(ਅਗਸਤ 25, 2021) ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਕਿ ਦੁਨੀਆ ਦੀ ਸਿਰਫ 31% ਬਾਲਗ ਆਬਾਦੀ ਨੂੰ ਏ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਬਿਊਰੋ ਅਤੇ ਲਗਭਗ 3 ਬਿਲੀਅਨ ਬਾਲਗ ਵਿੱਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਘੱਟ ਸੇਵਾ ਵਾਲੇ ਮੰਨੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ? ਵਿਕਾਸਸ਼ੀਲ ਦੇਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਛੋਟੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਲਕਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕਿਸੇ 'ਤੇ ਇੱਕ ਨਜ਼ਰ ਮਾਰੋ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਹਿਸਾਸ ਹੋਵੇਗਾ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਕੋਲ ਰੋਜ਼ੀ-ਰੋਟੀ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਵਿੱਤੀ ਵਿਕਲਪਾਂ ਦੀ ਘਾਟ ਹੈ। ਇਹ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਅੰਕੜੇ ਹਨ ਜੋ ਚਲਦੇ ਹਨ ਸਾਂਤਾ ਮੋਨਿਕਾ ਆਧਾਰਿਤ ਸ਼ਿਵਾਨੀ ਸਿਰੋਆ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ tala, ਇੱਕ ਫਿਨਟੇਕ ਕੰਪਨੀ 2011 ਵਿੱਚ ਉੱਭਰ ਰਹੇ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਵਿੱਤੀ ਪਾੜੇ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਵਜੋਂ। ਅੱਜ ਤਾਲਾ ਉਪਰ ਉਠਾਇਆ ਹੈ 200 $ ਲੱਖ ਵਰਗੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਤੋਂ ਉੱਦਮ ਫੰਡਿੰਗ ਵਿੱਚ ਮਹਿਲਾ ਸੰਸਥਾਪਕ ਫੰਡ, ਪੇਪਾਲ ਵੈਂਚਰ ਅਤੇ ਇਨਕਲਾਬ ਵਿਕਾਸ ਅਤੇ ਤੋਂ ਵੱਧ ਦੀ ਵੰਡ ਕੀਤੀ ਹੈ Billion 1 ਬਿਲੀਅਨ ਵਰਗੇ ਦੇਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਮਾਈਕ੍ਰੋਲੋਨਾਂ ਵਿੱਚ ਭਾਰਤ, ਕੀਨੀਆ, ਤਨਜ਼ਾਨੀਆ ਅਤੇ ਫਿਲੀਪੀਨਜ਼.
ਆਉ ਅਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨ ਲਈ ਸੈਟਲ ਨਾ ਕਰੀਏ ਅਤੇ ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ ਸਿਸਟਮ ਨੂੰ ਸਮੁੱਚੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਦੁਬਾਰਾ ਬਣਾਉਣ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦੇਈਏ - ਅਸਲ ਵਿੱਤੀ ਏਜੰਸੀ ਨੂੰ ਸਮਰੱਥ ਬਣਾਉਣਾ। https://t.co/x7BLhxyFjc
- ਸ਼ਿਵਾਨੀ ਸਿਰੋਆ (@shivsiroya) ਜੁਲਾਈ 3, 2019
ਤਾਲਾ ਦੇ ਗਾਹਕਾਂ ਕੋਲ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੋਈ ਰਸਮੀ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਇਤਿਹਾਸ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ, ਜੋ ਕਰਜ਼ਿਆਂ ਲਈ ਅਰਜ਼ੀ ਦੇਣ ਅਤੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਵਿੱਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਮਜ਼ੋਰ ਲੋਕਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਰੁਕਾਵਟ ਹੈ। ਇਸਦੀ ਬਜਾਏ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਕੀ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਕਰਜ਼ਿਆਂ ਨੂੰ ਮਨਜ਼ੂਰੀ ਦੇਣ ਵੇਲੇ ਜੋਖਮ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣੇ ਖੁਦ ਦੇ ਡੇਟਾ ਵਿਗਿਆਨ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰੋ। ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਮੋਬਾਈਲ ਪਲੇਟਫਾਰਮ $10 ਤੋਂ $500 (ਕਈ ਵਾਰ $1000 ਤੱਕ ਵੀ) ਅਤੇ ਵਿੱਤੀ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਦੁਆਰਾ ਘੱਟ ਸੇਵਾ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਮੌਕੇ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਕਰਜ਼ੇ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਮੋਬਾਈਲ ਉਧਾਰ ਐਪ ਨੂੰ ਦੋ ਵਾਰ ਚਾਲੂ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀਐਨਬੀਸੀ ਦੀ ਵਿਘਨਕਾਰੀ 50 ਕੰਪਨੀ ਸੂਚੀ ਅਤੇ 38 ਸਾਲਾ ਸਿਰੋਆ ਨੂੰ ਵੀ ਇਸ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਿਤ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ ਫਾਰਚੂਨ ਦਾ 40 ਅੰਡਰ 40 2020 ਵਿੱਚ ਸੂਚੀ.
