(Ogos 21, 2022) Apakah taktik pemasaran paling inovatif yang pernah anda dengar? Saya telah menemuinya beberapa hari lalu semasa interaksi saya dengan perintis tenusu Akshayakalpa Farms and Food's CEO, Shashi Kumar. Seorang pemain catur yang gemar, Shashi akan pergi ke kejohanan catur di Bengaluru semasa hari-hari awal syarikat itu dan memberikan sampel susu percuma kepada semua peserta untuk memasarkan produknya. Kemudian, yang usahawan malah mula menganjurkan kejohanan catur, untuk memberi rangsangan kepada kedua-dua permainan dan produknya. Menariknya, duta jenama mereka ialah Grandmaster Nihal Sarin.
Walaupun ramai yang tidak pasti sama ada Shashi melakukan perkara yang betul dengan meninggalkan pekerjaannya yang bergaji tinggi di AS dan memulakan semula di India, dedikasi dan kerja kerasnya telah menjadikan Akshayakalpa India yang pertama dan syarikat susu organik terbesar yang diperakui. “Kami melakukan jualan kira-kira Rs 14 crore setiap bulan dan kebanyakan pelanggan kami menghubungi kami melalui aplikasi kami. Apabila saya dan rakan kongsi saya memulakan syarikat, kami berjanji untuk tidak merasuah mana-mana pegawai dan mencipta model perniagaan yang beretika dan mampan. Saya sangat berbangga kerana kami dapat melakukannya,” kongsi Shashi sambil berhubung dengannya India Global melalui panggilan video.
Seorang petani yang bertukar menjadi jurutera
Dilahirkan dalam keluarga petani, Shashi sentiasa suka berada di alam semula jadi. Namun, semasa dia seronok bekerja di ladang, bapanya bertekad untuk menghantar Shashi ke sebuah bandar. “Petani tidak memperoleh pendapatan yang baik, dan ayah saya juga terpaksa berhenti bertani selepas beberapa ketika kerana pendapatan tidak begitu baik. Jadi, dia menggalakkan saya membuat kejuruteraan dan meninggalkan kampung kami,” kongsi Shashi.
Didorong oleh bapanya, Shashi melanjutkan pelajaran ke peringkat sarjana muda dalam bidang kejuruteraan perisian dari Universiti Bangalore dan kemudiannya pergi ke Amerika Syarikat untuk melanjutkan pengajian ke peringkat sarjana dari Institut Teknologi Illinois, Chicago. Seorang jurutera telekomunikasi khusus, Shashi tidak lama kemudian menyertai Wipro Technologies. “Ia adalah dunia baharu bagi saya – begitu banyak yang perlu dilakukan, dan banyak yang perlu dipelajari. Memandangkan saya seorang pekerja yang berdedikasi, syarikat saya memberi ganjaran yang besar kepada saya,” kongsi usahawan itu. Walau bagaimanapun, walaupun mempunyai pekerjaan yang hebat dan keluarga yang menyayangi, ada sesuatu yang tidak kena, yang selalu mengganggu Shashi.
“Sukar untuk diputuskan dari akar umbi sepenuhnya. Saya suka bertani dan ingin kembali kepadanya, namun, tidak tahu apa yang perlu dilakukan mengenainya. Secara kebetulan, saya mempunyai rakan lain di US yang juga mahu pulang ke negara itu, tetapi sukar untuk kembali,” beritahu Shashi. Walau bagaimanapun, kerana mereka - di mana ada kemahuan, di situ ada jalan. Walaupun rakan-rakannya tidak dapat pulang ke India, mereka memutuskan untuk menyokong Shashi dalam usahanya. Usahawan itu meninggalkan pekerjaannya selama 17 tahun di Wipro pada 2010 untuk kembali ke India untuk meneroka peluang dalam industri tenusu. “Ayah saya tidak terlalu berpuas hati dengan keputusan saya. Apabila saya memberitahunya tentang rancangan saya untuk memulakan Akshayakalpa, dia memberitahu saya, 'Adakah anda akan memberi saya makan, atau adakah saya perlu memberi anda makan, "ketawa Shashi.
Mengambil jalan yang kurang dilalui
Bahawa industri tenusu boleh menjadi saluran yang menguntungkan untuk melabur bukanlah rahsia. Bagaimanapun, Shashi tidak mahu melakukan ini dengan cara yang mudah dengan merasuah pegawai dan menjejaskan kualiti produknya - prinsip yang dia tetap bersumpah. “Saya mula meninjau sekitar 200 kampung di sekitar Bengaluru dan mendapati kebanyakan petani telah meninggalkan kampung dan bekerja di bandar besar. Jadi, saya memutuskan untuk mendekati seorang petani dari satu kampung dan membantunya menjalankan perniagaannya dengan jayanya. Kebetulan, saya tidak perlu melihat jauh. Saya menjumpai 20 pemandu kereta di Bengaluru yang pernah menjadi petani, dan meyakinkan mereka untuk mencuba model tenusu mampan kami,” kongsinya.
Tetapi apakah model tenusu yang mampan? “Ia adalah satu di mana petani tidak perlu bergantung kepada sebarang bahan kimia atau racun perosak. Kami meminta petani untuk memulakan dengan tenusu, kerana ia boleh membantu mereka dengan aliran tunai harian. Tahi lembu juga berfungsi sebagai baja semula jadi untuk tanah, jadi ia adalah situasi menang-menang,” sindirnya. Sebaik sahaja petani mempunyai aliran tunai harian, pasukan Akshayakalpa memperkenalkan makanan ternakan ke dalam operasi sedia ada supaya petani tidak bergantung untuk membelinya dari luar. “Ini juga membantu dalam menghasilkan susu organik dan berkualiti yang kemudiannya boleh dijual di pasaran. Kami mempunyai kawalan kualiti yang sangat ketat tentang apa yang diberi makan oleh petani kepada lembu mereka dan bagaimana ia disimpan. Kami melakukan pemeriksaan tepat pada masanya untuk memastikan bahawa parameter tersebut dipenuhi. Sementara itu, petani boleh mula mengusahakan tanaman lain di tanah mereka."
Apa yang bermula dengan 20 orang adalah sebuah keluarga bahagia seramai 700 orang hari ini. Shashi dan pasukannya telah dapat bukan sahaja membantu petani membina model perniagaan yang berjaya, tetapi juga memulihkan kesihatan tanah di kampung tempat mereka bekerja. Syarikat itu mengumpul susu di pelbagai pusat di seluruh Karanataka dan selepas memproses dan membungkusnya dengan teliti, mengedarkannya. produk itu kepada kira-kira 10,000 rumah di negeri-negeri selatan setiap pagi.
Walau bagaimanapun, Shashi bukan sahaja CEO syarikat pertanian India yang paling pesat berkembang. Pemain catur yang dinilai FIDE ini suka mengambil bahagian dalam kejohanan dari semasa ke semasa. Seorang vokal pencinta alam sekitar, Shashi juga telah menumpukan masa ke arah pemacu penanaman pokok. “Saya juga terlibat secara aktif dengan beberapa inisiatif seperti mengitar semula plastik yang dijana daripada peket susu, dan pemacu penanaman pokok yang termasuk menggunakan jalan sepanjang dua km setiap tahun untuk menanam seberapa banyak anak pokok di sana. Saya terus memelihara anak pokok ini sekurang-kurangnya empat tahun,” kongsi Shashi sambil log keluar.