(Juni 9, 2022) Um 2016 trat Indien in den Solarenergiemarkt ein, wobei Premierminister Narendra Modi die Branche plattformübergreifend ankurbelte. „Er hielt in diesem Jahr 17 Reden“, sagt Abhilash Borana, Gründer von Failte Solar. Borana kennt die Details, denn er hat sie sich alle genau angehört und beobachtet, was er als den nächsten großen Boom vorhersah. „Ich wollte in den Markt einsteigen – es war eine spannende und einfache Gelegenheit.“ 2019 gründete der damals in Irland lebende Borana Failte Solar, einen „One-Stop-Shop“ für alle Solarprodukte. Drei Jahre nach seiner Gründung ist Failte Solar einer der am schnellsten wachsenden Online-Großhandelsgeschäfte Irlands und macht auf dem Weg des Landes zu null Netto-CO30-Emissionen große Sprünge. Das Unternehmen mit Hauptsitz in Shannon arbeitet mit über 2022 Unternehmen in Irland, China, den USA, Deutschland und mehr zusammen und vertreibt in der Tschechischen Republik, Teilen von Spanien und Italien. XNUMX schaffte es Borana zu den Begehrten Forbes 30 unter 30 - Europa, mit einem prognostizierten Umsatz von über 16 Millionen US-Dollar, ein Ziel, das das Unternehmen wahrscheinlich übertreffen wird, sagt er.
Im weltweiten Kampf gegen den Klimawandel ist der Zugang zu erneuerbaren Energiequellen entscheidend. Doch obwohl es Makroanstrengungen gibt – zum Beispiel hat Indien seit 70 über 2014 Milliarden US-Dollar in die Solarindustrie investiert, bleibt die Beteiligung von Einzelpersonen und Unternehmen relativ gering. „Indien ist weltweit der drittattraktivste Markt für erneuerbare Energien“, stimmt Abhilash zu. „Die indische Regierung bringt Solarenergie in Regierungsgebäude, aber Indien muss sich auch für den Markt für Wohn- und Gewerbedächer öffnen.“ In Irland, erklärt er, gibt es definitiv ein Versorgungsproblem – die Leute warten über ein Jahr, bis sie ihre Produkte erhalten. Das ist die Lücke, die er zu füllen hofft, um mehr individuelle und lokale Bemühungen zu ermutigen, auf erneuerbare Energien umzusteigen. „Energieeffizienz und Energieeinsparung sind von entscheidender Bedeutung – wir brauchen bessere Autos und bessere Heiz- und Kühlsysteme, die sich auf unseren Verbrauch von Erdgas und fossilen Brennstoffen auswirken. Solarenergie, Elektroautos und Luft- und Wasserheizung sind die Zukunft“, sagt er.
Jurastudium zum Unternehmertum
Geboren und aufgewachsen in Jodhpur, Rajasthan, schloss Borana die juristische Fakultät in Ranchi mit einem Bachelor und LLB Honours ab. Anschließend arbeitete er am Rajasthan High Court unter der Mentorschaft von Richterin Rekha Borana. „Ich war nicht gern Anwalt“, sagt er. „Dieses Leben war einfach nichts für mich.“ Also packte er seine Sachen und zog für einen Master in internationalem Wirtschaftsrecht nach Irland. Und er wusste immer, dass er dort auch Geschäfte machen würde. „Ich habe Irland den Universitäten in Großbritannien und Australien vorgezogen, denn wenn ich hier Geschäfte mache, mache ich das mit 28 Ländern, weil die EU einen freien und offenen Markt hat.“
Aufgewachsen in einer geschäftstüchtigen Familie war Unternehmertum für den jungen Juristen fast schon selbstverständlich und er forschte von Handwerk bis hin zu erneuerbaren Energien. „Solarenergie war für mich eine attraktive Perspektive. Es gab eine wachsende Nachfrage und die Regierungen förderten sie auch.“ Auch seine Vorhersage, dass die Nachfrage in die Höhe schnellen würde, bewahrheitete sich. „Wenn Sie einen Solarpanel-Container kaufen möchten, beträgt die Wartezeit ungefähr ein Jahr.“ Die Finanzierung war schwierig, ebenso wie die Tatsache, dass er ein Ausländer war, der versuchte, den Einheimischen ein sehr teures Produkt zu verkaufen. „Das beeinflusste meine Entscheidung, in den Vertrieb einzusteigen“, sagt er. In der Anfangsphase der Recherche reiste er viel und besuchte Ausstellungen in Deutschland und anderen Teilen Europas. Die prägendste Reise von allen war jedoch der Monat, den er 2019 in China verbrachte.
