(8 월 21, 2022) 당신이 들어본 가장 혁신적인 마케팅 전술은 무엇입니까? 나는 며칠 전 낙농 개척자 Akshayakalpa Farms and Food's와 상호 작용하는 동안 하나를 발견했습니다. 대표이사, 샤시 쿠마르. 열렬한 체스 선수인 Shashi는 회사 설립 초기에 벵갈루루에서 열리는 체스 토너먼트에 가서 모든 참가자에게 무료 우유 샘플을 제공하여 제품을 판매했습니다. 나중에, 기업가 게임과 그의 제품 모두에 힘을 실어주기 위해 체스 토너먼트를 조직하기 시작했습니다. 흥미롭게도 그들의 브랜드 대사는 Grandmaster Nihal Sarin입니다.
많은 사람들이 Shashi가 보수가 좋은 미국에서 일을 그만두고 인도에서 다시 시작하여 옳은 일을 하고 있는지 확신하지 못했지만 그의 헌신과 노력으로 Akshayakalpa 인도 최초이자 최대의 인증된 유기농 우유 회사가 되었습니다. “매월 약 14만 루피의 매출을 올리고 있으며 대부분의 고객은 앱을 통해 문의합니다. 나와 내 파트너가 회사를 시작할 때 우리는 공무원에게 뇌물을 주지 않고 윤리적이고 지속 가능한 비즈니스 모델을 만들겠다고 약속했습니다. 우리가 그렇게 할 수 있다는 것이 매우 자랑스럽습니다.”라고 Shashi는 다음과 같이 말했습니다. 글로벌 인디언 영상 통화를 통해
농부에서 엔지니어로 변신
농가에서 태어난 샤시는 항상 자연 속에 있는 것을 좋아했습니다. 그러나 그가 농장에서 일하는 것을 즐기는 동안 그의 아버지는 샤시를 도시로 보내기로 결심했습니다. “농부들이 돈을 잘 벌지 못하고 아버지도 수입이 좋지 않아 잠시 농사를 그만두게 되셨습니다. 그래서 그는 엔지니어링을 하고 우리 마을을 떠나라고 격려했습니다.”라고 Shashi는 말합니다.
아버지의 동기를 받은 Shashi는 Bangalore University에서 소프트웨어 공학 학사 학위를 취득한 후 시카고에 있는 Illinois Institute of Technology에서 석사 학위를 취득하기 위해 미국으로 건너갔습니다. 전문 통신 엔지니어인 Shashi는 곧 Wipro Technologies에 합류했습니다. “할 일이 너무 많고 배울 것이 너무 많은 제게는 완전히 새로운 세상이었습니다. 제가 헌신적인 직원이었기 때문에 회사에서도 저에게 많은 보상을 해주었습니다.”라고 기업가는 말합니다. 그러나 훌륭한 직업과 사랑하는 가족에도 불구하고 항상 샤시를 괴롭히는 문제가 있었습니다.
“뿌리를 완전히 끊는 것은 어렵다. 농사를 좋아해서 다시 돌아가고 싶었지만 어찌할 바를 몰랐습니다. 참고로 나에게는 다른 친구들이 있었다. US 그 나라로 돌아가고 싶었지만 돌아오기가 어려웠던 사람들입니다.”라고 Shashi가 알려줍니다. 그러나 그들처럼 뜻이 있는 곳에 길이 있습니다. 그의 친구들은 인도로 돌아갈 수 없었지만 Shashi의 노력을 지원하기로 결정했습니다. 기업가는 17년 Wipro에서 2010년간의 직장을 그만두고 낙농 산업의 기회를 모색하기 위해 인도로 돌아왔습니다. “아버지는 내 결정에 그다지 만족하지 않으셨습니다. 내가 Akshayakalpa를 시작할 계획에 대해 이야기했을 때 그는 나에게 '당신이 나를 먹여 살릴 것인가, 아니면 내가 당신을 먹여살려야 할 것인가'라고 말했습니다. Shashi가 웃습니다.
사람이 덜 다니는 길을 가다
낙농 산업이 수익성 있는 투자 수단이 될 수 있다는 것은 비밀이 아닙니다. 그러나 Shashi는 공무원에게 뇌물을 주고 제품의 품질을 떨어뜨리는 쉬운 방법을 원하지 않았습니다. 이는 그가 여전히 맹세하는 원칙입니다. “저는 벵갈루루 주변의 약 200개 마을을 조사하기 시작했고 대부분의 농부들이 마을을 떠나 대도시에서 하찮은 일을 하고 있다는 것을 발견했습니다. 그래서 나는 한 마을의 한 농부에게 접근하여 그가 성공적으로 사업을 운영하도록 돕기로 결정했습니다. 덧붙여서, 나는 멀리 볼 필요가 없었습니다. 한때 농부였던 벵갈루루에서 20명의 자동차 운전자를 찾았고 그들에게 우리의 지속 가능한 낙농 모델을 시험해 보라고 설득했습니다”라고 그는 말했습니다.
그러나 지속 가능한 낙농 모델이란 무엇입니까? “농부들이 화학약품이나 살충제에 의존할 필요가 없는 곳입니다. 우리는 농부들에게 매일 현금 흐름에 도움이 될 수 있는 낙농업으로 시작하도록 요청합니다. 소똥은 또한 토양을 위한 천연 비료로 작용하기 때문에 윈-윈 상황입니다.”라고 그는 속삭입니다. 농부가 일일 현금 흐름을 확보하면 Akshayakalpa 팀은 농부가 외부에서 구매하는 데 의존하지 않도록 기존 작업에 사료를 도입했습니다. “이는 또한 나중에 시장에서 판매될 수 있는 양질의 유기농 우유를 생산하는 데 도움이 됩니다. 우리는 농부들이 소에게 무엇을 먹이고 어떻게 사육하는지에 대해 매우 엄격한 품질 관리를 합니다. 이러한 매개변수가 충족되는지 확인하기 위해 시기 적절한 검사를 수행합니다. 한편 농부는 자신의 땅에서 다른 작물을 재배할 수 있습니다.”
20명으로 시작한 오늘은 700명의 행복한 가정이 되었습니다. Shashi와 그의 팀은 농부들이 성공적인 비즈니스 모델을 구축하도록 도울 뿐만 아니라 그들이 일했던 마을의 토양 건강을 회복할 수 있었습니다. 회사는 Karanataka 전역의 여러 센터에서 우유를 수집하고 신중하게 가공 및 포장한 후 배포합니다. 매일 아침 남부 주에 있는 약 10,000가구에 제품을 배송합니다.
그러나 샤시는 단순히 대표이사 인도에서 가장 빠르게 성장하는 농업 회사의. 이 FIDE 등급의 체스 선수는 때때로 토너먼트에 참가하는 것을 좋아합니다. 보컬 환경 문제, Shashi는 나무 심기 운동에도 시간을 할애하고 있습니다. “저는 또한 우유 패킷에서 생성된 플라스틱 재활용과 같은 여러 이니셔티브에 적극적으로 참여하고 있으며, 여기에는 가능한 한 많은 묘목을 심기 위해 매년 XNUMXkm를 늘리는 것을 포함하는 나무 심기 운동이 있습니다. 나는 적어도 XNUMX년 동안 이 묘목을 계속 돌보고 있습니다.”라고 샤시는 로그오프합니다.