(Maio de 1, 2024) “Se eu falhar, como vou voltar?” Esse pensamento manteve Bipul Sinha, capitalista de risco que se tornou empresário, acordado por muitas noites depois que ele cofundou a Rubrik, uma empresa de gerenciamento de dados em nuvem e segurança de dados, em janeiro de 2014. Não houve uma única contratação na empresa nos últimos 45 anos. dias. “Se não houver ninguém para escrever o código”, o ex-aluno do IIT Kharagpur se perguntaria: “Como será o início da startup?”
Em pouco mais de seis semanas, o empresário pode ter realizado entrevistas com inúmeros potenciais candidatos, mas nenhum conseguiu cumprir os requisitos finais da empresa. “Não havia nada para trabalhar, nada para começar e nada para mostrar”, partilhou em entrevista o empresário, cuja empresa está atualmente avaliada em 6.67 mil milhões de dólares. Cerca de uma década desde a sua criação, o unicórnio da segurança cibernética apoiado pela Microsoft está pronto para a sua oferta pública inicial.
“Um dos maiores desafios anteriores”, partilhou o empresário, “foi encontrar o equilíbrio entre saber quando envolver-se e quando afastar-se da tomada de decisões. Como CEO fundador, uma empresa é o seu “bebê” e, como resultado, pode ser fácil se tornar um gargalo. No início, tentei mitigar esse risco afastando-me demasiado depressa – e descobri que ainda era necessária mais contribuição prática. A empresa já passou dessa fase e está indo muito bem.”
De acordo com seus documentos de IPO, em janeiro de 2024, Rubrik contava com mais de 1,700 clientes com um valor de contrato anual de US$ 100,000. Quase 100 clientes pagavam à Rubrik mais de US$ 1 milhão anualmente. Embora o unicórnio da tecnologia tenha testemunhado um aumento moderado de receita de US$ 599.8 milhões para US$ 627.9 milhões em um ano, o crescimento mais notável veio da receita de assinaturas, aumentando 40%, de US$ 385.3 milhões para US$ 537.9 milhões. Este aumento significativo indica uma mudança promissora em direção a um modelo de receita recorrente para a empresa.
Origens humildes
Nascido e criado em Darbhanga, uma cidade no norte de Bihar, Bipul Sinha teve uma infância marcada pela pobreza e dificuldades financeiras. Seu pai, um empreendedor, enfrentou inúmeros desafios, e o empreendimento inicial no setor farmacêutico não pôde ser sustentado. Com as dificuldades financeiras aumentando, a família se mudou para outra pequena cidade em Bihar, mas o infortúnio continuou a obscurecer seu caminho. “Meu pai era um empreendedor fracassado”, ele compartilhou, acrescentando: “Nós crescemos em muita pobreza. Estávamos sempre nos mudando porque não podíamos pagar o aluguel e um tinha que morar em um porão sem água encanada por um tempo. Nosso barraco ficava em uma área que sempre ficava inundada durante as monções. Se alguém nasce e é criado na pobreza, a única coisa em que se torna bom é maximizar oportunidades.”
Mas, não se deixando intimidar pela situação, o empresário passou inúmeras horas estudando sob a pequena luminária de sua família. Para mim, foi um dia e uma oportunidade de cada vez. Tudo que eu conseguia pensar era em como maximizar tudo o que eu tinha. A educação foi meu único caminho para a salvação”, disse o Índio global acrescenta.
Como sua família não conseguiu matriculá-lo em uma escola particular, o empresário recebeu grande parte de sua educação formal em hindi. Infelizmente, a disparidade educacional cresceu demasiado para ser superada. “A ideia da engenharia foi semeada pelo meu pai, que a via como uma solução mágica para acabar com os problemas da família. Mas não havia dinheiro para pagar o coaching”, partilhou o empresário, que teve então uma ideia engenhosa. Ele comprou 30 cartões postais, cada um custando 15 paise, e os despachou para institutos de treinamento em todo o país. “Eu queria dar uma olhada no prospecto e no programa e depois preparar um esboço de como se preparar para o exame”, compartilhou o empresário.
Tempos de teste
No entanto, o plano não funcionou, e Bipul Sinha não conseguiu entrar em nenhuma faculdade em sua primeira tentativa. Embora estivesse desanimado, o pai do empreendedor tinha muita confiança nele. “Não consegui passar em nenhum exame, nem mesmo nos exames de engenharia conduzidos pelo governo do estado de Bihar”, compartilhou Sinha rindo, acrescentando: “Mas meu pai me pediu para me preparar por mais um ano. E veja o lado bom. Se você tivesse passado nos exames estaduais, teria perdido a oportunidade de entrar no IIT.”
Apesar da aversão inicial à matemática, a engenharia tornou-se uma necessidade para Sinha. No segundo ano de preparação, ele ajustou sua estratégia de exames. Colaborando com outro aspirante a engenheiro, eles reuniram recursos – a mãe do empresário até pediu dinheiro emprestado a parentes – para comprar materiais de treinamento, garantindo eventualmente a admissão no IIT. “No meu último ano, consegui um emprego na Tata Information System (uma joint venture Tata-IBM) por meio de colocação no campus. E isso não foi menos que um milagre para a minha família”, partilhou o empresário.
De Bihar ao Vale do Silício
Embora tenha ingressado em uma boa empresa, ele percebeu que precisava ir para o exterior para tirar sua família da crise financeira. “Eu estava correndo contra o tempo. Eu queria melhorar a vida da minha família o mais rápido possível. E a América era a única esperança”, disse ele.
O empreendedor passou oito anos trabalhando para a Oracle, aprimorando suas habilidades e garantindo várias patentes em sistemas distribuídos após o treinamento como engenheiro antes de o empreendedor "ter a confiança de que não cairia novamente na pobreza", disse ele. Depois de garantir fundos suficientes, Bipul Sinha fundou a Rubrik. "Como capitalista de risco, sempre acreditei em ir atrás de um mercado que os garotos descolados não estavam prestando atenção, o que essencialmente significa que você quer apostar em um mercado sem consenso. Se todos souberem que esse mercado será lucrativo, haverá muitas empresas começando, o que significa que a criação de valor será diluída. Os garotos descolados não estavam pensando em backup e recuperação. E houve uma oportunidade de reformular, reestruturar o backup e a recuperação em uma plataforma de segurança de dados para fornecer resiliência cibernética", disse o empreendedor.
Falando mais sobre sua empresa, Bipul Sinha acrescentou: “A indústria tradicional de segurança cibernética fatura quase US$ 200 bilhões por ano vendendo de 60 a 80 ferramentas diferentes entre centenas de fornecedores para prevenção. E eles não conseguiram evitar nada. O ransomware foi um acerto de contas para nossa indústria”, compartilhou o empreendedor, acrescentando: “A Rubrik conta com Whirlpool, PepsiCo e Goldman Sachs entre sua longa lista de clientes”. Orgulhosamente, a empresa anunciou seu reconhecimento como Líder, posicionada mais adiante em visão no Quadrante Mágico de 2023 para Soluções de Software de Backup e Recuperação Empresarial.
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