó,” Hafez cười. Mẹ của anh, Aneesa Ashraf, lớn lên trong một gia đình mà tiền là một cuộc đấu tranh. Anh trai cô buộc phải bỏ dở việc học và tìm việc làm; giống như rất nhiều người Keralite, anh ấy đã quyết định đến UAE. “Anh ấy trẻ hơn mẹ tôi rất nhiều và bà không muốn anh ấy cảm thấy nhớ nhà, vì vậy cô ấy sẽ làm dưa chua cho anh ấy.” Tất cả những điều này diễn ra trước khi Hafez ra đời - nhưng món dưa chua đã thành công ngay lập tức. “Cô ấy sẽ sử dụng thịt, rau và của riêng mình masala - chúng thực sự giống cà ri hơn là dưa chua, ”anh nhận xét.
Mong muốn thay đổi
Khi họ bắt tay vào một thời gian nghiên cứu sâu rộng, Hafez và Akshay đã khám phá ra những thông tin chi tiết về ngành thực phẩm đóng gói ở Ấn Độ. “Không có một công ty chủ đạo nào trên thị trường kinh doanh các sản phẩm chất lượng. Tôi biết vì tôi đã thực hiện một loạt các xét nghiệm sinh học về chúng, ”anh ấy nói và nói thêm,“ Tất cả chúng ta đều đang ăn thực phẩm kém chất lượng và vì dưa chua bị che lấp rất nhiều. masala và muối, chúng tôi không thể phân biệt được ”. Ví dụ, những con tôm được sử dụng trong dưa chua, đôi khi có thể lên đến hai năm tuổi vào thời điểm chúng được đưa ra đĩa của bạn. Cắt giảm chi phí bằng cách đầu tư vào các nguyên liệu kém chất lượng, như mua tôm bị từ chối xuất khẩu từ các công ty lớn hoặc asafoetida loãng nhất hiện có trên thị trường - ngành này đầy rẫy các phương thức kinh doanh kém chất lượng. Nó chỉ làm cho anh ta quyết tâm hơn để khắc phục con đường của riêng mình.
Athey Nallatha bắt đầu như một tập hợp các đơn vị phân mảnh, với một số phụ nữ trung niên đều dốc sức làm dưa chua của họ. “Ban đầu, mẹ tôi và mẹ của bạn tôi đã cùng chúng tôi sản xuất 60 chai mỗi ngày,” doanh nhân Ấn Độ nói. Ba tháng sau, hóa chất, món tôm và đu đủ ngâm chua nói trên là một món ăn bán chạy nhất. Rõ ràng là làm việc ngoài bếp tại nhà của anh ấy sẽ không còn đủ nữa. “Chúng tôi bắt đầu với hai bà mẹ và lớn lên bốn”, Hafez nhận xét. "Đã đến lúc chuyển đến một nhà bếp lớn hơn."
Tác động xã hội
Vào thời điểm này, họ đã thu hút sự chú ý của giới truyền thông, với một mô hình kinh doanh vượt qua ranh giới giữa lợi nhuận và tạo ra sự thay đổi xã hội. Sử dụng phụ nữ đã đảm bảo việc làm cho một số người đã mất việc làm của họ do đại dịch. “Chúng tôi đã có nhiều bà mẹ tiếp cận chúng tôi, không chỉ để tham gia vào lĩnh vực sản xuất mà còn để bán hàng. Họ muốn trở thành một phần của công ty vì họ có thể cảm nhận được sự khác biệt, ”anh nói về mô hình tuyển dụng của mình đã tạo nên sự khác biệt cho công ty và nói thêm,“ Tôi nhận ra rằng tôi cần phải xây dựng một cộng đồng. ” Công ty của anh ấy hiện sử dụng hơn 100 phụ nữ.
Lộ trình tiền điện tử
Đối phó với chi phí cao và sự ồn ào ngày càng tăng từ phụ nữ ở Kerala yêu cầu được trở thành một phần của Athey Nallatha, Hafez và Raveendran cần phải suy nghĩ thấu đáo. Khi nghiên cứu vấn đề, họ nhận thấy rằng các hệ thống blockchain đã cung cấp cho họ một giải pháp. Vào tháng 2021 năm 15, họ bắt đầu chấp nhận thanh toán bằng tiền điện tử. “Nó có thể giúp giảm XNUMX% chi phí chuỗi cung ứng do các quy trình giao dịch khác nhau được xử lý kỹ thuật số. Giảm chất lượng của sản phẩm không phải là một lựa chọn, cũng không phải là định giá cao cấp. Một hệ thống blockchain có thể không mang lại kết quả ngay lập tức nhưng đó là một kế hoạch dài hạn khả thi, ”doanh nhân Ấn Độ giải thích. Các quy trình phi tập trung liên quan cuối cùng cũng sẽ mang lại lợi nhuận lớn hơn cho nông dân, trong trường hợp không có người trung gian và các nhà bán lẻ khác.
Thành lập doanh nghiệp và đảm bảo tỷ suất lợi nhuận không phải là điểm mấu chốt duy nhất đối với doanh nhân Ấn Độ. Khi họ nhận thức được số lượng phụ nữ mong muốn làm việc nhưng không có cơ hội, Athay Nallatha cũng đã khởi động Dự án Nallatha để nâng cao trình độ cho nhân viên. “Chúng tôi có những phụ nữ háo hức làm công việc bán hàng cho chúng tôi, vì vậy chúng tôi cho phép điều đó. Họ có thể nhận hoa hồng trên mỗi chai và không phải lo lắng về mục tiêu, ”Hafez giải thích. “Chúng tôi cũng đào tạo họ về sản xuất và chế tạo.”
- Theo dõi Hafez Raman trên LinkedIn