(अगस्त 21, 2022) आपने सबसे नवीन विपणन रणनीति क्या सुनी है? कुछ दिन पहले डेयरी अग्रणी अक्षयकल्प फार्म्स एंड फूड्स के साथ बातचीत के दौरान मेरी मुलाकात हुई सीईओ, शशि कुमार एक उत्साही शतरंज खिलाड़ी, शशि कंपनी के शुरुआती दिनों में बेंगलुरु में शतरंज टूर्नामेंट में जाता था और सभी प्रतिभागियों को अपने उत्पादों का विपणन करने के लिए मुफ्त दूध के नमूने देता था। बाद में, उद्यमी यहां तक कि खेल और उसके उत्पाद दोनों को बढ़ावा देने के लिए शतरंज टूर्नामेंट आयोजित करना भी शुरू कर दिया। दिलचस्प बात यह है कि उनके ब्रांड एंबेसडर ग्रैंडमास्टर निहाल सरीन हैं।
हालांकि कई लोगों को यकीन नहीं था कि शशि अमेरिका में अपनी अच्छी तनख्वाह वाली नौकरी छोड़कर भारत में शुरुआत करके सही काम कर रहे हैं, लेकिन उनके समर्पण और कड़ी मेहनत ने अक्षयकल्प को भारत की पहली और सबसे बड़ी प्रमाणित जैविक दूध कंपनी बना दिया है। “हम हर महीने लगभग 14 करोड़ रुपये की बिक्री करते हैं और हमारे अधिकांश ग्राहक हमारे ऐप के माध्यम से हमसे संपर्क करते हैं। जब मैंने और मेरे भागीदारों ने कंपनी शुरू की, तो हमने किसी भी अधिकारी को कभी भी रिश्वत नहीं देने और एक नैतिक और स्थायी व्यवसाय मॉडल बनाने का वादा किया था। मुझे बहुत गर्व है कि हम ऐसा करने में सक्षम हैं, ”शशि ने कहा, वैश्विक भारतीय एक वीडियो कॉल पर।
किसान से इंजीनियर बने
एक किसान परिवार में जन्मे शशि को प्रकृति में रहना हमेशा से पसंद रहा है। हालाँकि, जब उन्हें खेत में काम करने में मज़ा आया, तो उनके पिता ने शशि को एक शहर भेजने की ठानी। “किसान अच्छी कमाई नहीं करते हैं, और मेरे पिता को भी कुछ समय बाद खेती बंद करनी पड़ी क्योंकि आय इतनी अच्छी नहीं थी। इसलिए, उन्होंने मुझे इंजीनियरिंग करने और अपना गांव छोड़ने के लिए प्रोत्साहित किया, ”शशि ने कहा।
अपने पिता से प्रेरित होकर, शशि ने बैंगलोर विश्वविद्यालय से सॉफ्टवेयर इंजीनियरिंग में स्नातक की पढ़ाई की और बाद में इलिनोइस इंस्टीट्यूट ऑफ टेक्नोलॉजी, शिकागो से परास्नातक करने के लिए संयुक्त राज्य अमेरिका चले गए। एक विशेष दूरसंचार इंजीनियर, शशि जल्द ही विप्रो टेक्नोलॉजीज में शामिल हो गए। "यह मेरे लिए एक पूरी नई दुनिया थी - करने के लिए बहुत कुछ, और सीखने के लिए बहुत कुछ। चूंकि मैं एक समर्पित कर्मचारी था, इसलिए मेरी कंपनी ने मुझे उदारतापूर्वक पुरस्कृत भी किया, ”उद्यमी साझा करता है। हालांकि, एक अच्छी नौकरी और प्यार करने वाला परिवार होने के बावजूद कुछ गड़बड़ थी, जो हमेशा शशि को परेशान करती थी।
"किसी की जड़ों से पूरी तरह से कटना मुश्किल है। मुझे खेती से प्यार था और मैं उस पर वापस लौटना चाहता था, हालांकि, मुझे नहीं पता था कि इसके बारे में क्या करना है। संयोग से, मेरे और भी दोस्त थे US जो भी देश लौटना चाहते थे, लेकिन उनके लिए वापस आना मुश्किल था, ”शशि ने बताया। हालांकि, जैसा कि वे - जहां चाह है, वहां एक रास्ता है। जबकि उनके दोस्त भारत नहीं लौट सके, उन्होंने शशि के प्रयासों में उनका समर्थन करने का फैसला किया। डेयरी उद्योग में अवसरों का पता लगाने के लिए भारत लौटने के लिए उद्यमी ने 17 में विप्रो में अपनी 2010 साल की नौकरी छोड़ दी। “मेरे पिता मेरे फैसले से बहुत खुश नहीं थे। जब मैंने उन्हें अक्षयकल्प शुरू करने की अपनी योजना के बारे में बताया, तो उन्होंने मुझसे कहा, 'क्या तुम मुझे खिलाने जा रहे हो, या मुझे तुम्हें खिलाना होगा,' शशि हंसते हैं।
