(ఆగష్టు 29, XX) మీరు విన్న అత్యంత వినూత్నమైన మార్కెటింగ్ వ్యూహం ఏమిటి? కొన్ని రోజుల క్రితం డెయిరీ పయనీర్ అక్షయకల్ప ఫార్మ్స్ మరియు ఫుడ్స్తో నా ఇంటరాక్షన్ సమయంలో నాకు ఒకటి కనిపించింది. సియిఒ, శశి కుమార్. ఆసక్తిగల చెస్ ఆటగాడు, శశి కంపెనీ ప్రారంభ రోజుల్లో బెంగళూరులో చెస్ టోర్నమెంట్లకు వెళ్లి తన ఉత్పత్తులను మార్కెట్ చేయడానికి పాల్గొనే వారందరికీ ఉచితంగా పాల నమూనాలను ఇచ్చేవాడు. తరువాత, ది వ్యాపారవేత్త ఆట మరియు అతని ఉత్పత్తి రెండింటికీ ప్రోత్సాహాన్ని అందించడానికి చెస్ టోర్నమెంట్లను నిర్వహించడం కూడా ప్రారంభించింది. ఆసక్తికరమైన విషయం ఏమిటంటే, వారి బ్రాండ్ అంబాసిడర్ గ్రాండ్ మాస్టర్ నిహాల్ సరిన్.
యుఎస్లో తన మంచి జీతం ఉన్న ఉద్యోగాన్ని వదిలి భారతదేశంలో ప్రారంభించడం ద్వారా శశి సరైన పని చేస్తున్నాడా అని చాలా మందికి తెలియకపోయినా, అతని అంకితభావం మరియు కృషి అక్షయకల్ప భారతదేశం యొక్క మొదటి మరియు అతిపెద్ద సర్టిఫైడ్ ఆర్గానిక్ మిల్క్ కంపెనీగా మారాయి. “మేము ప్రతి నెలా దాదాపు రూ. 14 కోట్ల విక్రయాలు జరుపుతాము మరియు మా కస్టమర్లు చాలా మంది మా యాప్ ద్వారా మమ్మల్ని సంప్రదిస్తారు. నేను మరియు నా భాగస్వాములు కంపెనీని ప్రారంభించినప్పుడు, మేము ఏ అధికారికి లంచం ఇవ్వమని మరియు నైతిక మరియు స్థిరమైన వ్యాపార నమూనాను రూపొందించమని వాగ్దానం చేసాము. మేము అలా చేయగలుగుతున్నందుకు నేను చాలా గర్వపడుతున్నాను, ”అని శశి పంచుకున్నాడు గ్లోబల్ ఇండియన్ వీడియో కాల్ ద్వారా.
రైతుగా మారిన ఇంజనీర్
వ్యవసాయ కుటుంబంలో పుట్టిన శశికి ఎప్పుడూ ప్రకృతిలో ఉండటమంటే ఇష్టం. అయితే, అతను పొలం పనిలో ఆనందిస్తూనే, అతని తండ్రి శశిని నగరానికి పంపాలని నిశ్చయించుకున్నాడు. “రైతులు బాగా సంపాదించడం లేదు, మా నాన్న కూడా కొంత కాలం తర్వాత వ్యవసాయం చేయడం మానేయవలసి వచ్చింది ఎందుకంటే ఆదాయం అంతగా లేదు. కాబట్టి, అతను నన్ను ఇంజనీరింగ్ చేసి మా గ్రామం వదిలి వెళ్ళమని ప్రోత్సహించాడు, ”అని శశి పంచుకున్నారు.
