(มิถุนายน 9, 2022) ประมาณปี 2016 อินเดียเข้าสู่ตลาดพลังงานแสงอาทิตย์ โดยนายกรัฐมนตรีนเรนทรา โมดี ได้ส่งเสริมอุตสาหกรรมผ่านแพลตฟอร์มต่างๆ “เขากล่าวสุนทรพจน์ 17 ครั้งในปีนั้น” Abhilash Borana ผู้ก่อตั้ง Failte Solar กล่าว โบราน่ารู้รายละเอียด เพราะเขาได้ยินพวกเขาทั้งหมดอย่างระมัดระวัง โดยสังเกตว่าสิ่งที่เขาคาดการณ์ไว้จะนำไปสู่การบูมครั้งใหญ่ครั้งต่อไป “ฉันต้องการเข้าสู่ตลาด มันเป็นโอกาสที่น่าตื่นเต้นและง่ายดาย” ในปี 2019 โบรานาซึ่งอยู่ในไอร์แลนด์ในขณะนั้นได้ก่อตั้ง Failte Solar ซึ่งเป็น “ร้านค้าครบวงจร” สำหรับผลิตภัณฑ์พลังงานแสงอาทิตย์ทั้งหมด สามปีหลังจากการก่อตั้ง Failte Solar เป็นหนึ่งในร้านค้าออนไลน์ค้าส่งออนไลน์ที่เติบโตเร็วที่สุดของไอร์แลนด์ ทำให้การก้าวกระโดดของประเทศไปสู่การไม่มีการปล่อยคาร์บอนสุทธิ บริษัทมีสำนักงานใหญ่ในเมืองแชนนอน และทำงานร่วมกับบริษัทมากกว่า 30 แห่งในไอร์แลนด์ จีน สหรัฐอเมริกา เยอรมนี และอื่นๆ และจัดจำหน่ายไปยังสาธารณรัฐเช็ก บางส่วนของสเปนและอิตาลี ในปี พ.ศ. 2022 โบราน่าได้บรรลุถึงความโลภ Forbes 30 ภายใต้ 30 - ยุโรปด้วยรายได้ที่คาดการณ์ไว้กว่า 16 ล้านเหรียญสหรัฐ ซึ่งเป็นเป้าหมายที่บริษัทน่าจะทำได้เกินคาด
ในการต่อสู้กับการเปลี่ยนแปลงสภาพภูมิอากาศทั่วโลก การเข้าถึงแหล่งพลังงานหมุนเวียนเป็นสิ่งสำคัญ อย่างไรก็ตาม แม้ว่าจะมีความพยายามในระดับมหภาค ตัวอย่างเช่น อินเดียได้ลงทุนกว่า 70 พันล้านดอลลาร์ในอุตสาหกรรมพลังงานแสงอาทิตย์ตั้งแต่ปี 2014 การมีส่วนร่วมส่วนบุคคลและเชิงพาณิชย์ยังคงค่อนข้างต่ำ “อินเดียเป็นตลาดพลังงานหมุนเวียนที่น่าดึงดูดใจมากเป็นอันดับสามของโลก” อภิลาศเห็นด้วย “รัฐบาลอินเดียกำลังนำพลังงานแสงอาทิตย์มาสู่อาคารรัฐบาล แต่อินเดียจำเป็นต้องเปิดตลาดบนชั้นดาดฟ้าที่อยู่อาศัยและพาณิชยกรรมด้วย” เขาอธิบายว่าในไอร์แลนด์มีปัญหาด้านอุปทานแน่นอน – ผู้คนรอรับสินค้านานกว่าหนึ่งปี นั่นคือช่องว่างที่เขาหวังว่าจะเติมเต็ม เพื่อสนับสนุนความพยายามของบุคคลและระดับท้องถิ่นในการเปลี่ยนไปใช้พลังงานหมุนเวียน “การประหยัดพลังงานและการอนุรักษ์เป็นสิ่งสำคัญ เราต้องการรถยนต์ที่ดีขึ้น และระบบทำความร้อนและความเย็นที่ดีขึ้น ซึ่งส่งผลต่อการใช้ก๊าซธรรมชาติและเชื้อเพลิงฟอสซิลของเรา พลังงานแสงอาทิตย์ รถยนต์ไฟฟ้า และเครื่องทำน้ำร้อนคือหนทางแห่งอนาคต” เขากล่าว
