(Tháng Tám 21, 2022) Chiến thuật tiếp thị sáng tạo nhất mà bạn đã nghe là gì? Tôi đã bắt gặp một vài ngày trước trong cuộc tương tác của tôi với nhà tiên phong về sữa Akshayakalpa Farms and Food's CEO, Shashi Kumar. Là một người ham mê chơi cờ vua, Shashi đã tham dự các giải đấu cờ vua ở Bengaluru trong những ngày đầu thành lập công ty và cung cấp các mẫu sữa miễn phí cho tất cả những người tham gia để tiếp thị sản phẩm của mình. Sau đó, doanh nhân thậm chí còn bắt đầu tổ chức các giải đấu cờ vua, để tạo sức bật cho cả trò chơi và sản phẩm của mình. Điều thú vị là đại sứ thương hiệu của họ là Grandmaster Nihal Sarin.
Mặc dù nhiều người không chắc liệu Shashi có làm đúng hay không bằng cách rời bỏ công việc được trả lương cao ở Mỹ và bắt đầu lại ở Ấn Độ, nhưng sự tận tâm và chăm chỉ của anh đã trở thành công ty sữa hữu cơ đầu tiên và lớn nhất được chứng nhận của Akshayakalpa ở Ấn Độ. “Chúng tôi bán được khoảng 14 Rs crore mỗi tháng và hầu hết khách hàng của chúng tôi liên hệ với chúng tôi qua ứng dụng của chúng tôi. Khi tôi và các đối tác thành lập công ty, chúng tôi đã hứa sẽ không bao giờ hối lộ bất kỳ quan chức nào và tạo ra một mô hình kinh doanh có đạo đức và bền vững. Tôi rất tự hào rằng chúng tôi đã có thể làm được điều đó, ”Shashi chia sẻ khi kết nối với Ấn Độ toàn cầu qua một cuộc gọi điện video.
Một kỹ sư chuyển sang làm nông dân
Sinh ra trong một gia đình nông dân, Shashi luôn yêu thích thiên nhiên. Tuy nhiên, trong khi anh thích làm việc ở nông trại, cha anh quyết tâm gửi Shashi đến một thành phố. “Làm nông thì thu nhập không cao, cha tôi cũng phải nghỉ làm ruộng sau một thời gian vì thu nhập không được như ý. Vì vậy, anh ấy khuyến khích tôi làm kỹ thuật và rời khỏi ngôi làng của chúng tôi, ”Shashi chia sẻ.
Được cha thúc đẩy, Shashi theo đuổi bằng cử nhân kỹ thuật phần mềm tại Đại học Bangalore và sau đó đến Hoa Kỳ để theo đuổi bằng thạc sĩ tại Học viện Công nghệ Illinois, Chicago. Là một kỹ sư chuyên ngành viễn thông, Shashi sớm gia nhập Wipro Technologies. “Đó là một thế giới hoàn toàn mới đối với tôi - rất nhiều việc phải làm và rất nhiều điều để học hỏi. Vì tôi là một nhân viên tận tụy nên công ty cũng thưởng cho tôi một cách hào phóng ”, doanh nhân này chia sẻ. Tuy nhiên, mặc dù có một công việc tuyệt vời và một gia đình yêu thương, nhưng có điều gì đó không ổn luôn khiến Shashi bận tâm.
“Rất khó để cắt bỏ hoàn toàn gốc rễ của một người. Tuy nhiên, tôi yêu thích công việc nông nghiệp và muốn quay trở lại với nó, nhưng tôi không biết phải làm gì với nó. Tình cờ, tôi có những người bạn khác trong US Shashi thông báo. Tuy nhiên, là họ - ở đâu có ý chí, ở đó có con đường. Trong khi bạn bè của anh ấy không thể trở lại Ấn Độ, họ quyết định hỗ trợ Shashi trong nỗ lực của anh ấy. Doanh nhân này đã rời bỏ công việc 17 năm của mình tại Wipro vào năm 2010 để trở lại Ấn Độ để khám phá các cơ hội trong ngành sữa. “Cha tôi không quá hài lòng với quyết định của tôi. Khi tôi nói với anh ấy về kế hoạch của tôi để bắt đầu Akshayakalpa, anh ấy nói với tôi, 'Bạn sẽ cho tôi ăn, hay tôi sẽ phải cho bạn ăn,' Shashi cười.
