(మే 21, XX) మెడికల్ రిప్రజెంటేటివ్ జీవితం సవాళ్లతో నిండి ఉంటుంది, ప్రత్యేకించి ఫార్మా పరిశ్రమలో అత్యంత కష్టతరమైన విక్రయాల విషయానికి వస్తే. ఇది తరచుగా వైద్య ప్రతినిధులు చిక్కుకోవడంతో ముగుస్తుంది, సంవత్సరాలుగా అదే స్థాయిలో వారిని బిజీగా ఉంచుతుంది. కానీ అని ప్రజిత్ మినహాయింపు.
మరెవ్వరికీ లేని విజయగాథను స్క్రిప్టు చేస్తూ, ఈ హ్యాపీ-గో-లక్కీ మెడికల్ రిప్రజెంటేటివ్ ఫార్మా దిగ్గజం యొక్క CEO కావడానికి కనికరం లేకుండా పనిచేశారు, ఇది ఫార్మాస్యూటికల్ రంగంలో అరుదైన సంఘటన. ఉద్యోగాల విషయానికి వస్తే చాలా మంది ప్రజలు USA, UK, ఆస్ట్రేలియా లేదా గల్ఫ్లను ఇష్టపడతారు, ప్రజిత్ టాంజానియాకు వెళ్లి ఉగాండాకు వెళ్లే ప్రతిపాదనను ఎంచుకున్నప్పుడు అతనికి రెండవ ఆలోచన లేదు, ఇది చివరికి అతని ఉల్క పెరుగుదలకు దారితీసింది.
“భారతదేశం వలె, ఆఫ్రికాలోని ప్రజలు వెచ్చగా మరియు స్వాగతం పలుకుతారు. సందర్శకులను హృదయపూర్వకంగా స్వాగతించే నియోటిక్ మరియు బంటు రెండింటి కంటే 50 కంటే ఎక్కువ తెగల గొప్ప సాంస్కృతిక చరిత్ర మరియు వారసత్వంతో దీనిని చుట్టి, ఇది భూమిపై అత్యంత అందమైన ప్రదేశాలలో ఒకటి. గత తొమ్మిదేళ్లుగా ఉగాండా నా ఇల్లు” అని ఫిలిప్స్ ఫార్మాస్యూటికల్స్ సీఈఓ అని ప్రజిత్తో ప్రత్యేక చాట్లో నవ్వారు. గ్లోబల్ ఇండియన్. ఉగాండాకు ముందు, అతను టాంజానియా మరియు కెన్యాలో నాలుగు సంవత్సరాలు గడిపాడు.
గొప్ప ప్రారంభం, వైద్యంలో మర్యాద ఆసక్తి
కేరళలో జన్మించిన ప్రజిత్, పైలట్ శిక్షకుడిగా దేశానికి సేవలందించిన హిందూస్థాన్ ఏరోనాటికల్ లిమిటెడ్లో అనుభవజ్ఞుడైన రామచంద్రన్ పిళ్లై కుమారుడు. అతని తండ్రి బదిలీ కారణంగా, ప్రజిత్ తన బాల్యంలో ఎక్కువ భాగం ఉత్తరప్రదేశ్లోని కాన్పూర్లో గడిపాడు. రామచంద్రన్ పిళ్లై మరోసారి చెన్నై శివారులోని తాంబరంలో ఉన్న ఎయిర్ఫోర్స్ ఫ్లయింగ్ స్కూల్కు బదిలీ చేయబడిన తర్వాత కుటుంబం దక్షిణానికి తిరిగి వచ్చింది, ఇక్కడ ప్రజిత్ తన విద్యను ఎక్కువగా పొందాడు.
"హెల్త్కేర్ మరియు మెడిసిన్ నాకు చాలా ఆసక్తిని కలిగించే రంగం, అందువల్ల నేను MBBS చేయకుండా ఫార్మా రంగంలోకి ప్రవేశించాలని ఎంచుకున్నాను" అని సెయింట్ జోసెఫ్ సీనియర్ సెకండరీ స్కూల్లో పాఠశాల విద్యను అభ్యసించి, తరువాత మద్రాస్ క్రిస్టియన్ కాలేజీకి వెళ్ళిన ప్రజిత్ తెలియజేశాడు.
