(Май 25, 2022) Жизнь медицинского представителя полна испытаний, особенно когда речь идет о продажах, что является самой сложной частью в фарминдустрии. Это часто заканчивается тем, что медицинские представители запутываются, что заставляет их работать на одном уровне в течение многих лет. Но Ани Праджит — исключение.
Написав историю успеха, как никто другой, этот беспечный медицинский представитель неустанно продвигался по карьерной лестнице, став генеральным директором фармацевтического гиганта, что является редкостью в фармацевтической отрасли. В то время как большинство людей предпочитают США, Великобританию, Австралию или страны Персидского залива, когда дело доходит до работы, Праджит не сомневался, когда ему предложили переехать в Танзанию, а затем в Уганду, что в конечном итоге привело к его стремительному взлету.
«Как и в Индии, люди в Африке теплые и гостеприимные. В дополнение к богатой культурной истории и наследию более 50 племен, как ниотических, так и банту, которые тепло приветствуют посетителей, это одно из самых красивых мест на земле. Уганда была моим домом последние девять лет», — улыбается Ани Праджит, генеральный директор Phillips Pharmaceuticals, в эксклюзивной беседе с Глобальный индийский. До Уганды он провел четыре года в Танзании и Кении.
Отличное начало, вежливый интерес к медицине
Праджит родился в Керале и является сыном Рамачандрана Пиллаи, ветерана компании Hindustan Aeronautical Limited, который служил стране пилотом-инструктором. Из-за перевода отца Праджит провел большую часть своего детства в Канпуре, штат Уттар-Прадеш. Семья вернулась на юг после того, как Рамачандрана Пиллаи снова перевели в летную школу ВВС, расположенную в Тамбараме в пригороде Ченнаи, где Праджит получил большую часть своего образования.
«Здравоохранение и медицина были сферой, которая меня часто интересовала, и поэтому я решил заняться фармацевтикой, а не MBBS», — рассказывает Праджит, который учился в старшей средней школе Святого Иосифа, а затем поступил в христианский колледж Мадраса.
Когда Праджит бросил колледж в 1997 году, его первой работой была должность менеджера по продажам в Tata Donley Yellow Pages. Но, будучи дипломированным специалистом по естественным наукам, его страсть побудила его присоединиться к Smithkline Beecham (теперь GlaxoSmithkline) в качестве медицинского представителя. «Я работал на разных должностях и прошел курс обучения, чтобы стать одним из самых молодых бизнес-менеджеров в GSK», — сообщает сияющий Праджит, проработавший почти четыре года в период с 2003 по 2006 год. Его брат Сунил Праджит служит в ВВС Индии.
Его работа охватила всю Индию вдоль и поперек. Он работал в Тамил Наду, Бангалоре, Хайдарабаде, Калькутте и на северо-востоке Индии. «Я люблю путешествовать и знакомиться с новыми людьми. Адаптация к другим культурам и системам ценностей для меня естественна», — говорит генеральный директор.
Обладая обширным внутренним опытом почти 12 лет в различных терапевтических сегментах, от интенсивной терапии и противоинфекционных, респираторных до дерматологических и нутрицевтиков, Праджит был одним из самых востребованных специалистов в области фармацевтики. «Я всегда был командным игроком. Навыки общения позволили мне наладить прочные связи с клиентами», — говорит Праджит, чьи склонность к риску, аналитические способности и бескомпромиссность проложили путь к его успеху.
Он считает, что учиться и приобретать знания никогда не поздно. Параллельно с работой он получил степень магистра делового администрирования в области маркетинга в Национальном институте менеджмента в Мумбаи, а также получил докторскую степень в области управления.
Африка зовет
В 2009 году Праджиту предложили должность регионального менеджера компании Wockhardt Limited в Танзании, восточноафриканской стране, известной своей обширной дикой природой. «У меня не было сомнений по поводу работы в Африке. Но переключиться было нелегко, особенно с семьей», — говорит Праджит, который присоединился к Wockhardt Nutrition в Индии в 2007 году.