Đi trên con đường ít người đi lại
Không có gì bí mật khi ngành công nghiệp sữa có thể trở thành một con đường sinh lời để đầu tư vào. Tuy nhiên, Shashi không muốn làm điều này một cách dễ dàng bằng cách hối lộ các quan chức và làm ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm của mình - một nguyên tắc mà ông vẫn tuyên thệ. “Tôi bắt đầu khảo sát khoảng 200 ngôi làng xung quanh Bengaluru và nhận thấy rằng hầu hết nông dân đã rời làng và làm những công việc nhàn hạ ở các thành phố lớn hơn. Vì vậy, tôi quyết định tiếp cận một nông dân ở một làng và giúp anh ta kinh doanh thành công. Thật tình cờ, tôi không phải tìm đâu xa. Tôi đã tìm thấy 20 người lái xe ô tô ở Bengaluru từng là nông dân và thuyết phục họ dùng thử mô hình chăn nuôi bò sữa bền vững của chúng tôi, ”anh chia sẻ.
Nhưng mô hình chăn nuôi bò sữa bền vững là gì? “Đó là một trong những nơi mà người nông dân không phải phụ thuộc vào bất kỳ hóa chất hoặc thuốc trừ sâu nào. Chúng tôi yêu cầu nông dân bắt đầu với ngành chăn nuôi bò sữa, vì điều đó có thể giúp họ có dòng tiền hàng ngày. Phân bò cũng hoạt động như một loại phân bón tự nhiên cho đất, vì vậy đôi bên cùng có lợi, ”ông châm biếm. Khi người nông dân có dòng tiền hàng ngày, nhóm Akshayakalpa đã đưa thức ăn gia súc vào hoạt động hiện tại để người nông dân không phải phụ thuộc vào việc mua thức ăn từ bên ngoài. “Điều này cũng giúp sản xuất sữa hữu cơ và chất lượng tốt để sau này có thể bán trên thị trường. Chúng tôi kiểm soát chất lượng rất nghiêm ngặt về những gì nông dân cho gia súc của họ ăn và cách chúng được nuôi dưỡng. Chúng tôi kiểm tra kịp thời để đảm bảo rằng các thông số đó được đáp ứng. Trong khi đó, người nông dân có thể bắt đầu canh tác bất kỳ loại cây trồng nào khác trên đất của họ ”.
Những gì bắt đầu với 20 người là một gia đình hạnh phúc 700 người ngày nay. Shashi và nhóm của anh ấy đã có thể không chỉ giúp những người nông dân xây dựng một mô hình kinh doanh thành công mà còn khôi phục sức khỏe của đất ở những ngôi làng mà họ đã làm việc. sản phẩm đến khoảng 10,000 ngôi nhà ở các bang miền Nam vào mỗi buổi sáng.
Tuy nhiên, Shashi không chỉ là CEO của công ty nông nghiệp phát triển nhanh nhất Ấn Độ. Kỳ thủ cờ vua được FIDE xếp hạng này rất thích tham gia các giải đấu theo thời gian. Một giọng hát môi trường học, Shashi cũng đã dành thời gian cho các ổ trồng cây. “Tôi cũng tích cực tham gia vào một số sáng kiến như tái chế nhựa được tạo ra từ các gói sữa, và phát triển trồng cây bao gồm áp dụng một đoạn đường dài hai km mỗi năm để trồng càng nhiều cây non ở đó càng tốt. Tôi tiếp tục chăm sóc những cây non này trong ít nhất bốn năm, ”Shashi chia sẻ khi anh ta xuất trình.