Es war einmal in China
Dort machte er die Runden durch Fabriken, die alles von Solarbatterien bis hin zu Erfindern herstellten, und machte sich mit der „chinesischen Art, Dinge zu tun, die völlig anders ist als das, was ich kannte, vertraut. Sie sind rund um die Uhr für einen Kunden verfügbar, die besten Gastgeber der Welt. Wenn Sie auf Geschäftsreise dorthin gehen, fühlen Sie sich wie ein König. Es ist sehr inspirierend. Wenn ich etwas will, kann ich ihnen eine E-Mail schicken und sie werden mich danach verfolgen.“ Er schreibt seinen Erfolg sogar teilweise der Zeit zu, die er in China verbrachte, und der „Anleitung, Lehre und Unterstützung“, die er dort erhielt.
In diesem Jahr, im Jahr 2019, begann er mit dem Aufbau des Unternehmens, mit anfänglicher Finanzierung durch seine Familie. „Ich habe auch angefangen, Stipendien zu beantragen. Ich bestellte einen Container, verkaufte ihn und bestellte dann einen anderen. Es ist Geschäftswachstum – so wurde Failte Solar aufgebaut.“ Er hat sich auch nicht um Investoren bemüht, da er (zu Recht) von seinen eigenen Fähigkeiten als Unternehmer überzeugt ist. „Ich hätte mir ein paar Investoren gewünscht, aber sie entsprachen nicht meinen Ansprüchen“, erklärt er.
Die Expansionsagenda
Heute prüft Failte Solar große Expansionspläne mit einem Jahresziel von 15 Millionen US-Dollar mehr als im Vorjahr. „Wir haben es schon fast geschafft“, lächelt er. „Und von 2022 ist noch jede Menge übrig.“ Das Unternehmen richtet sich an private und kleinere gewerbliche Kunden, während größere Unternehmen eher direkt zu den Herstellern gehen. „Wir haben einen Weg gefunden, der Umwelt zu helfen und den Menschen zu helfen, Geld zu sparen“, sagt er. Durch Solarenergie fand er auch einen Weg, Menschen in den Prozess des nachhaltigen Lebens einzubeziehen – „Sie können keine Windmühle zu Hause installieren oder ein Wasserkraftprojekt auf die Beine stellen. Aber jeder kann Sonnenkollektoren verwenden.“
Rückblickend auf seine Reise war die Finanzierung die größte Herausforderung, sagt er. Trotzdem war er entschlossen, seine Idee, von der er wusste, dass sie großes Potenzial hatte, nicht davon treiben zu lassen. Es ist sogar sein Rat an junge Leute: „Folgen Sie einfach dem Prozess. Die Leute haben eine Idee, bringen sie aber nicht zur Ausführung, weil sie wissen, wie viel Geld sie brauchen, um loszulegen. Das ist ein Fehler.“ Es war ein Fehler, den er nicht begehen wollte – als Borana Failte Solar gründete, war er entschlossen, nicht nach Geld zu suchen. „Ich habe gerade die Plattform erstellt. Das Geld kam von alleine“, sagt er. „Wenn ich eine Million machen will, muss ich einen Prozess befolgen. Wenn ich das tue, bekomme ich diese Million.“
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