(มีนาคม 5, 2024) ย้อนกลับไปในปี 2020 Anirudh Singla ก็เหมือนกับเพื่อนร่วมชั้นของเขา เดินไปรอบๆ โดยมีท้องไส้ปั่นป่วนระหว่างฤดูกาลสัมภาษณ์ ข้อแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือเพื่อนร่วมชั้นของเขากำลังให้สัมภาษณ์เพื่อเข้ารับการคัดเลือก ในขณะที่อนิรุธ สิงลากำลังเตรียมที่จะนำพวกเขา Anirudh Singla, Rahul Mathur และ Kishan Panpalia เป็นนักศึกษาวิศวกรรมศาสตร์ที่ BITS-Pilani และในขณะเดียวกันก็บริหารบริษัทที่สร้างรายได้ 1.25 สิบล้านรูปีเมื่อสำเร็จการศึกษา พวกเขาเป็นผู้ร่วมก่อตั้ง Pepper Content และในปัจจุบัน ลูกค้าของพวกเขา ได้แก่ Google, Amazon, HUL, Facebook และ P&G เป็นต้น เนื่องจากพวกเขามีบริษัทมากกว่า 100 แห่งทุกเดือน ประมาณสามปีหลังจากนั้น ชาวอินเดียทั่วโลก ก่อตั้ง Pepper Content โดยบริษัทเติบโตที่ 15 เปอร์เซ็นต์ทุกเดือน และได้รับเงินทุนจาก Lightspeed Venture Partners หนึ่งในบริษัท VC ชั้นนำของโลก เรื่องราวของพวกเขาเป็นเรื่องราวในเทพนิยายที่สร้างขึ้นจากการทำงานหนัก ความพากเพียร ความล้มเหลว และความมุ่งมั่น
อายุน้อยและขับเคลื่อนสู่การเป็นผู้ประกอบการ
ทุกอย่างเริ่มต้นเมื่อ Anirudh Singla ตัดสินใจว่าเขาต้องการหาทุนสำหรับการสำเร็จการศึกษาของตัวเอง ที่ BITS Pilani เขาตระหนักว่าเขาถูกรายล้อมไปด้วยนักเรียน 900 คนที่ฉลาดพอๆ กับที่ฉลาดกว่าเขา และเขาต้องการโดดเด่น “สิ่งหนึ่งที่ฉันทำได้ดีคือการเขียน” เขากล่าวในการให้สัมภาษณ์ เขายังเติบโตมาในครอบครัวผู้ประกอบการ และเห็นพ่อของเขาสร้างธุรกิจมูลค่า 100 ล้านดอลลาร์ตั้งแต่เริ่มต้น ซิงกลารู้ถึงความสำคัญของความเร่งรีบและความเร่งรีบจึงเริ่มทำงาน เขาพบเอเจนซี่การตลาดดิจิทัลเล็กๆ ที่ต้องการบทความ 250 บทความ บทความละ 500 คำเกี่ยวกับชิ้นส่วนรถยนต์ “เราเสนอราคา 75 ไพซาต่อคำ ซึ่งอยู่ที่ประมาณ 375 รูปีต่อบทความ อย่างไรก็ตาม ลูกค้ายืนยันว่าจะใช้ 10 Paisa ต่อคำ คุณไม่สามารถจ้างบุคคลภายนอกในอัตรานั้นได้ และไม่มีนักเขียนคนใดจะเห็นด้วย แต่เราต้องการข้อได้เปรียบทางสถิติ และเราเพิ่งเริ่มต้นจึงต่อรองราคาเป็น 15 ไพซาต่อคำ" Anirudh เล่า
ในขณะนั้น พวกเขาอยู่ในช่วงกลางฤดูกาลสอบ แต่ Anirudh มุ่งมั่นที่จะบรรลุเป้าหมายที่ 2.5 แสนรูปีในอีกสองเดือนข้างหน้า เขา พร้อมด้วยมาเธอร์และปันปาเลีย เขียนถึงตี 5 นอนสักสองสามชั่วโมง แล้วออกไปสอบข้อเขียนตอน 8 โมงเช้า หลังจากผ่านไปสองสัปดาห์ พวกเขาได้รับ Rs 16,500 “มันเป็นความรู้สึกที่ยอดเยี่ยม” Anirudh กล่าว
