(八月21,2022) 你听过的最具创新性的营销策略是什么? 几天前,我在与乳制品先驱 Akshayakalpa Farms and Food's 互动时遇到了一个 CEO,沙希库马尔。 作为一名狂热的国际象棋选手,Shashi 在公司成立初期会去班加罗尔参加国际象棋锦标赛,并向所有参与者免费提供牛奶样品以推销他的产品。 后来, 企业家 甚至开始组织国际象棋比赛,以促进比赛和他的产品。 有趣的是,他们的品牌大使是大师 Nihal Sarin。
尽管许多人不确定 Shashi 离开美国高薪工作并在印度重新开始的做法是否正确,但他的奉献精神和辛勤工作使 Akshayakalpa 成为印度第一家也是最大的获得认证的有机牛奶公司。 “我们每个月的销售额约为 14 亿卢比,我们的大多数客户都通过我们的应用程序与我们联系。 当我和我的合作伙伴创办公司时,我们承诺绝不贿赂任何官员,并创造一个道德和可持续的商业模式。 我为我们能够做到这一点感到非常自豪,”Shashi 在与 全球印度人 通过视频通话。
一个农民出身的工程师
沙石出生在一个农民家庭,一直热爱大自然。 然而,在他享受在农场工作的同时,他的父亲决心将沙石送到一个城市。 “农民收入不高,我父亲也因为收入不太好,过了一段时间也不得不停止种地。 所以,他鼓励我去做工程,然后离开我们的村庄,”Shashi 分享道。
在父亲的推动下,Shashi 在班加罗尔大学攻读软件工程学士学位,后赴美国芝加哥伊利诺伊理工学院攻读硕士学位。 作为一名专业的电信工程师,Shashi 很快加入了 Wipro Technologies。 “对我来说,这是一个全新的世界——有很多事情要做,也有很多东西要学。 由于我是一名敬业的员工,我的公司也慷慨地奖励了我,”这位企业家分享道。 然而,尽管有一份出色的工作和一份有爱的家庭,但还是有些不对劲,这一直困扰着莎士。
“很难完全断根。 我喜欢农业,想回到农业,但是,不知道该怎么办。 顺便说一句,我还有其他朋友在 US 他们也想回国,但发现很难回来,”沙士告诉记者。 然而,正如他们——有志者事竟成。 虽然他的朋友们无法返回印度,但他们决定支持沙石的努力。 这位企业家于 17 年辞去了在 Wipro 的 2010 年工作,返回印度探索乳制品行业的机会。 “我父亲对我的决定不太满意。 当我告诉他我计划开始 Akshayakalpa 时,他告诉我,'你是要喂我,还是我必须喂你,'Shashi 笑着说。
走人迹罕至的路
乳制品行业可以成为一个有利可图的投资渠道,这已不是什么秘密。 然而,Shashi 不想通过贿赂官员和损害产品质量来轻松做到这一点——他仍然发誓这一原则。 “我开始调查班加罗尔周围大约 200 个村庄,发现大多数农民已经离开村庄,在大城市从事卑微的工作。 所以,我决定找一个村子里的一位农民,帮助他成功地经营他的生意。 顺便说一句,我不必看得很远。 我在班加罗尔找到了 20 位曾经是农民的汽车司机,并说服他们尝试我们的可持续乳制品模式,”他分享道。
但什么是可持续的乳制品模式? “这是农民不必依赖任何化学品或杀虫剂的地方。 我们要求农民从乳制品开始,因为这可以帮助他们获得日常现金流。 牛粪还可以作为土壤的天然肥料,所以这是一个双赢的局面,”他打趣道。 一旦农民有了每日现金流,Akshayakalpa 团队就会将饲料引入现有的运营中,这样农民就不必依赖从外面购买饲料了。 “这也有助于生产有机和优质牛奶,以后可以在市场上销售。 我们对农民喂牛的方式和饲养方式进行了非常严格的质量控制。 我们会及时检查以确保满足这些参数。 与此同时,农民可以开始在他们的土地上种植任何其他作物。”
从 20 人开始,到今天 700 人的幸福家庭。 Shashi 和他的团队不仅能够帮助农民建立成功的商业模式,还能够恢复他们工作的村庄的土壤健康。公司在卡拉纳塔克邦的各个中心收集牛奶,经过精心加工和包装后,分发给每天早上向南部各州约 10,000 户家庭提供该产品。
然而,沙市不仅仅是 CEO 印度发展最快的农业公司。 这位 FIDE 级别的棋手喜欢不时参加比赛。 一个人声 环保人士, 沙市也一直致力于植树造林活动。 “我还积极参与了几项举措,例如回收从牛奶包中产生的塑料,以及植树造林运动,其中包括每年在 XNUMX 公里的范围内种植尽可能多的树苗。 我继续照料这些树苗至少四年,”Shashi 在注销时分享道。