(สิงหาคม 21, 2022) กลยุทธ์ทางการตลาดที่สร้างสรรค์ที่สุดที่คุณเคยได้ยินคืออะไร? เมื่อไม่กี่วันก่อน ฉันเจอเรื่องหนึ่งระหว่างปฏิสัมพันธ์กับผู้บุกเบิกผลิตภัณฑ์นม Akshayakalpa Farms and Food's CEO, ชาชี กุมาร. Shashi นักเล่นหมากรุกตัวยงจะไปแข่งขันหมากรุกที่เมืองเบงกาลูรูในช่วงเริ่มต้นของบริษัท และให้ตัวอย่างนมฟรีแก่ผู้เข้าร่วมทั้งหมดเพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของเขา ต่อมา ผู้ประกอบการ แม้กระทั่งเริ่มจัดการแข่งขันหมากรุก เพื่อเพิ่มพลังให้กับทั้งเกมและผลิตภัณฑ์ของเขา ที่น่าสนใจคือแบรนด์แอมบาสเดอร์ของพวกเขาคือปรมาจารย์ Nihal Sarin
แม้ว่าหลายคนจะไม่แน่ใจว่า Shashi ทำในสิ่งที่ถูกต้องหรือไม่โดยการลาออกจากงานที่ทำรายได้ดีในสหรัฐฯ และเริ่มต้นใหม่ในอินเดีย การอุทิศตนและการทำงานหนักของเขาทำให้ Akshayakalpa India เป็นบริษัทนมออร์แกนิกที่ผ่านการรับรองรายแรกและใหญ่ที่สุดของอินเดีย “เราทำยอดขายได้ประมาณ 14 ล้านรูปีทุกเดือน และลูกค้าส่วนใหญ่ของเราติดต่อเราผ่านแอพของเรา เมื่อฉันและหุ้นส่วนของฉันเริ่มต้นบริษัท เราสัญญาว่าจะไม่ติดสินบนเจ้าหน้าที่ใดๆ และสร้างโมเดลธุรกิจที่มีจริยธรรมและยั่งยืน ฉันภูมิใจมากที่เราสามารถทำได้” Shashi แบ่งปันในขณะที่เขาเชื่อมต่อกับ โกลบอลอินเดียน ผ่านแฮงเอาท์วิดีโอ
ชาวนาที่ผันตัวเป็นวิศวกร
เกิดในครอบครัวเกษตรกรรม Shashi รักการอยู่ในธรรมชาติมาโดยตลอด อย่างไรก็ตาม ในขณะที่เขาสนุกกับการทำงานในฟาร์ม พ่อของเขาตั้งใจจะส่งชาชีไปยังเมืองหนึ่ง “ชาวนามีรายได้ไม่ดี และพ่อของฉันก็ต้องหยุดทำการเกษตรด้วยเพราะรายได้ไม่ดีนัก ดังนั้นเขาจึงสนับสนุนให้ฉันทำงานด้านวิศวกรรมและออกจากหมู่บ้านของเรา” Shashi เล่า
ด้วยแรงจูงใจจากพ่อของเขา Shashi จึงเรียนจบปริญญาตรีสาขาวิศวกรรมซอฟต์แวร์จากมหาวิทยาลัยบังกาลอร์ และต่อมาก็ไปสหรัฐอเมริกาเพื่อเรียนต่อปริญญาโทจากสถาบันเทคโนโลยีอิลลินอยส์ เมืองชิคาโก Shashi วิศวกรโทรคมนาคมที่เชี่ยวชาญด้านโทรคมนาคม เข้าร่วม Wipro Technologies ในไม่ช้า “มันเป็นโลกใหม่สำหรับฉัน มีอะไรให้ทำมากมาย และต้องเรียนรู้อีกมาก เนื่องจากฉันเป็นพนักงานที่ทุ่มเท บริษัทของฉันจึงให้รางวัลแก่ฉันอย่างไม่เห็นแก่ตัวเช่นกัน” ผู้ประกอบการกล่าว อย่างไรก็ตาม แม้จะมีงานที่ดีและครอบครัวที่รัก แต่ก็มีบางอย่างผิดปกติซึ่งทำให้ชาชีต้องกังวลอยู่เสมอ
“เป็นการยากที่จะตัดขาดจากรากเหง้าอย่างสมบูรณ์ ฉันรักการทำนาและต้องการกลับไปทำการเกษตร แต่ไม่รู้ว่าจะทำอย่างไรกับมัน อนึ่ง ฉันมีเพื่อนคนอื่นใน US ที่ต้องการกลับประเทศเช่นกัน แต่กลับพบว่ายากที่จะกลับมา” Shashi บอก อย่างไรก็ตาม ที่ใดมีเจตจำนง ย่อมมีหนทาง ในขณะที่เพื่อนๆ ของเขาไม่สามารถกลับไปอินเดียได้ พวกเขาจึงตัดสินใจสนับสนุน Shashi ในความพยายามของเขา ผู้ประกอบการรายนี้ลาออกจากงาน 17 ปีที่ Wipro ในปี 2010 เพื่อกลับไปอินเดียเพื่อสำรวจโอกาสในอุตสาหกรรมนม “พ่อของฉันไม่พอใจกับการตัดสินใจของฉันมากเกินไป เมื่อฉันบอกเขาเกี่ยวกับแผนการของฉันที่จะเริ่มต้น Akshayakalpa เขาบอกฉันว่า 'คุณจะเลี้ยงฉันหรือฉันจะต้องเลี้ยงคุณ” Shashi หัวเราะ
