“卷发女孩”方法:Anshita Mehrotra 的 FixMyCurls 专为印度头发设计

编剧: 宾杜·戈帕尔·拉奥

名称: 安西塔·梅赫罗特拉
公司: 修复我的卷发
他们做什么: 一系列特制产品,帮助印度人拥抱自然卷发。
在哪里可以找到它们: 您的网站, Amazon, 尼卡

(五月9,2024) 当她 19 岁的时候,当时还是一名学生的安西塔·梅赫罗特拉 (Anshita Mehrotra) 在瓦拉纳西的家中放寒假。由于她有一头卷发,她在谷歌上随意搜索了一些卷发产品,但没有得到任何结果,而且任何可用的产品都贵得离谱。她突然意识到,卷发很少出现在流行文化、媒体甚至商店的美容货架上。印度卷发护发市场的巨大差距是显而易见的,安西塔决定提供一个解决方案。

童年怀旧

小时候,梅赫罗特拉对流行文化、写作、阅读和讲故事非常感兴趣。她在阿拉瓦利衔接世界学校学习,她承认这段经历塑造了她今天的样子。 “我喜欢小说,深入研究远离现实生活的故事,这是我放松的方式。我最初以为自己长大后会写作,而我在大学时确实写了一本诗集,后来在 19 岁时自行出版,题为《爱情圆满》,”她告诉我。 全球印度人。大学寒假期间,她在家中意识到自己没有适合纹理卷发或印度卷发的产品。 “我意识到在我们国家没有人认为卷发或波浪发值得护理,所以我对此感觉非常强烈,并开始研究配方。我休了一个学期的假,意识到我想让“修复我的卷发”比我最初想象的要大得多,”她说。

安全方法

这就是 Mehrotra 开始研发她的产品 Fix My Curls 的方式,该产品的主要 USP 是专为卷发和波浪发设计的配方,并且不含硅酮、硫酸盐、对羟基苯甲酸酯、蜡、矿物油和干燥酒精,因为它们可以加剧头发干燥、卷曲的倾向。 “我们选择更柔软、平衡的配方,使用黄油、油和天然清洁剂,这些清洁剂不像大众市场上的清洁剂那么刺激,以照顾我们的卷发顾客。每个产品的配方多达八轮,我们需要 6-8 个月的时间来推出每个产品,以确保我们得到恰到好处的产品。我们还为自己选择来自法国和德国的原料以及在合适的情况下从印度本地采购而感到自豪。”Mehrotra 说道。

共同成长

世界各地的女性正在将她们的问题转化为价值数百万美元的企业。 “他们是那些回家管理房子并重新站起来管理他们的帝国的人。我特别钦佩女性风险投资家,她们推动了这样一种观念:女性领导的创意和企业现在比以往任何时候都更应该获得资金。我最大的灵感来自于我的母亲 Shaily Mehrotra,她经营 Fixderma,并教给我一些关于确保产品为王的宝贵经验,”Mehrotra 说道。

现在,卷发产品充斥市场,Mehrotra 认为这是一个积极的信号。 “我喜欢它,事实上,我们鼓励越来越多的品牌进入这个领域,因为它有助于我们进一步教育和发展市场,”她说。她表示,虽然这不是一次轻松的旅程,但这是值得的。 “我们曾经的利基市场现在正在蓬勃发展,并为我们的客户提供了如此多的选择和社区,让他们有归属感。归根结底,我们的目标是给他们一个空间,让他们对自己的自然头发感到满意,无论是卷曲的、波浪状的还是卷曲的,”她补充道。

建立社区

她计划将 Fix My Curls 打造成一个社区驱动的品牌,并表示她爱她的顾客,相信他们对产品的直觉以及他们在前进时应该做什么。 “他们推动了品牌的发展并为我们提供了大力支持,因此我们希望在我们前进的过程中为他们提供最好的产品体验。我们还计划通过沙龙开始我们的线下零售之旅,目前在印度各地的 Shoppers Stop 分店都有业务。我们还致力于通过 BlinkIt 和 Swiggy Instamart 确保快速商务在印度实现 PAN India,这样我们的客户就无需等待产品,”她说道。该品牌还在 CurlsMonthly 的帮助下开始了进军美国市场的旅程,这是一项每月订阅服务,为顾客提供来自世界各地的卷发产品,让他们在购买前试用。 “我们仍然需要在美国正确建立分销渠道,但亚马逊在我们实现这一目标方面提供了很大帮助,因为他们让产品的上架和销售变得异常容易。我们还始终确保我们的合规性,并且我们的配方已获得 FDA 标准批准,可以在美国销售。我们的目标是今年更加努力,尽我们所能进入该市场,”她解释道。

学习课程

梅赫罗特拉通常一天一天地接受挑战,她说她学到了宝贵的一课,即只担心眼前的事情,而不是担心未来,因为未来还没有到来。 Mehrotra 在 Fix My Curls 的旅程中了解到,基本的运营和供应链挑战在个人护理行业中最为常见,需要时间和一致性来应对。 “我吸取了很多教训,但也有一些至今仍难以忘却。您的直觉将为您做出一些最佳的商业决策,但要知道倾听它的声音有时会很困难。说“不”的次数比说“是”的次数还要多。不要与每个人一起工作,这不值得你花时间,”她说。

Anshita Mehrotra,Fix My Curls 创始人

在空闲时间,Mehrotra 喜欢尝试新的咖啡馆、普拉提课程、教练的网球课程、阅读小说奇幻书籍和烹饪。 “我也喜欢和朋友们一起在德里国家首都区寻找正宗的日本和韩国餐馆,”她说。这位 24 岁的女士通过迎合一个很少被探索的利基市场,在化妆品行业取得了巨大的进步,这反映了她与她的年龄不相符的商业头脑。

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