இன்சைடரின் உலகின் தலைசிறந்த 25 சிஎம்ஓக்களில் மாஸ்டர்கார்டின் ராஜா ராஜமன்னார் இடம்பிடித்துள்ளார்

(ஜூலை 9, XX) கடந்த சில தசாப்தங்களாக தொழில்நுட்பத்தின் தொடர்ச்சியான பரிணாம வளர்ச்சியுடன், சந்தைப்படுத்தல் குறிப்பிடத்தக்க மாற்றங்களுக்கு உட்பட்டுள்ளது, முந்தைய காலங்களின் உத்திகள் மற்றும் கருவிகளின் அடிப்படையில் கட்டமைக்கப்பட்ட நான்கு வெவ்வேறு நிலைகளில் முன்னேறியுள்ளது. சந்தைப்படுத்தலின் ஐந்தாவது கட்டத்தை சமாளிப்பதற்கான வழிகளைக் கண்டுபிடிக்க உலகம் முயற்சிக்கும் போது, ​​ஒரு மனிதன் எல்லாவற்றையும் கண்டுபிடித்ததாகத் தெரிகிறது. இந்திய-அமெரிக்க வணிக நிர்வாகியும், மாஸ்டர்கார்டின் தலைமை சந்தைப்படுத்தல் அதிகாரியுமான ராஜா ராஜமன்னார், பிராண்டுகளை பரிசோதனை செய்து புதிய எல்லைகளுக்குள் தள்ள பயப்படாதவர்.

மல்டி-சென்சரி மார்க்கெட்டிங் மூலம் நுகர்வோரை அவர்களின் ஆர்வங்களுடன் ஈடுபடுத்துவதற்கான தனது மூலோபாயத்தின் ஒரு பகுதியாக சமீபத்தில் ஒரு தனித்துவமான web3 இசையை மையமாகக் கொண்ட திட்டத்தை முன்னெடுத்த வணிக நிர்வாகி, இவர்களில் பட்டியலிடப்பட்டார். இன்சைடர் பத்திரிக்கையின் 2023 ஆம் ஆண்டின் மிகவும் புதுமையான CMOகள், 'பெரிய சவால்களை எதிர்கொள்ளும்' 25 சிறந்த சந்தைப்படுத்துபவர்களின் பட்டியல், 'கொந்தளிப்பான பொருளாதாரம், மற்றும் உற்பத்தி செய்யும் AI-ஐ சோதனை செய்தல்' மற்றும் 'புதிய தொழில்நுட்பங்களுக்குள் சந்தைப்படுத்தல் துறையைத் தள்ளும்'.

"தொழில்நுட்பம் செய்யும் விஷயங்களில் ஒன்று உங்களுக்கு ஒரு புதிய வகையான இயக்கத்தை அளிக்கிறது," தி உலகளாவிய இந்தியன் தொழில்நுட்பம் சார்ந்த வணிக உத்திகள் பற்றி சமீபத்திய நேர்காணலின் போது கூறியிருந்தார், மேலும், "பொருந்தாத தரவுகளின் மலைகளை பகுப்பாய்வு செய்து, நம்பமுடியாத பாணியில் நுண்ணறிவுகளை பெற நான் உங்களுக்கு உதவுகிறேன். இது கிட்டத்தட்ட நிகழ்நேரத்தில் நடக்கும், மேலும் இது நுகர்வோர் இருக்கும் சூழலின் அடிப்படையில் சந்தைப்படுத்துதலை மிகவும் பொருத்தமான பாணியாக மாற்றலாம். எனவே உங்கள் செயல்திறன் அதிகரிக்கும். உங்கள் மார்க்கெட்டிங் முதலீட்டின் மீதான உங்கள் வருமானம் அதிகரிக்கும்."