ในทำนองเดียวกัน Panpalia ก็มาถึง BITS ด้วยความฝันอันยิ่งใหญ่และการขับเคลื่อนการเป็นผู้ประกอบการ Panpalia เกิดในเมืองระดับ 3 ชื่อ Akola ในรัฐมหาราษฏระ Panpalia ทำกำไรครั้งแรกในชั้นประถมศึกษาปีที่ 50 เมื่อเขาซื้อผลิตผลห้ากิโลกรัม และขายได้ในราคาที่สูงขึ้น 2019 รูปีต่อกิโลกรัม “เงินไม่กี่ร้อยที่ฉันได้รับได้จุดประกายความเป็นผู้ประกอบการในตัวฉัน” เขากล่าว เขาจะใช้เวลาอ่านเรื่องราวที่สร้างแรงบันดาลใจของผู้ประกอบการรุ่นใหม่ที่ประสบความสำเร็จและเหมือนกับวัยรุ่นอินเดียที่มีความทะเยอทะยานส่วนใหญ่ที่ต้องการก้าวเข้าสู่ IIT เขาเขียนข้อสอบและเข้าเรียนที่ BITS Pilani ซึ่งเขาอธิบายว่าเป็นสิ่งที่ดีที่สุดที่เคยเกิดขึ้นกับเขา “ฉันเข้าวิทยาลัยในปี 3 และในปีแรก เช่นเดียวกับนักเรียนระดับ XNUMX คนอื่นๆ ช่วงสามเดือนแรกก็แปลกประหลาด ฉันอยู่ในโลกใหม่ เต็มไปด้วยผู้คนใหม่ๆ และฉันแน่ใจว่าฉันไม่เป็นส่วนหนึ่งของมัน” อย่างไรก็ตาม เขาพาตัวเองออกไปที่นั่น โดยเข้าร่วมกลุ่มและคลับของผู้ประกอบการ ซึ่งเขาได้พบกับ Anirudh Singla ผู้เพิ่งเริ่ม Pepper Content
วิธีการโทรเย็น
พวกเขาสร้างบริษัทผ่านการโทรและอีเมล์โดยไม่เปิดเผย ผ่านการปฏิเสธหลายร้อยครั้ง ไม่เพียงแต่พวกเขายังเด็กมากเท่านั้น แต่ยังเป็นนักศึกษาวิศวกรรมศาสตร์ที่ไม่มีประสบการณ์ด้านเนื้อหาอีกด้วย พวกเขาโทรหาคน 50,000 คนและส่งอีเมลหาคนอื่นอีก 10,000 คน “เราไม่ทราบวิธีที่ถูกต้องจึงโทรไป” ปันปาเลียกล่าว เขาทิ้งวิทยาลัยไว้ข้างหลังเพื่อเข้าร่วม “บริษัทที่ไม่ใช่บริษัทด้วยซ้ำ” เขากล่าว เพื่อนและครอบครัวของเขาแนะนำเขาว่าอย่าทำ โดยบอกว่าอย่างน้อยเขาควรจะจบวิศวกรรมก่อน และเขายังเด็กเกินไปสำหรับการเป็นผู้ประกอบการ “แต่ฉันก็กระโดดลงไป เราต้องการลูกค้า 100 คนแรกและเราไม่รู้ว่าจะหาพวกเขาได้อย่างไร”
ดังนั้นพวกเขาจึงรวบรวมทรัพยากรเข้าด้วยกัน “ในตอนแรกมันเป็นเรื่องของความหลงใหลในลูกค้า” Singla กล่าว “LinkedIn คืออินสตาแกรมของฉัน เรามีชั้นเรียนจนถึงบ่ายโมงในปีที่สองของฉัน และในช่วงเวลานั้นฉันจะส่งข้อความ LinkedIn ที่กำหนดเอง 1-40 ข้อความไปยังหัวหน้าฝ่ายการตลาด CFO และทุกคน นั่นคือ 50 ข้อความต่อเดือน” วิทยาลัยมีทีมการตลาดและฐานข้อมูลที่พวกเขาใช้ด้วย พวกเขาใช้เวลาโทรหากันไม่เกินเจ็ดชั่วโมงต่อวัน “ฉันเรียนรู้ว่าความสม่ำเสมอเป็นสิ่งสำคัญมาก และมันจะต้องทบต้นเสมอ” เขากล่าว