โรงเรียนกฎหมายสู่การเป็นผู้ประกอบการ
โบรานาเกิดและเติบโตในเมืองจ๊อดปูร์ รัฐราชสถาน โบรานาจบการศึกษาจากโรงเรียนกฎหมายในเมืองรานชีด้วยปริญญาตรีและเกียรตินิยมอันดับสอง เขาไปทำงานที่ศาลสูงราชสถานภายใต้การให้คำปรึกษาของผู้พิพากษาเรคาโบรานา “ผมไม่ชอบการเป็นทนายความ” เขากล่าว “ชีวิตนั้นไม่ใช่สำหรับฉัน” ดังนั้นเขาจึงเก็บสัมภาระและย้ายไปไอร์แลนด์เพื่อศึกษาระดับปริญญาโทด้านกฎหมายการค้าระหว่างประเทศ และเขารู้อยู่เสมอว่าเขาจะทำธุรกิจที่นั่นด้วย “ฉันเลือกไอร์แลนด์มากกว่ามหาวิทยาลัยในสหราชอาณาจักรและออสเตรเลีย เพราะถ้าฉันทำธุรกิจที่นี่ ฉันจะทำกับ 28 ประเทศเพราะสหภาพยุโรปมีตลาดเสรีและเปิดกว้าง”
เติบโตขึ้นมาในครอบครัวที่มีความมุ่งมั่นอย่างแรงกล้าในธุรกิจ การเป็นผู้ประกอบการนั้นแทบจะเป็นสิ่งที่มอบให้กับทนายความหนุ่ม และเขาได้ค้นคว้าทุกอย่างตั้งแต่งานหัตถกรรมไปจนถึงพลังงานหมุนเวียน “พลังงานแสงอาทิตย์เป็นโอกาสที่น่าสนใจสำหรับฉัน มีความต้องการเพิ่มขึ้นและรัฐบาลก็ส่งเสริมด้วยเช่นกัน” การคาดการณ์ของเขาว่าความต้องการจะเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วก็พิสูจน์ได้แม่นยำเช่นกัน “ถ้าคุณต้องการซื้อตู้คอนเทนเนอร์แผงโซลาร์เซลล์ เวลารอก็ประมาณหนึ่งปี” เงินทุนนั้นยากและความจริงที่ว่าเขาเป็นชาวต่างชาติที่พยายามขายสินค้าราคาแพงมากให้คนในท้องถิ่น “นั่นมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจของผมในการจัดจำหน่าย” เขากล่าว เขาเดินทางอย่างกว้างขวางในช่วงเริ่มต้นของการวิจัย เยี่ยมชมนิทรรศการในเยอรมนีและส่วนอื่นๆ ของยุโรป อย่างไรก็ตาม การเดินทางที่สำคัญที่สุดคือเดือนที่เขาไปประเทศจีนในปี 2019
กาลครั้งหนึ่งที่ประเทศจีน