1997లో కళాశాల నుండి పాసైన యువకుడు, ప్రజిత్ మొదటి ఉద్యోగం టాటా డాన్లీ ఎల్లో పేజెస్లో సేల్స్ ఎగ్జిక్యూటివ్గా పనిచేశాడు. కానీ సైన్స్ గ్రాడ్యుయేట్ అయినందున, అతని అభిరుచి అతన్ని స్మిత్క్లైన్ బీచమ్ (ఇప్పుడు గ్లాక్సో స్మిత్క్లైన్)లో మెడికల్ రిప్రజెంటేటివ్గా చేరేలా చేసింది. 2003 మరియు 2006 మధ్యకాలంలో దాదాపు నాలుగు సంవత్సరాలు పనిచేసిన ప్రజిత్, "GSKలో అతి పిన్న వయస్కుడైన వ్యాపార నిర్వాహకులలో ఒకరిగా మారడానికి నేను విభిన్న సామర్థ్యాలలో పనిచేశాను మరియు అభ్యాస వక్రతను అభివృద్ధి చేసాను," అతని సోదరుడు సునీల్ ప్రజిత్ ఇండియన్ ఎయిర్ఫోర్స్లో ఉన్నారు.
అతని పని భారతదేశం యొక్క పొడవు మరియు వెడల్పును తీసుకువెళ్లింది. అతను తమిళనాడు, బెంగళూరు, హైదరాబాద్, కోల్కతా మరియు ఈశాన్య భారతదేశంలో పనిచేశాడు. “నేను ప్రయాణం చేయడం మరియు కొత్త వ్యక్తులను కలవడం ఇష్టం. విభిన్న సంస్కృతులు మరియు విలువ వ్యవస్థలకు అనుగుణంగా ఉండటం నాకు సహజంగానే వస్తుంది, ”అని CEO తెలియజేసారు.
క్రిటికల్ కేర్ మరియు యాంటీ ఇన్ఫెక్టివ్, రెస్పిరేటరీ నుండి డెర్మా మరియు న్యూట్రాస్యూటికల్స్ వరకు వివిధ థెరప్యూటిక్ విభాగాలలో దాదాపు 12 సంవత్సరాల విస్తృత దేశీయ అనుభవంతో - ప్రజిత్ ఫార్మా లైన్లో అత్యధికంగా కోరుకునే నిపుణులలో ఒకరు. “నేను ఎప్పుడూ టీమ్ ప్లేయర్నే. కమ్యునికేషన్ స్కిల్స్ క్లయింట్లతో బలమైన బంధాలను పెంపొందించుకోవడానికి నాకు దోహదపడింది, ”అని ప్రజిత్ చెప్పారు, అతని రిస్క్-టేకింగ్ సామర్థ్యాలు, విశ్లేషణాత్మక నైపుణ్యాలు మరియు ఎప్పుడూ వదలని వైఖరి అతని విజయానికి మార్గం సుగమం చేశాయి.
నేర్చుకోవడానికి మరియు జ్ఞానాన్ని సంపాదించడానికి ఇది ఎప్పుడూ ఆలస్యం కాదని అతను నమ్ముతాడు. పనితో పాటు, అతను ముంబైలోని నేషనల్ ఇన్స్టిట్యూట్ ఆఫ్ మేనేజ్మెంట్ నుండి మార్కెటింగ్లో తన MBA పూర్తి చేసాడు మరియు మేనేజ్మెంట్ స్టడీస్లో డాక్టరేట్ కూడా అందుకున్నాడు.
ఆఫ్రికా పిలుపు
2009లో, ప్రజిత్ విశాలమైన అరణ్య ప్రాంతాలకు ప్రసిద్ధి చెందిన తూర్పు ఆఫ్రికా దేశమైన టాంజానియాలోని వోకార్డ్ లిమిటెడ్కు కంట్రీ మేనేజర్ ఉద్యోగం ఆఫర్ చేయబడింది. “ఆఫ్రికాలో పని చేయడం గురించి నాకు ఎలాంటి రిజర్వేషన్లు లేవు. కానీ స్విచ్ చేయడం సులభం కాదు, ముఖ్యంగా కుటుంబంతో,” అని 2007లో భారతదేశంలో వోకార్డ్ న్యూట్రిషన్లో చేరిన ప్రజిత్ చెప్పారు.