По прибытии язык был его первым барьером. Кералит не терял времени даром и быстро освоил базовую лексику суахили, что значительно облегчило ему жизнь на чужой земле. Несколько опытов с местными таксистами в его первые дни научили его тому, что время суахили выражается совершенно иначе, чем стандартное время в других частях мира (вместо полуночи и полудня время суахили основано на закате и восходе солнца). «Я соответствующим образом скорректировал», — сообщает генеральный директор.
В мгновение ока он резко изменил деятельность организации и был назначен региональным главой Восточной Африки, охватывающей Танзанию, Найроби и Уганду. «Ежедневные задачи приходили с новыми знаниями, будь то управление нормативными изменениями, которые являются основой международной торговли, или обеспечение бесперебойной цепочки поставок, складирование и, что наиболее важно, адаптация и определение местных потребностей», — объясняет Праджит, чьи амбиции и стремление, продажи способности, научная хватка и организаторские способности были отмечены другими фармацевтическими компаниями.
Большой сдвиг
В 2013 году ему позвонили из Phillips Pharmaceuticals, фармацевтического гиганта в Восточной, Центральной и Западной Африке. Он сделал большой сдвиг в своей карьере, присоединившись к компании в качестве генерального директора в Уганде. «Путешествие было напряженным, но я никогда не терял воли», — улыбается Праджит, который впоследствии стал директором по продажам и маркетингу.
В 2021 году фармацевтическая отрасль была взята штурмом, когда Phillips Pharmaceuticals объявила Праджита своим генеральным директором и главой отдела продаж и маркетинга. «Многое произошло в моей карьере за последние девять лет, пока я поднимался по лестнице успеха. Мой путь от медицинского представителя до генерального директора одной из ведущих фармацевтических компаний был насыщенным и необычным», — говорит он. По его словам, Phillips Pharma — это компания, обладающая высокой квалификацией в области управления маркетингом и продажами.
Он считает, что фармацевтический бизнес в африканских странах отличается от зрелых и крупных рынков, таких как Индия, Китай и другие западные страны. «Для генерального директора многофункциональная и разнообразная роль на чужбине — это повседневная задача. Понять бесчисленное множество движущих сил, составить широкое видение и принять окончательное решение по самым сложным решениям никогда не бывает легко», — говорит генеральный директор, возглавляющий команду из 160 человек.
Так как же генеральный директор справился со вспышкой Covid? «Мы осознали наши ограничения, сильные стороны и пересмотрели наши партнерские отношения и сотрудничество. Следующей задачей было определение и решение цепочки поставок. Нам не потребовалось много времени, чтобы новые продукты дошли до людей очень быстро, создавая более прочные производственные альянсы», — объясняет Праджит, который верит в использование инноваций в обмене информацией для улучшения согласованности цепочки поставок.
Он сообщает, что компания инвестировала в большую сеть партнеров. «Для максимальной устойчивости производственных сетей необходимы долгосрочные планы на случай непредвиденных обстоятельств и стратегическая координация. У компаний должно быть широкое сообщество партнеров, на которых можно положиться», — говорит генеральный директор, который возглавляет свою команду для планирования непредвиденных сценариев, таких как пандемия.
Захватывающая дух Уганда
Праджит в восторге от Уганды. «Несмотря на небольшие размеры страны, разнообразие ландшафта, топографии и дикой природы просто ошеломляет. Все наши клиенты приятно удивляются, когда посещают Уганду. Они говорят, что никогда не знали, что это так красиво», — улыбается Праджит, чья жена Лина Ани — квалифицированный преподаватель последипломного образования. У пары двое детей.
Когда генеральный директор не работает, он любит играть в бадминтон под успокаивающую музыку. «Поездки по работе отнимают у меня много времени», — говорит Праджит, который посещает Индию два раза в год.