(أغسطس 21، 2022) ما هو الأسلوب التسويقي الأكثر ابتكارًا الذي سمعته؟ لقد صادفت واحدة منذ أيام قليلة أثناء تفاعلي مع رائد الألبان Akshayakalpa Farms and Food's الرئيس التنفيذيشاشي كومار. كان Shashi لاعبًا شغوفًا بالشطرنج ، وكان يذهب إلى بطولات الشطرنج في بنغالورو خلال الأيام الأولى للشركة ويقدم عينات مجانية من الحليب لجميع المشاركين لتسويق منتجاته. في وقت لاحق ، رائد أعمال بدأ حتى في تنظيم بطولات الشطرنج ، لإعطاء دفعة لكل من اللعبة ومنتجه. ومن المثير للاهتمام أن سفير علامتهم التجارية هو Grandmaster Nihal Sarin.
على الرغم من أن الكثيرين لم يكونوا متأكدين مما إذا كان Shashi يفعل الشيء الصحيح من خلال ترك وظيفته ذات الأجر الجيد في الولايات المتحدة والبدء من جديد في الهند ، إلا أن تفانيه وعمله الجاد جعل Akshayakalpa India أول وأكبر شركة حليب عضوي معتمدة في الهند. "نقوم بإجراء مبيعات تبلغ حوالي 14 كرور روبية كل شهر ويتواصل معنا معظم عملائنا عبر تطبيقنا. عندما بدأت أنا وشركائي الشركة ، تعهدنا بعدم رشوة أي مسؤول مطلقًا وإنشاء نموذج عمل أخلاقي ومستدام. أنا فخور جدًا بأننا تمكنا من القيام بذلك ، "يشارك شاشي أثناء تواصله معه العالمية الهندية عبر مكالمة فيديو.
مزارع تحول إلى مهندس
ولد شاشي في عائلة تعمل بالزراعة ، ولطالما أحب التواجد في الطبيعة. ومع ذلك ، بينما كان يستمتع بالعمل في المزرعة ، كان والده مصممًا على إرسال شاشي إلى المدينة. "المزارعون لا يكسبون جيدًا ، وقد اضطر والدي أيضًا إلى التوقف عن الزراعة بعد فترة لأن الدخل لم يكن جيدًا. لذلك ، شجعني على القيام بالهندسة ومغادرة قريتنا ، "يشارك شاشي.
بدافع من والده ، تابع شاشي درجة البكالوريوس في هندسة البرمجيات من جامعة بنغالور ثم ذهب لاحقًا إلى الولايات المتحدة الأمريكية لمتابعة درجة الماجستير من معهد إلينوي للتكنولوجيا في شيكاغو. مهندس اتصالات متخصص ، سرعان ما انضم شاشي إلى Wipro Technologies. "لقد كان عالمًا جديدًا تمامًا بالنسبة لي - هناك الكثير لأفعله والكثير لنتعلمه. منذ أن كنت موظفًا متفانيًا ، كافأتني شركتي بسخاء أيضًا "، يشاركك رائد الأعمال. ومع ذلك ، على الرغم من وجود وظيفة رائعة وعائلة محبة ، كان هناك شيء خاطئ ، والذي كان يزعج دائمًا شاشي.
"من الصعب قطع جذور المرء تمامًا. أحببت الزراعة وأردت العودة إليها ، ومع ذلك ، لم أكن أعرف ماذا أفعل حيال ذلك. بالمناسبة ، كان لدي أصدقاء آخرون في US الذين أرادوا أيضًا العودة إلى البلاد ، لكنهم وجدوا صعوبة في العودة ، "أخبر شاشي. ومع ذلك ، لأنهم - حيث توجد إرادة ، هناك طريق. بينما لم يتمكن أصدقاؤه من العودة إلى الهند ، قرروا دعم شاشي في مساعيه. ترك رائد الأعمال وظيفته التي استمرت 17 عامًا في Wipro في عام 2010 للعودة إلى الهند لاستكشاف الفرص في صناعة الألبان. "لم يكن والدي سعيدًا جدًا بقراري. عندما أخبرته عن خططي لبدء Akshayakalpa ، قال لي ، "هل ستطعمني ، أم سأضطر إلى إطعامك" ، يضحك شاشي.