అతను వచ్చిన తర్వాత, భాష అతనికి మొదటి అడ్డంకి. కేరళీయుడు సమయాన్ని వృథా చేయలేదు మరియు ప్రాథమిక స్వాహిలి పదజాలాన్ని త్వరగా ఎంచుకున్నాడు, ఇది విదేశీ గడ్డపై అతని జీవితాన్ని చాలా సులభతరం చేసింది. అతని ప్రారంభ రోజులలో స్థానిక క్యాబీలతో కొన్ని అనుభవాలు, స్వాహిలి సమయం ప్రపంచంలోని ఇతర ప్రాంతాలలో ప్రామాణిక సమయం నుండి చాలా భిన్నంగా వ్యక్తీకరించబడిందని అతనికి బోధపడింది (అర్ధరాత్రి మరియు మధ్యాహ్నానికి బదులుగా, స్వాహిలి సమయం సూర్యాస్తమయం మరియు సూర్యోదయంపై ఆధారపడి ఉంటుంది). "నేను తదనుగుణంగా సర్దుబాటు చేసాను," అని CEO తెలియజేసారు.
తక్కువ సమయంలో, అతను సంస్థ యొక్క పనితీరులో ఒక పెద్ద మలుపు తెచ్చాడు మరియు టాంజానియా, నైరోబి మరియు ఉగాండాలను కవర్ చేస్తూ తూర్పు ఆఫ్రికాకు ప్రాంతీయ అధిపతి స్థాయికి పదోన్నతి పొందాడు. "అంతర్జాతీయ వాణిజ్యానికి వెన్నెముక అయిన నియంత్రణ మార్పులను నిర్వహించడం లేదా అతుకులు లేని సరఫరా గొలుసు, గిడ్డంగులు మరియు ముఖ్యంగా, స్థానిక అవసరాలను స్వీకరించడం మరియు గుర్తించడం వంటివి కొత్త అభ్యాసాలతో రోజువారీ సవాళ్లు వచ్చాయి" అని ప్రజిత్ వివరించారు. సామర్థ్యం, శాస్త్రీయ పట్టు మరియు సంస్థ నైపుణ్యాలను ఇతర ఫార్మా కంపెనీలు గమనించాయి.
పెద్ద మార్పు
2013లో, తూర్పు, మధ్య మరియు పశ్చిమ ఆఫ్రికాలోని ఫార్మా దిగ్గజం ఫిలిప్స్ ఫార్మాస్యూటికల్స్ నుండి అతనికి కాల్ వచ్చింది. అతను ఉగాండాలో కంపెనీ జనరల్ మేనేజర్గా చేరడం ద్వారా తన కెరీర్లో పెద్ద మార్పును తెచ్చాడు. "ప్రయాణం చాలా తీవ్రంగా ఉంది, కానీ నేను ఎప్పుడూ సంకల్పాన్ని కోల్పోలేదు," అని నవ్వుతూ ప్రజిత్ డైరెక్టర్ - సేల్స్ మరియు మార్కెటింగ్గా మారాడు.
2021లో, ఫిలిప్స్ ఫార్మాస్యూటికల్స్ ప్రజిత్ను CEO మరియు సేల్స్ మరియు మార్కెటింగ్ హెడ్గా ప్రకటించడంతో ఫార్మా పరిశ్రమ ఒక్కసారిగా ఉలిక్కిపడింది. “నేను విజయాల నిచ్చెనను అధిరోహించిన గత తొమ్మిదేళ్లలో నా కెరీర్లో చాలా జరిగాయి. మెడికల్ రెప్ నుండి అగ్రశ్రేణి ఫార్మాస్యూటికల్ కంపెనీల CEO వరకు నా ప్రయాణం పరిపూర్ణమైనది మరియు అసాధారణమైనది, ”అని ఆయన చెప్పారు. ఫిలిప్స్ ఫార్మా, మార్కెటింగ్ మేనేజ్మెంట్ మరియు సేల్స్ కార్యకలాపాలలో అత్యంత నైపుణ్యం కలిగిన కంపెనీ అని ఆయన చెప్పారు.