తన తండ్రి ప్రేరణతో, శశి బెంగుళూరు విశ్వవిద్యాలయం నుండి సాఫ్ట్వేర్ ఇంజనీరింగ్లో బ్యాచిలర్ను అభ్యసించాడు మరియు తరువాత ఇల్లినాయిస్ ఇన్స్టిట్యూట్ ఆఫ్ టెక్నాలజీ, చికాగో నుండి మాస్టర్స్ను అభ్యసించడానికి యునైటెడ్ స్టేట్స్ ఆఫ్ అమెరికాకు వెళ్ళాడు. ప్రత్యేక టెలికమ్యూనికేషన్ ఇంజనీర్ అయిన శశి త్వరలో విప్రో టెక్నాలజీస్లో చేరారు. “ఇది నాకు సరికొత్త ప్రపంచం – చేయాల్సింది చాలా ఉంది, ఇంకా చాలా నేర్చుకోవాలి. నేను అంకితభావంతో పనిచేసే ఉద్యోగిని కాబట్టి, నా కంపెనీ నాకు కూడా ఉదారంగా రివార్డ్ ఇచ్చింది, ”అని వ్యవస్థాపకుడు పంచుకున్నారు. అయితే, గొప్ప ఉద్యోగం మరియు ప్రేమగల కుటుంబం ఉన్నప్పటికీ, ఏదో లోపం ఉంది, అది శశిని ఎప్పుడూ బాధపెట్టేది.
“ఒకరి మూలాలను పూర్తిగా నరికివేయడం కష్టం. నేను వ్యవసాయాన్ని ఇష్టపడ్డాను మరియు దానికి తిరిగి రావాలనుకున్నాను, అయితే, దాని గురించి ఏమి చేయాలో నాకు తెలియదు. యాదృచ్ఛికంగా, నాకు ఇతర స్నేహితులు ఉన్నారు US అతను కూడా దేశానికి తిరిగి రావాలనుకున్నాడు, కానీ తిరిగి రావడం కష్టంగా ఉంది, ”అని శశి తెలియజేసారు. అయితే, వారిలాగే – సంకల్పం ఉన్న చోట, ఒక మార్గం ఉంటుంది. అతని స్నేహితులు భారతదేశానికి తిరిగి రాలేకపోయినప్పటికీ, వారు శశికి అతని ప్రయత్నాలకు మద్దతు ఇవ్వాలని నిర్ణయించుకున్నారు. పాడి పరిశ్రమలో అవకాశాలను అన్వేషించడానికి భారతదేశానికి తిరిగి రావడానికి వ్యవస్థాపకుడు 17లో విప్రోలో తన 2010 సంవత్సరాల ఉద్యోగాన్ని విడిచిపెట్టాడు. “నా నిర్ణయం పట్ల మా నాన్న పెద్దగా సంతోషించలేదు. అక్షయకల్పం ప్రారంభించడానికి నా ప్రణాళిక గురించి చెప్పినప్పుడు, 'నువ్వు నాకు భోజనం పెడతావా, లేదా నేను మీకు ఆహారం ఇస్తావా' అని చెప్పాడు, శశి నవ్వాడు.
తక్కువ ప్రయాణించే రహదారిని తీసుకోవడం
పాడి పరిశ్రమ పెట్టుబడి పెట్టడానికి లాభదాయకమైన మార్గం కాగలదన్నది రహస్యం కాదు. అయినప్పటికీ, అధికారులకు లంచం ఇవ్వడం మరియు తన ఉత్పత్తి నాణ్యతను రాజీ చేయడం ద్వారా శశి దీన్ని సులభమైన మార్గంగా చేయకూడదనుకున్నాడు - అతను ఇప్పటికీ ప్రమాణం చేస్తున్న సూత్రం. “నేను బెంగళూరు చుట్టుపక్కల 200 గ్రామాలను సర్వే చేయడం ప్రారంభించాను మరియు చాలా మంది రైతులు గ్రామాలను విడిచిపెట్టి పెద్ద నగరాల్లో పనికిమాలిన పని చేస్తున్నారని కనుగొన్నాను. కాబట్టి, నేను ఒక గ్రామానికి చెందిన ఒక రైతును సంప్రదించి, అతని వ్యాపారాన్ని విజయవంతంగా నిర్వహించడంలో సహాయం చేయాలని నిర్ణయించుకున్నాను. యాదృచ్ఛికంగా, నేను చాలా దూరం చూడవలసిన అవసరం లేదు. బెంగళూరులో ఒకప్పుడు రైతులుగా ఉన్న 20 మంది ఆటోడ్రైవర్లను నేను కనుగొన్నాను మరియు మా సుస్థిరమైన డెయిరీ మోడల్ను ఒకసారి ప్రయత్నించమని వారిని ఒప్పించాను, ”అని ఆయన పంచుకున్నారు.