Pepper Content เริ่มต้นจากการเป็นผู้รวบรวม โดยเชื่อมโยงผู้สร้างเนื้อหาที่มีความสามารถ นักออกแบบกราฟิก และนักตัดต่อวิดีโอรุ่นหลังเข้ากับธุรกิจต่างๆ การระบาดใหญ่ช่วยให้ธุรกิจของพวกเขาเติบโต ในขณะที่เศรษฐกิจขนาดใหญ่ขยายตัวไปด้วย และมืออาชีพจำนวนมากหันไปทำงานฟรีแลนซ์ แทนที่จะทำงานแบบมีโครงสร้างเพื่อให้ พวกเขานำเสนอการผลิตวิดีโอ การเขียนบล็อก เนื้อหาเอกสารไวท์เปเปอร์ เนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิด คำบรรยาย การพากย์เสียง และอินโฟกราฟิก “ทุกบริษัทเป็นบริษัทด้านเนื้อหา” Singla กล่าว พวกเขากล่าวว่าแนวคิดนี้คือเพื่อให้แน่ใจว่าบริษัทต่างๆ สามารถเข้าถึง 'ผู้มีความสามารถอิสระสามอันดับแรก' ได้ในแพลตฟอร์มเดียว ปัจจุบัน บริษัทของพวกเขามีมูลค่ามากกว่า 500 ล้านรูปี เนื่องจากเศรษฐกิจด้านเนื้อหาทั่วโลกมีมูลค่ามากกว่า 400 พันล้านดอลลาร์
บริษัทซึ่งตั้งอยู่ในมุมไบและมีผู้สร้างประมาณ 1,50,000 รายและลูกค้าธุรกิจ 2,500 ราย ยังมีห้องสมุดที่รวมบล็อกเกี่ยวกับการตลาดเนื้อหาและเทคโนโลยี ตลอดจนวิธีก้าวนำหน้าผู้อื่น กรณีศึกษาเกี่ยวกับลูกค้า หนังสืออิเล็กทรอนิกส์ และเอกสารทางเทคนิคเกี่ยวกับแนวโน้มล่าสุดและข้อมูลเชิงลึกทางการตลาด ในด้าน SaaS พวกเขาได้เปิดตัวโปรแกรมนำร่อง AI สำหรับนักการตลาดระดับองค์กรแล้ว
แพลตฟอร์มเอไอ
“อนาคตไม่ใช่แค่ AI หรือสติปัญญาของมนุษย์เท่านั้น แต่เป็น AI + ความฉลาดของมนุษย์” ซิงลาบอกกับ Forbes แทนที่จะมองว่าโมเดลภาษา AI เช่น Chat GPT เป็นภัยคุกคามต่อธุรกิจเช่นเขา เขาเชื่อว่าแบบจำลองนี้จะช่วยพวกเขาเท่านั้น เนื่องจากบริษัทต่างๆ กำลังขยายความต้องการด้านเนื้อหาครั้งใหญ่ นักเขียนและผู้สร้างในทีมการตลาดจำนวนหนึ่งจึงจำเป็นต้องมีระบบอัตโนมัติจำนวนหนึ่ง
แพลตฟอร์มของพวกเขาจะทำงานเกี่ยวกับการวิจัยคำหลัก ระบุผู้สร้างที่เหมาะสมสำหรับงาน และใช้เครื่องมือวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อประเมินผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย “ผลงานทุกชิ้นที่คุณเผยแพร่ควรมีความชาญฉลาดมากกว่าชิ้นที่แล้ว” เขากล่าว แพลตฟอร์ม AI จะช่วยต่อสู้ดิ้นรนครั้งใหญ่ที่สุดสำหรับนักการตลาด – การเข้าชมแบบออร์แกนิกและการให้ผลตอบแทนจากการลงทุน “มันจะช่วยสร้างกลยุทธ์เนื้อหา SEO การดำเนินงานเนื้อหา การวิเคราะห์เนื้อหา และการเผยแพร่” Singla อธิบาย “ทุกชิ้นที่คุณเผยแพร่ควรจะฉลาดกว่าชิ้นที่แล้ว”
- ติดตามอนิรุธ สิงห์ลา ได้ที่ LinkedIn.