เขาทำรอบโรงงานที่ผลิตทุกอย่างตั้งแต่แบตเตอรีพลังงานแสงอาทิตย์ไปจนถึงนักประดิษฐ์ เขาคุ้นเคยกับ “วิธีการทำของจีน ซึ่งต่างจากที่ผมรู้โดยสิ้นเชิง พวกเขาให้บริการทุกวันตลอด 24 ชั่วโมงสำหรับลูกค้าซึ่งเป็นโฮสต์ที่ดีที่สุดในโลก ถ้าคุณไปที่นั่นในการเดินทางเพื่อธุรกิจ พวกเขาทำให้คุณรู้สึกเหมือนเป็นกษัตริย์ มันเป็นแรงบันดาลใจมาก ถ้าฉันต้องการอะไร ฉันสามารถส่งอีเมลหาพวกเขาและพวกเขาจะไล่ตามฉันหลังจากนั้น” เขายังกล่าวถึงความสำเร็จของเขาส่วนหนึ่งมาจากช่วงเวลาที่เขาอยู่ในประเทศจีนและ "คำแนะนำ การสอน และการสนับสนุน" ที่เขาได้รับที่นั่น
ในปี 2019 เขาเริ่มสร้างธุรกิจด้วยเงินทุนเริ่มต้นจากครอบครัวของเขา “ฉันยังเริ่มสมัครขอรับทุน ฉันสั่งตู้คอนเทนเนอร์หนึ่งขายแล้วสั่งอีกอัน มันคือการเติบโตของธุรกิจ นั่นคือวิธีที่ Failte Solar สร้างขึ้น” เขาไม่ได้ต่อสู้เพื่อนักลงทุนด้วยความมั่นใจ (ถูกต้อง) ในทักษะของตัวเองในฐานะผู้ประกอบการ “ฉันจะชอบนักลงทุนสองสามราย แต่พวกเขาไม่ตอบสนองความต้องการของฉัน” เขาอธิบาย
วาระการขยายงาน
วันนี้ Failte Solar กำลังมองหาแผนการขยายที่สำคัญ โดยมีเป้าหมายรายปีที่มากกว่าปีที่แล้ว 15 ล้านดอลลาร์ “เราใกล้จะถึงแล้ว” เขายิ้ม “และยังเหลืออีกมากในปี 2022” บริษัทตั้งเป้าไปที่ลูกค้าที่อยู่อาศัยและลูกค้าเชิงพาณิชย์ขนาดเล็ก ในขณะที่ธุรกิจขนาดใหญ่มักจะมุ่งตรงไปที่ผู้ผลิต "เราพบวิธีที่จะช่วยรักษาสิ่งแวดล้อมและช่วยให้ผู้คนประหยัดเงิน" เขากล่าว ผ่านพลังงานแสงอาทิตย์ เขายังพบวิธีที่จะทำให้ผู้คนมีส่วนร่วมในกระบวนการดำรงชีวิตที่ยั่งยืน – “คุณไม่สามารถติดตั้งกังหันลมที่บ้านหรือตั้งโครงการไฟฟ้าพลังน้ำ แต่ใครๆ ก็ใช้แผงโซลาร์เซลล์ได้”
เมื่อมองย้อนกลับไปในการเดินทางของเขา ความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดคือการจัดหาเงินทุน ถึงกระนั้นก็ตาม เขาตั้งใจแน่วแน่ที่จะไม่ปล่อยให้ความคิดนั้นขับเคลื่อนความคิดของเขา ซึ่งเขารู้ว่ามีศักยภาพมาก แม้กระทั่งคำแนะนำของเขาสำหรับคนหนุ่มสาว: “เพียงทำตามขั้นตอน ผู้คนมีความคิดแต่จะไม่มองผ่านไปสู่การปฏิบัติ เพราะพวกเขาตระหนักดีว่าต้องใช้เงินเท่าไหร่จึงจะสำเร็จ นั่นเป็นความผิดพลาด” มันเป็นความผิดพลาดที่เขาไม่ได้ตั้งใจ - เมื่อโบรานาก่อตั้ง Failte Solar เขาตั้งใจที่จะไม่ไปหาเงิน “ฉันเพิ่งสร้างแพลตฟอร์ม เงินตามมาด้วยตัวมันเอง” เขากล่าว “ถ้าผมอยากสร้างเงินล้านมีขั้นตอนที่ต้องทำ ถ้าทำเช่นนั้นฉันจะได้เงินล้านนั้น”
- ติดตาม Abhilash Borana บน LinkedIn