అయితే స్థిరమైన డైరీ మోడల్ అంటే ఏమిటి? “రైతు ఎటువంటి రసాయనాలు లేదా పురుగుమందులపై ఆధారపడనవసరం లేని చోట ఇది ఒకటి. డైరీతో ప్రారంభించమని మేము రైతులను కోరుతున్నాము, అది రోజువారీ నగదు ప్రవాహానికి వారికి సహాయపడుతుంది. ఆవు-పేడ నేలకి సహజ ఎరువుగా కూడా పనిచేస్తుంది, కాబట్టి ఇది విజయం-విజయం పరిస్థితి, ”అని అతను చమత్కరించాడు. రైతుకు రోజువారీ నగదు ప్రవాహం వచ్చిన తర్వాత, అక్షయకల్ప బృందం పశుగ్రాసాన్ని ఇప్పటికే ఉన్న ఆపరేషన్లో ప్రవేశపెట్టింది, తద్వారా రైతు బయటి నుండి కొనుగోలు చేయడానికి ఆధారపడడు. "ఇది సేంద్రీయ మరియు మంచి నాణ్యమైన పాలను ఉత్పత్తి చేయడంలో కూడా సహాయపడుతుంది, దానిని తరువాత మార్కెట్లో విక్రయించవచ్చు. రైతులు తమ పశువులకు ఎలాంటి ఆహారం ఇస్తారు మరియు వాటిని ఎలా ఉంచుతారు అనే దానిపై మాకు చాలా కఠినమైన నాణ్యత నియంత్రణ ఉంది. ఆ పారామీటర్లు నెరవేరాయని నిర్ధారించుకోవడానికి మేము సకాలంలో తనిఖీలు చేస్తాము. ఇంతలో, రైతు తమ భూమిలో ఏదైనా ఇతర పంటను సాగు చేయడం ప్రారంభించవచ్చు.
20 మందితో మొదలైనది నేడు 700 మంది సంతోషకరమైన కుటుంబం. శశి మరియు అతని బృందం రైతులకు విజయవంతమైన వ్యాపార నమూనాను నిర్మించడంలో సహాయం చేయడమే కాకుండా, వారు పనిచేసిన గ్రామాలలో నేల ఆరోగ్యాన్ని పునరుద్ధరించడంలో కూడా చేయగలిగారు. కంపెనీ కర్నాటకలోని వివిధ కేంద్రాలలో పాలను సేకరించి, జాగ్రత్తగా ప్రాసెస్ చేసి, ప్యాకింగ్ చేసిన తర్వాత పంపిణీ చేస్తుంది. ప్రతి ఉదయం దక్షిణాది రాష్ట్రాల్లో సుమారు 10,000 ఇళ్లకు ఉత్పత్తి.
అయితే, శశి కేవలం ది సియిఒ భారతదేశం యొక్క అత్యంత వేగంగా అభివృద్ధి చెందుతున్న వ్యవసాయ సంస్థ. ఈ FIDE-రేటెడ్ చెస్ ఆటగాడు ఎప్పటికప్పుడు టోర్నమెంట్లలో పాల్గొనడానికి ఇష్టపడతాడు. ఒక స్వరము పర్యావరణవేత్త, శశి కూడా చెట్ల పెంపకం కార్యక్రమాలకు సమయాన్ని వెచ్చిస్తున్నారు. "నేను పాల ప్యాకెట్ల నుండి ఉత్పత్తి చేయబడిన ప్లాస్టిక్లను రీసైక్లింగ్ చేయడం మరియు అక్కడ వీలైనన్ని ఎక్కువ మొక్కలు నాటడానికి ప్రతి సంవత్సరం రెండు కి.మీల విస్తీర్ణంలో ట్రీ ప్లాంటేషన్ డ్రైవ్ వంటి అనేక కార్యక్రమాలలో చురుకుగా పాల్గొంటున్నాను. నేను కనీసం నాలుగు సంవత్సరాలుగా ఈ మొక్కలు నాటడం కొనసాగిస్తున్నాను,” అని శశి లాగ్ ఆఫ్ చేస్తున్నప్పుడు పంచుకున్నాడు.
- అక్షయకల్పను అనుసరించండి లింక్డ్ఇన్ మరియు Twitter