ใช้ถนนที่เดินทางน้อย
อุตสาหกรรมนมสามารถเป็นหนทางสร้างผลกำไรในการลงทุนได้นั้นไม่มีความลับ อย่างไรก็ตาม Shashi ไม่ต้องการทำสิ่งนี้ด้วยวิธีง่ายๆ โดยการติดสินบนเจ้าหน้าที่และประนีประนอมกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ซึ่งเป็นหลักการที่เขายังคงสาบาน “ฉันเริ่มสำรวจประมาณ 200 หมู่บ้านรอบ ๆ เมืองเบงกาลูรู และพบว่าเกษตรกรส่วนใหญ่ออกจากหมู่บ้านและทำงานรับจ้างในเมืองใหญ่ ดังนั้นฉันจึงตัดสินใจติดต่อชาวนาคนหนึ่งจากหมู่บ้านแห่งหนึ่งและช่วยเขาทำธุรกิจให้ประสบความสำเร็จ บังเอิญไม่ต้องมองไกล ฉันพบคนขับรถยนต์ 20 คนในเบงกาลูรูซึ่งครั้งหนึ่งเคยเป็นเกษตรกร และโน้มน้าวให้พวกเขาลองใช้แบบจำลองผลิตภัณฑ์นมที่ยั่งยืนของเรา” เขากล่าว
แต่รูปแบบผลิตภัณฑ์นมที่ยั่งยืนคืออะไร? “เป็นที่ที่เกษตรกรไม่ต้องพึ่งสารเคมีหรือยาฆ่าแมลง เราขอให้เกษตรกรเริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์นม เนื่องจากสามารถช่วยพวกเขาในเรื่องกระแสเงินสดในแต่ละวันได้ มูลโคยังทำหน้าที่เป็นปุ๋ยธรรมชาติสำหรับดิน ดังนั้นจึงเป็นสถานการณ์ที่ได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่าย” เขากล่าว เมื่อเกษตรกรมีกระแสเงินสดในแต่ละวัน ทีมงาน Akshayakalpa ได้แนะนำอาหารสัตว์ในการดำเนินงานที่มีอยู่เพื่อให้เกษตรกรไม่ต้องพึ่งพาการซื้อจากภายนอก “สิ่งนี้ยังช่วยในการผลิตนมออร์แกนิกคุณภาพดีที่สามารถขายในตลาดได้ในภายหลัง เรามีการควบคุมคุณภาพอย่างเข้มงวดในสิ่งที่เกษตรกรเลี้ยงโคและวิธีเลี้ยง เราทำการตรวจสอบอย่างทันท่วงทีเพื่อให้แน่ใจว่าตรงตามพารามิเตอร์เหล่านั้น ในขณะเดียวกัน ชาวนาก็สามารถเริ่มเพาะปลูกพืชผลอื่นๆ บนที่ดินของตนได้”
สิ่งที่เริ่มต้นด้วย 20 คนคือครอบครัวที่มีความสุข 700 คนในวันนี้ Shashi และทีมของเขาไม่เพียงแต่ช่วยเกษตรกรสร้างรูปแบบธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ แต่ยังช่วยฟื้นฟูสุขภาพของดินในหมู่บ้านที่พวกเขาทำงานด้วย บริษัทรวบรวมนมที่ศูนย์ต่างๆ ทั่ว Karanataka และหลังจากแปรรูปและบรรจุหีบห่ออย่างรอบคอบแล้ว จัดจำหน่าย สินค้าถึงประมาณ 10,000 บ้านในรัฐทางใต้ทุกเช้า
อย่างไรก็ตาม Shashi ไม่ได้เป็นเพียง CEO ของบริษัทเกษตรที่เติบโตเร็วที่สุดของอินเดีย นักเล่นหมากรุกที่ได้รับการจัดอันดับโดยสุจริตคนนี้ชอบที่จะมีส่วนร่วมในการแข่งขันเป็นครั้งคราว แกนนำ นักสิ่งแวดล้อม, Shashi ยังได้อุทิศเวลาให้กับการปลูกต้นไม้ด้วย “ฉันยังมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันกับความคิดริเริ่มหลายอย่าง เช่น การรีไซเคิลพลาสติกที่สร้างจากถุงนม และการขับรถเพื่อปลูกต้นไม้ซึ่งรวมถึงการใช้ระยะทาง XNUMX กม. ทุกปีเพื่อปลูกต้นกล้าที่นั่นให้ได้มากที่สุด ฉันยังคงดูแลกล้าไม้เหล่านี้ต่อไปอย่างน้อยสี่ปี” Shashi เล่าขณะที่เขาออกจากระบบ