(五月25,2022) 医疗代表的生活充满挑战,尤其是在销售方面,这是制药行业最困难的部分。 它通常以医疗代表纠缠不清而告终,使他们多年来一直忙于同一水平。 但 Ani Prajith 是个例外。
这位随心所欲的医疗代表编写了一个与众不同的成功故事,他不懈地努力成为制药巨头的首席执行官,这在制药行业是罕见的。 虽然大多数人在工作方面更喜欢美国、英国、澳大利亚或海湾地区,但 Prajith 在接到搬到坦桑尼亚然后搬到乌干达的提议时毫不犹豫,这最终导致了他的迅速崛起。
“和印度一样,非洲人民热情好客。 它拥有 50 多个部落的丰富文化历史和遗产,包括 Niotic 和 Bantu,热情欢迎游客,它是地球上最美丽的地方之一。 过去九年来,乌干达一直是我的家,”菲利普斯制药公司首席执行官 Ani Prajith 在与 全球印度人. 在乌干达之前,他在坦桑尼亚和肯尼亚度过了四年。
一个好的开始,对医学的礼貌兴趣
Prajith 出生于喀拉拉邦,是印度斯坦航空有限公司的资深人士 Ramachandran Pillai 的儿子,曾担任该国的飞行员教官。 由于父亲的调动,普拉吉斯童年的大部分时间都在北方邦的坎普尔度过。 在 Ramachandran Pillai 再次被转移到位于钦奈郊区 Tambaram 的空军飞行学校后,一家人返回南方,Prajith 在那里接受了大部分教育。
“医疗保健和医学是我经常感兴趣的一个领域,因此我选择进入制药领域而不是攻读 MBBS,” Prajith 告诉他,他在圣约瑟夫高中上学,后来去了马德拉斯基督教学院。
作为一名 1997 年大学毕业的年轻人,Prajith 的第一份工作是在 Tata Donley Yellow Pages 担任销售主管。 但作为一名理科毕业生,他的热情使他加入了史克比肯(现为葛兰素史克)担任医疗代表。 “我以不同的身份工作,并形成了学习曲线,成为葛兰素史克最年轻的业务经理之一,”喜气洋洋的 Prajith 说道,他在 2003 年至 2006 年期间工作了近四年。他的兄弟 Sunil Prajith 在印度空军。
他的工作使他穿越了印度。 他曾在泰米尔纳德邦、班加罗尔、海得拉巴、加尔各答和印度东北部工作。 “我喜欢旅行和结识新朋友。 适应不同的文化和价值体系对我来说很自然,”首席执行官告诉首席执行官。
Prajith 在各种治疗领域拥有近 12 年的丰富国内经验,从重症监护和抗感染、呼吸到皮肤和营养保健品——Prajith 是制药行业最受追捧的专业人士之一。 “我一直是一个团队合作者。 沟通技巧使我能够与客户建立牢固的联系,”Prajith 说,他的冒险能力、分析能力和永不放弃的态度为他的成功铺平了道路。
他相信学习和获取知识永远不会晚。 除了工作,他还获得了孟买国家管理学院的市场营销 MBA 学位,并获得了管理学博士学位。
非洲呼唤
2009 年,Prajith 获得了位于坦桑尼亚的 Wockhardt Limited 的国家经理职位,坦桑尼亚是一个以广阔的荒野地区而闻名的东非国家。 “我对在非洲工作没有任何保留。 但转变并不容易,尤其是与家人一起,”2007 年加入印度 Wockhardt Nutrition 的 Prajith 说。
当他到达时,语言是他的第一道障碍。 Keralite 立即掌握了基本的斯瓦希里语词汇,这让他在异国他乡的生活变得更加轻松。 最初几天与当地出租车司机的一些经验告诉他,斯瓦希里语时间的表达方式与世界其他地区的标准时间非常不同(斯瓦希里语时间不是午夜和中午,而是基于日落和日出)。 “我进行了相应的调整,”首席执行官告诉 CEO。
很快,他就为该组织的业绩带来了重大转变,并被提升为东非地区负责人,业务覆盖坦桑尼亚、内罗毕和乌干达。 “日常挑战伴随着新的学习,无论是管理监管变化,这是国际贸易的支柱,还是确保无缝供应链、仓储,最重要的是适应和识别当地需求,”Prajith 解释说,他的雄心和动力,销售能力、科学把握和组织能力受到其他制药公司的重视。
大转变
2013 年,他接到东非、中非和西非制药巨头菲利普斯制药公司的电话。 通过加入该公司担任乌干达总经理,他的职业生涯发生了重大转变。 “旅程很紧张,但我从未失去意志,”后来成为销售和营销总监的 Prajith 笑着说。
2021 年,当 Phillips Pharmaceuticals 宣布 Prajith 为其首席执行官兼销售和营销主管时,制药行业掀起了一场风暴。 “在我攀登成功阶梯的过去九年里,我的职业生涯发生了很多事情。 我从一名医疗代表到一家顶级制药公司的首席执行官的旅程是充实而非凡的,”他说。 他说,Phillips Pharma 是一家在营销管理和销售运营方面非常熟练的公司。
他觉得非洲国家的医药业务不同于印度、中国等西方国家成熟的大市场。 “作为首席执行官,在异国他乡担任多功能和多样化的角色是一项日常挑战。 要了解各种力量,设定广阔的视野并最终决定最困难的决定,绝非易事,”这位领导着 160 人团队的 CEO 说道。
那么 CEO 是如何应对新冠疫情的呢? “我们认识到我们的局限性和优势,并重新审视了我们的伙伴关系和合作。 识别和解决供应链是下一个任务。 我们并没有花太多时间通过建立更强大的制造联盟来确保新产品真正快速地到达人们手中,”Prajith 解释说,他相信在信息共享中采用创新来改善供应链的一致性。
他告知该公司已投资于更大的合作伙伴网络。 “需要长期的应急计划和战略协调,以最大限度地提高制造网络的弹性。 公司必须拥有广泛的合作伙伴社区来依赖,”这位首席执行官说,他正在带领他的团队为大流行等意外情况制定计划。
令人叹为观止的乌干达
Prajith对乌干达感到敬畏。 “尽管该国面积不大,但景观、地形和野生动物的多样性令人难以置信。 我们所有的客户在访问乌干达时都会感到惊喜。 他们说他们从来不知道它是如此美丽,” Prajith 笑着说,他的妻子 Leena Ani 是一名合格的研究生教师。 这对夫妇有两个孩子。
CEO不工作的时候,喜欢打羽毛球,听一些舒缓的音乐。 “与工作相关的旅行占用了我很多时间,”每年访问印度两次的 Prajith 告诉我们。