பெரிய கனவுகள் கொண்ட சிறுவன்

ஹைதராபாத்தைச் சேர்ந்த ராஜமன்னார், உஸ்மானியா பல்கலைக்கழகத்தில் வேதியியல் பொறியியலில் இளங்கலை தொழில்நுட்பத்தில் இளங்கலைப் பட்டம் பெற்றார். பின்னர் பெங்களூருவில் உள்ள இந்திய மேலாண்மை நிறுவனத்தில் முதுகலை வணிக நிர்வாகப் பட்டம் பெற்றார். வேலையைத் தொடங்க ஆர்வத்துடன், வணிக நிர்வாகி 1985 இல் ஏசியன் பெயிண்ட்ஸில் சேர்ந்தார் மற்றும் அங்கு ஒரு அற்புதமான நேரத்தைக் கழித்தார். "நான் சேரும் போது நிறுவனத்தில் மார்க்கெட்டிங் துறை இல்லை, அதனால் துறையை கட்டியெழுப்புவது எனது பங்காக இருந்தது," ராஜமன்னார் பகிர்ந்து கொண்டார், "கற்க விரும்பும் ஒரு நபராக, இது எனக்கு ஒரு தனித்துவமான அனுபவமாக இருந்தது. நான் மார்க்கெட்டிங் படித்தேன், மற்ற நிறுவனங்கள் மார்க்கெட்டிங்கை எப்படி அணுகுகின்றன என்பதை உன்னிப்பாக ஆராய்ந்தேன்.

நிறுவனத்தில் அவரது அனுபவம் ஒரு மதிப்புமிக்க பாடத்தை அளித்தது. “அனைவருக்கும் பொருந்தக்கூடிய டெம்ப்ளேட் எதுவும் இல்லை. ஒவ்வொரு நிறுவனத்திற்கும் அதன் தனித்துவமான தேவைகளின் அடிப்படையில் சந்தைப்படுத்தல் வித்தியாசமாக வெளிப்படுகிறது மற்றும் நிறுவனத்திற்கு சிறப்பாகச் செயல்படும் ஒரு தனித்துவமான திட்டத்தை வரிசைப்படுத்துவது ஒரு தலைவரின் பங்கு, ”என்று ராஜமன்னார் நினைவு கூர்ந்தார்.

இறுதியில், பிசினஸ் எக்சிகியூட்டிவ் ஹிந்துஸ்தான் லீவர் லிமிடெட் நிறுவனத்தில் 1988 இல் சேர்ந்தார். சிட்டி வங்கியில் ஒரு வாய்ப்பு அவரை 1994 இல் துபாய்க்கு அழைத்துச் செல்லும் வரை அவர் நாட்டில் தொடர்ந்து பணியாற்றினார் - அந்த வேலை அவரை அமெரிக்காவின் நியூயார்க்கிற்கு மூத்த துணைத் தலைவராக அழைத்துச் சென்றது.

சந்தைப்படுத்தல் உலகம்

உலகளாவிய நிர்வாகியாக முப்பது ஆண்டுகளுக்கும் மேலான அனுபவத்துடன், கீதம் மற்றும் ஹுமானா உள்ளிட்ட நிறுவனங்களில் பல்வேறு சி-நிலை பதவிகளை ராஜமன்னார் பெற்றுள்ளார். வணிக நிர்வாகி 2013 இல் Mastercard இல் சேர்ந்தார் மற்றும் விலையில்லா அனுபவ தளங்கள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் சார்ந்த வணிக மாதிரிகளின் வளர்ச்சியை மேற்பார்வையிட்டு, டிஜிட்டல் கால அடையாளமாக Mastercard இன் மாற்றத்தை வெற்றிகரமாக வழிநடத்தினார்.

ஒரு நேர்காணலின் போது நடாலி போர்ட்மேனுடன் ராஜமன்னார்

தன் மீது அதிக செல்வாக்கு செலுத்தியவர் யார் என்பது குறித்து பேசிய ராஜமன்னார், “மாஸ்டர்கார்டின் முன்னாள் சிஇஓ அஜய் பங்கா. மொத்தத்தில், அனைத்து நிறுவனங்களிலும், அவர் கிட்டத்தட்ட 25 ஆண்டுகளாக எனக்கு முதலாளியாக இருந்தார். அஜய்யை உங்களுக்கு தனிப்பட்ட முறையில் தெரியாது என்றால், அவர் ஒரு அசாதாரண தொழில்முறை மற்றும் அற்புதமான மனிதர் என்று என்னால் சொல்ல முடியும். உண்மையிலேயே ஊக்கமளிக்கிறது. அவரது வார்த்தைகள் மற்றும் அவரது செயல்கள் மூலம், பொதுவாக நிறுவனங்கள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல், குறிப்பாக, வளர்ச்சிக்கான சக்தியாகவும், நன்மைக்கான சக்தியாகவும் இருக்க முடியும் மற்றும் இருக்க வேண்டும் என்பதை அவர் அடிக்கோடிட்டுக் காட்டினார்.

