Em um país onde grandes quantidades de dinheiro de capital de risco perseguem startups de tecnologia de consumo de Ola a Cred, a Moglix é uma exceção. Essencialmente um mercado de bens industriais, o Moglix, apoiado por Ratan Tata e Tiger Global, tornou-se o primeiro unicórnio do sertão no início deste ano, moldado pelos desafios de fazer negócios e disponibilizar suprimentos médicos durante a pandemia. O único fundador por trás do empreendimento tem 42 anos Rahul Garg que largou seu emprego confortável em Google Ásia - onde ele passou cinco anos como chefe do AdX Índia, mar e Coreia — para dar asas aos seus sonhos empresariais. Hoje, a Moglix trabalha com mais de 500,000 PMEs e 3,000 fábricas em todo o Índia, Singapura, que o UK, e Emirados Árabes Unidos
De acordo com Garg, a manufatura B2B não via nenhuma inovação há muito tempo. Garg interveio para reimaginar o setor com tecnologia. Hoje, a Moglix trabalha com algumas das maiores empresas de manufatura e se tornou uma solução completa para suas necessidades de compras.
Viagem ao topo
Criado em Faridabad, Garg formou-se em Engenharia elétrica da IIT-Kanpur antes de iniciar sua carreira com Sistemas Itiam em Bangalore. Ele também atuou como presidente do comitê de Marketing e AdTech da IAB, Singapura. A MBA diploma da prestigiosa É B in Hyderabad foi seguido por um período de cinco anos com o Google Asia. Durante seu mandato aqui, ele colaborou com empresas em publicidade e ajudou a construir um negócio de US$ 2 bilhões do zero. Garg também tem 16 patentes de tecnologia em seu nome em comunicação sem fio.
Em 2015, Garg estava pronto para mergulhar de cabeça no ecossistema de startups e lançar a Moglix, uma startup do setor de manufatura única. Suas raízes em Faridabad lhe deram uma visão da nova onda de oportunidades para o setor manufatureiro do país e os desafios que ele enfrentava. Hoje, a Moglix é uma plataforma para suprimentos industriais com mais de 40 categorias de produtos e atende a mais de 25,000 códigos PIN. Quase 65% dos negócios da empresa vêm de nível II e III cidades, tornando-se o primeiro unicórnio do interior da Índia. A empresa agora tem escritórios em cidades como Prayagraj, Kanpur, e Lucknow além de Chennai e Noida.
Alibaba para fabricantes
A visão de Garg para a Moglix era clara. Ele queria que fosse como o Alibaba para o espaço de fabricação industrial. A empresa conseguiu levantar financiamento inicial de empresas como Parceiros de risco Accel e Semente Plus. No entanto, Garg optou por lutar sozinho, sem nenhum cofundador. Em entrevista à Forbes, Garg disse:
"Eu tentei duas vezes antes (com co-fundadores), mas eles não decolaram. Então, desta vez eu fui firme que vou começar e ver o que dá. Foi uma escolha consciente e felizmente tive sorte pela terceira vez.”
O sucesso da plataforma de e-commerce abriu caminho para Moglix Business e a empresa agora tem uma vertical de compras corporativas sob seu guarda-chuva. A Moglix Business atende a mais de 500 grandes empresas de manufatura e oferece uma variedade de soluções de otimização de compras. Também se diversificou em gestão de contratos com produtos como iCAT e C-Vantagem e esses produtos estão sendo usados por grandes empresas globais de manufatura para otimizar seus processos.
Subindo para a ocasião
Como fundador de uma startup, Garg diz que é importante se cercar de pessoas que acreditam em sua visão e se adaptam à dinâmica em evolução. Ele é rápido para tomar decisões e está constantemente se treinando para operar em um ambiente de ritmo acelerado. Para que a manufatura se torne uma economia de trilhões de dólares, Garg acredita que é essencial reimaginar completamente o setor e foi isso que a Moglix se propôs a fazer. De acordo com um artigo da Forbes India, a segunda onda do Pandemia de COVID-19 na Índia, a empresa interveio para ajudar a atender à crescente demanda por oxigênio em um momento em que a capital nacional estava ofegante.
O próprio Garg havia perdido entes queridos para a pandemia. Ele disse à Forbes,
“Quando você perde pessoas tão jovens, é extremamente difícil. Sabíamos que tínhamos que agir. Eu estava recebendo muitas ligações para concentradores de oxigênio e camas.”
A Moglix ajudou a aumentar o fornecimento de kits de EPI e Máscaras N95 em todo o país durante a primeira onda da pandemia também. Garg e sua equipe trabalharam com fabricantes de concentradores de oxigênio e também enviaram voos fretados para a China e Alemanha para adquirir mais concentradores.
A Moglix também acelerou sua expansão no Reino Unido para fornecer EPI para empresas no Reino Unido, que buscavam criar locais de trabalho seguros. Nos últimos meses, a Moglix forneceu EPIs em mais de 20 países em todo o mundo, com 5 milhões deles sendo entregues em mais de 230 cidades somente na Índia.
Como líder, Garg incentiva seus funcionários a explorar sua paixão para descobrir versões melhores e mais inovadoras de si mesmos. Ele acredita que um líder é aquele que prioriza sua equipe e capacita os outros a florescer e desbloquear seu potencial.