ఆఫ్రికన్ దేశాలలో ఔషధ వ్యాపారం భారతదేశం, చైనా మరియు ఇతర పాశ్చాత్య దేశాల వంటి పరిణితి చెందిన మరియు పెద్ద మార్కెట్ల నుండి భిన్నంగా ఉంటుందని అతను భావిస్తున్నాడు. “సీఈఓగా, విదేశీ భూమిలో మల్టీఫంక్షనల్ మరియు వైవిధ్యమైన పాత్ర రోజువారీ సవాలు. అసంఖ్యాక శక్తులను అర్థం చేసుకోవడం, విశాల దృక్పథాన్ని ఏర్పరచుకోవడం మరియు చాలా కష్టమైన నిర్ణయాలపై తుది నిర్ణయం తీసుకోవడం అంత సులభం కాదు, ”అని 160 మంది వ్యక్తుల బృందానికి నాయకత్వం వహిస్తున్న CEO చెప్పారు.
కాబట్టి కోవిడ్ వ్యాప్తితో CEO ఎలా వ్యవహరించారు? "మేము మా పరిమితులు, బలాలు గుర్తించాము మరియు మా భాగస్వామ్యాలు మరియు సహకారాలను పునఃపరిశీలించాము. సరఫరా గొలుసును గుర్తించడం మరియు పరిష్కరించడం తదుపరి పని. బలమైన ఉత్పాదక పొత్తులను పెంపొందించడం ద్వారా కొత్త ఉత్పత్తులను ప్రజలకు త్వరగా చేరేలా చేయడంలో మేము ఎక్కువ సమయం తీసుకోలేదు, ”అని సప్లై చైన్ అలైన్మెంట్ను మెరుగుపరచడానికి సమాచార-భాగస్వామ్యంలో ఆవిష్కరణలను స్వీకరించాలని నమ్ముతున్న ప్రజిత్ వివరించారు.
కంపెనీ పెద్ద భాగస్వాముల నెట్వర్క్లో పెట్టుబడి పెట్టిందని ఆయన తెలియజేసారు. “తయారీ నెట్వర్క్ల యొక్క స్థితిస్థాపకతను పెంచడానికి దీర్ఘకాలిక ఆకస్మిక ప్రణాళికలు మరియు వ్యూహాత్మక సమన్వయం అవసరం. కంపెనీలు ఆధారపడటానికి భాగస్వాముల యొక్క విస్తృత కమ్యూనిటీని కలిగి ఉండాలి, ”అని CEO చెప్పారు, అతను మహమ్మారి వంటి ఊహించని దృశ్యాలను ప్లాన్ చేయడానికి తన బృందానికి నాయకత్వం వహిస్తున్నాడు.
ఉత్కంఠభరితమైన ఉగాండా
ప్రజిత్ ఉగాండాపై విస్మయం వ్యక్తం చేశారు. “దేశం యొక్క చిన్న పరిమాణం ఉన్నప్పటికీ, ప్రకృతి దృశ్యం, స్థలాకృతి మరియు వన్యప్రాణుల వైవిధ్యం మనస్సును కదిలించేది. మా క్లయింట్లందరూ ఉగాండాను సందర్శించినప్పుడు చాలా ఆశ్చర్యపోతారు. ఇది చాలా అందంగా ఉందని వారికి ఎప్పుడూ తెలియదని వారు అంటున్నారు, ”అని నవ్వింది ప్రజిత్, అతని భార్య లీనా అని, అర్హత కలిగిన పోస్ట్ గ్రాడ్యుయేట్ టీచర్. ఈ దంపతులకు ఇద్దరు పిల్లలు.
CEO పని చేయనప్పుడు, అతను బ్యాడ్మింటన్ ఆట మరియు కొంత ఓదార్పు సంగీతంలో మునిగిపోతాడు. సంవత్సరానికి రెండుసార్లు భారతదేశాన్ని సందర్శించే ప్రజిత్, "పని సంబంధిత ప్రయాణానికి చాలా సమయం పడుతుంది" అని తెలియజేసారు.
- అని ప్రజిత్ని అనుసరించండి Twitter మరియు లింక్డ్ఇన్