ஒரு சிஎம்ஓவாக ராஜமன்னாரின் தொழில்நுட்ப அறிவாற்றல் அவருக்கு அட்வீக்கின் அங்கீகாரத்தைப் பெற்றுத் தந்தது, தொழில்துறையின் மிகவும் தொழில்நுட்ப ரீதியாக திறமையான நிர்வாகிகளில் அவரை தரவரிசைப்படுத்தியது. ஃபோர்ப்ஸ் உலகின் முதல் ஐந்து செல்வாக்கு மிக்க CMO களில் ஒருவராகவும் அவரை ஒப்புக்கொண்டார் வர்த்தகம் இன்சைடர் உலகளவில் முதல் பத்து புதுமையான CMO களில் அவரை பட்டியலிட்டுள்ளது. பார்வையற்றோர் மற்றும் பகுதியளவு பார்வையற்றவர்களுக்காக அணுகக்கூடிய அட்டை-டச் கார்டை வணிக நிர்வாகி அறிமுகப்படுத்தினார். அதற்கு முன், திருநங்கைகள் மற்றும் பைனரி அல்லாத சமூகங்களை ஆதரிப்பதற்காக அவர் உண்மையான பெயர் அட்டை முயற்சியை வெளியிட்டார்.

"இந்த தயாரிப்புக்கான தங்கள் பாராட்டுக்களைக் காட்டும் பலர் என்னிடம் தனிப்பட்ட முறையில் திரும்பி வந்துள்ளனர். இது ஒரு நேர்மறையான சிற்றலை விளைவைப் பெற்றுள்ளது. இது இறுதியில் வணிகம் மற்றும் பிராண்ட் முடிவுகளுக்கு செல்கிறது ஆனால் மிக முக்கியமாக, நீங்கள் சரியான சமூக தாக்கத்தை உருவாக்குகிறீர்கள். இது எனக்கும் எனது முழு குழுவிற்கும் மிகவும் மகிழ்ச்சி அளிக்கிறது, ஏனெனில் இது எப்போதும் பெருநிறுவன நோக்கங்களைத் துரத்துவதைப் பற்றியது அல்ல, ஆனால் உங்களிடம் உள்ள நிதி ஆதாரங்கள், நெட்வொர்க் வளங்கள் மற்றும் ஆக்கப்பூர்வமான மற்றும் தகவல் தொடர்பு சொத்துக்களை மேம்படுத்துவது பற்றியது" என்று ராஜமன்னார் கூறினார். சமீபத்திய மாநாடு.

உலக விளம்பரதாரர்களின் கூட்டமைப்பால் இந்த ஆண்டின் உலகளாவிய சந்தைப்படுத்துபவர் என்ற பட்டத்தைப் பெற்ற வணிக நிர்வாகி மற்றும் ANA கல்வி அறக்கட்டளையின் ஆண்டின் சிறந்த சந்தையாளர் விருதைப் பெற்றவர், ஹார்வர்ட் போன்ற மதிப்புமிக்க நிறுவனங்களில் வழக்கு ஆய்வுகளுக்கு உட்பட்டவர். பிசினஸ் ஸ்கூல் மற்றும் யேல் ஸ்கூல் ஆஃப் மேனேஜ்மென்ட், அவரது பணி உலகெங்கிலும் உள்ள 40 க்கும் மேற்பட்ட மதிப்புமிக்க மேலாண்மை பள்ளிகளில் கற்பிக்கப்பட்டுள்ளது. "சில நேரங்களில் சிறந்த யோசனைகள் வீழ்ச்சியடைகின்றன," என்று வணிக நிர்வாகி மாணவர்களிடம் தனது உரையாடலின் போது கூறினார், "போட்டி தீவிரமானதாலோ அல்லது சந்தை நிலைமைகள் பொருத்தமானதாக இல்லாததாலோ அல்ல, மாறாக உள் அரசியலால். இதனால்தான் நிறுவனம் முழுவதும் உங்கள் சக ஊழியர்களை ஈடுபடுத்துவதும் சீரமைப்பதும் அவசியம்.”

• ராஜா ராஜமன்னாரை பின்தொடரவும் லின்க்டு இன், ட்விட்டர் மற்றும் instagram