कम यात्रा वाली सड़क लेना
यह कोई रहस्य नहीं है कि डेयरी उद्योग निवेश करने का एक लाभदायक तरीका हो सकता है। हालांकि, शशि अधिकारियों को रिश्वत देकर और अपने उत्पाद की गुणवत्ता से समझौता करके इसे आसान तरीके से नहीं करना चाहते थे - एक सिद्धांत जिसकी वह अभी भी कसम खाता है। “मैंने बेंगलुरु के आसपास के लगभग 200 गाँवों का सर्वेक्षण शुरू किया और पाया कि अधिकांश किसानों ने गाँव छोड़ दिया है और बड़े शहरों में काम करते हैं। इसलिए, मैंने एक गांव के एक किसान से संपर्क करने और उसे अपना व्यवसाय सफलतापूर्वक चलाने में मदद करने का फैसला किया। संयोग से, मुझे दूर देखने की जरूरत नहीं पड़ी। मुझे बेंगलुरु में 20 ऑटो-ड्राइवर मिले जो कभी किसान थे, और उन्हें हमारे स्थायी डेयरी मॉडल को आजमाने के लिए राजी किया, ”वह साझा करते हैं।
लेकिन एक स्थायी डेयरी मॉडल क्या है? “यह वह जगह है जहाँ किसान को किसी भी रसायन या कीटनाशकों पर निर्भर नहीं रहना पड़ता है। हम किसानों से डेयरी से शुरुआत करने के लिए कहते हैं, क्योंकि इससे उन्हें दैनिक नकदी प्रवाह में मदद मिल सकती है। गाय का गोबर भी मिट्टी के लिए एक प्राकृतिक उर्वरक के रूप में काम करता है, इसलिए यह एक जीत की स्थिति है, ”उन्होंने चुटकी ली। एक बार किसान के पास दैनिक नकदी प्रवाह होने के बाद, अक्षयकल्प टीम ने मौजूदा ऑपरेशन में चारा पेश किया ताकि किसान बाहर से इसे खरीदने के लिए निर्भर न हो। “यह जैविक और अच्छी गुणवत्ता वाले दूध के उत्पादन में भी मदद करता है जिसे बाद में बाजार में बेचा जा सकता है। किसान अपने मवेशियों को क्या खिलाते हैं और उन्हें कैसे रखा जाता है, इस पर हमारा बहुत सख्त गुणवत्ता नियंत्रण है। हम उन मापदंडों को पूरा करने के लिए समय पर निरीक्षण करते हैं। इस बीच, किसान अपनी जमीन पर किसी भी अन्य फसल की खेती शुरू कर सकता है।”
20 लोगों के साथ जो शुरू हुआ वह आज 700 का एक खुशहाल परिवार है। शशि और उनकी टीम न केवल किसानों को एक सफल व्यवसाय मॉडल बनाने में मदद करने में सक्षम रही है, बल्कि उन गांवों में मिट्टी के स्वास्थ्य को भी बहाल करने में सक्षम है, जहां उन्होंने काम किया था। कंपनी कर्नाटक के विभिन्न केंद्रों पर दूध एकत्र करती है और सावधानीपूर्वक प्रसंस्करण और पैकेजिंग के बाद इसे वितरित करती है। हर सुबह दक्षिणी राज्यों में लगभग 10,000 घरों में उत्पाद।
हालांकि, शशि सिर्फ नहीं हैं सीईओ भारत की सबसे तेजी से बढ़ती कृषि कंपनी की। यह FIDE-रेटेड शतरंज खिलाड़ी समय-समय पर टूर्नामेंट में भाग लेना पसंद करता है। एक स्वर पर्यावरणविद्शशि भी वृक्षारोपण अभियान में अपना समय दे रहे हैं। “मैं दूध के पैकेटों से उत्पन्न प्लास्टिक के पुनर्चक्रण, और एक वृक्षारोपण अभियान जैसी कई पहलों में भी सक्रिय रूप से शामिल हूं, जिसमें हर साल दो किमी की दूरी को अपनाना शामिल है ताकि वहां अधिक से अधिक पौधे लगाए जा सकें। मैं कम से कम चार साल तक इन पौधों की देखभाल करना जारी रखता हूं, ”शशि ने लॉग ऑफ करते हुए कहा।