أخذ الطريق الأقل ازدحامًا
لا يخفى على أحد أن صناعة الألبان يمكن أن تكون وسيلة مربحة للاستثمار فيها. ومع ذلك ، لم يرغب شاشي في القيام بذلك بالطريقة السهلة عن طريق رشوة المسؤولين والإضرار بجودة منتجه - وهو مبدأ لا يزال يلتزم به. "بدأت في مسح حوالي 200 قرية حول بنغالورو ووجدت أن معظم المزارعين تركوا القرى وعملوا في وظائف وضيعة في المدن الكبرى. لذلك ، قررت الاقتراب من مزارع واحد من قرية ومساعدته في إدارة عمله بنجاح. بالمناسبة ، لم يكن عليّ أن أنظر بعيدًا. لقد وجدت 20 سائقًا للسيارات في بنغالورو كانوا في يوم من الأيام مزارعين ، وأقنعتهم بتجربة نموذج الألبان المستدام لدينا "، كما يشارك.
لكن ما هو نموذج الألبان المستدام؟ "إنه مكان لا يضطر فيه المزارع إلى الاعتماد على أي مواد كيميائية أو مبيدات حشرية. نطلب من المزارعين البدء بمنتجات الألبان ، حيث يمكن أن يساعدهم ذلك في التدفقات النقدية اليومية. يعمل روث البقر أيضًا كسماد طبيعي للتربة ، لذا فهو وضع يربح فيه الجميع ". بمجرد أن يحصل المزارع على تدفق نقدي يومي ، أدخل فريق أكشاياكالبا العلف في العملية الحالية حتى لا يعتمد المزارع على شرائه من الخارج. ويساعد هذا أيضًا في إنتاج حليب عضوي عالي الجودة يمكن بيعه لاحقًا في السوق. لدينا رقابة صارمة للغاية على الجودة فيما يطعم المزارعون ماشيتهم وكيف يتم تربيتها. نقوم بعمليات التفتيش في الوقت المناسب لضمان تلبية هذه المعايير. في غضون ذلك ، يمكن للمزارع البدء في زراعة أي محصول آخر على أرضه ".
ما بدأ بـ 20 شخصًا هو عائلة سعيدة مكونة من 700 اليوم. لم يتمكن شاشي وفريقه من مساعدة المزارعين في بناء نموذج عمل ناجح فحسب ، بل تمكنوا أيضًا من استعادة صحة التربة في القرى التي عملوا فيها. تجمع الشركة الحليب في مراكز مختلفة عبر كاراناتاكا وبعد معالجته وتعبئته بعناية ، وتوزيعه المنتج إلى حوالي 10,000 منزل في الولايات الجنوبية كل صباح.
ومع ذلك ، فإن Shashi ليس فقط الرئيس التنفيذي الشركة الزراعية الأسرع نموًا في الهند. يحب لاعب الشطرنج الحاصل على تصنيف FIDE المشاركة في البطولات من وقت لآخر. صوتي البيئة، لقد كرّس شاشي الوقت أيضًا نحو حملات زراعة الأشجار. "أشارك أيضًا بنشاط في العديد من المبادرات مثل إعادة تدوير البلاستيك الناتج من عبوات الحليب ، ومحرك زراعة الأشجار الذي يتضمن اعتماد امتداد كيلومترين كل عام لزراعة أكبر عدد ممكن من الشتلات هناك. ما زلت أعتني بهذه الشتلات لمدة أربع سنوات على الأقل ، "يشارك شاشي أثناء تسجيل الخروج.