ਨਿਵੇਸ਼ ਬੈਂਕਿੰਗ ਤੋਂ ਉੱਦਮਤਾ ਤੱਕ
ਵਿੱਚ ਪੈਦਾ ਹੋਇਆ ਏ ਰਾਜਸਥਾਨੀ ਪਰਿਵਾਰ, ਸਿਰੋਆ ਵਿੱਚ ਵੱਡਾ ਹੋਇਆ ਨ੍ਯੂ ਯੋਕ ਜਿੱਥੇ ਉਸਦੀ ਮਾਂ, ਇੱਕ ਡਾਕਟਰ, ਆਪਣੇ ਪਰਿਵਾਰ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣੇ 30 ਵਿਆਂ ਵਿੱਚ ਚਲੀ ਗਈ। ਸਿਰੋਆ ਉਸ ਨੂੰ ਕਰਨ ਚਲਾ ਗਿਆ ਵੇਸਲੇਅਨ ਯੂਨੀਵਰਸਿਟੀ, ਕਨੈਕਟੀਕਟ ਤੋਂ ਸਰਕਾਰ ਅਤੇ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਸਬੰਧਾਂ ਵਿੱਚ ਬੀ.ਏ. ਇਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਉਸ ਨੇ ਅਜਿਹਾ ਕੀਤਾ ਮਾਤਰਾਤਮਕ ਅਤੇ ਸਿਹਤ ਅਰਥ ਸ਼ਾਸਤਰ ਵਿੱਚ MPH ਤੱਕ ਕੋਲੰਬੀਆ ਯੂਨੀਵਰਸਿਟੀ ਦੇ ਨਾਲ ਇਕੁਇਟੀ ਖੋਜ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਕ ਵਜੋਂ ਆਪਣੀ ਪਹਿਲੀ ਨੌਕਰੀ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਯੂ ਬੀ ਐਸ ਵਿੱਤੀ ਸੇਵਾਵਾਂ. ਨਾਲ ਵੀ ਕੰਮ ਕੀਤਾ ਪ੍ਰਾਇਸਵਾਟਰਹਾਊਸ ਕੂਪਰਜ਼ ਇੱਕ ਐਸੋਸੀਏਟ ਵਜੋਂ ਪਰ ਇੱਕ ਲੇਖ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਇਹਨਾਂ ਨੌਕਰੀਆਂ ਨੂੰ ਨਿਰਾਸ਼ਾਜਨਕ ਪਾਇਆ ਦਰਮਿਆਨੇ.
ਇਹ ਉਦੋਂ ਸੀ ਜਦੋਂ ਉਸਨੇ ਇੱਕ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣਾ ਪਹਿਲਾ ਕਦਮ ਚੁੱਕਿਆ: ਉਸਨੇ ਆਪਣੀ ਨਿਵੇਸ਼ ਬੈਂਕਿੰਗ ਨੌਕਰੀ ਛੱਡ ਦਿੱਤੀ ਅਤੇ ਇਸ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਗਈ। ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਸ਼ਟਰ ਆਬਾਦੀ ਫੰਡ ਜਿੱਥੇ ਉਸਨੇ ਲਾਭਾਂ ਦਾ ਅਧਿਐਨ ਕੀਤਾ ਮਾਈਕ੍ਰੋਕ੍ਰੈਡਿਟ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ. ਅਗਲੇ 2.5 ਸਾਲਾਂ ਤੱਕ ਸਿਰੋਆ ਨੇ ਪੂਰੇ ਅਫਰੀਕਾ ਅਤੇ ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ 3,500 ਲੋਕਾਂ ਦੀਆਂ ਆਦਤਾਂ ਨੂੰ ਰਿਕਾਰਡ ਕਰਨ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕੀਤਾ। ਉਹ ਕੰਮ, ਬਜ਼ਾਰ ਅਤੇ ਘਰ ਲਈ ਆਪਣੇ ਵਿਸ਼ਿਆਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰੇਗੀ ਤਾਂ ਜੋ ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾਇਆ ਜਾ ਸਕੇ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਭੋਜਨ, ਸਿੱਖਿਆ ਅਤੇ ਬਿੱਲਾਂ 'ਤੇ ਕਿੰਨਾ ਖਰਚ ਕੀਤਾ। ਇਸ ਨੇ ਉਸ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨੂੰ ਪੱਕਾ ਕੀਤਾ ਜੋ ਉਹ ਬਚਪਨ ਤੋਂ ਰੱਖਦੀ ਸੀ - ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਲੋਕਾਂ 'ਤੇ ਚੁਸਤ ਵਿੱਤੀ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਲਈ ਭਰੋਸਾ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਜਿਸ ਗੱਲ ਨੇ ਉਸਨੂੰ ਪਰੇਸ਼ਾਨ ਕੀਤਾ ਉਹ ਇਹ ਸੀ ਕਿ ਉਸਦੇ ਪਰਜਾ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਨਹੀਂ ਮਿਲ ਸਕਿਆ ਕਿਉਂਕਿ ਬੈਂਕ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਉੱਚ ਜੋਖਮ ਵਜੋਂ ਦੇਖਦੇ ਹਨ। ਸਿਰੋਆ ਨੇ ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੁਝ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਪੈਸੇ ਉਧਾਰ ਦੇਣੇ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਦਿੱਤੇ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਯੋਗਤਾ ਨੂੰ ਉਸ ਦੁਆਰਾ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਕੀਤਾ।
ਨਿਯਮਤ 9-ਤੋਂ-5 ਤੋਂ ਪਰੇ ਕੁਝ ਕਰਨ ਦੀ ਉਸਦੀ ਇੱਛਾ ਇਸ ਤੱਥ ਤੋਂ ਪੈਦਾ ਹੋਈ ਕਿ ਉਸਦੇ ਪਰਿਵਾਰਕ ਕੰਮ ਵਿੱਚ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਆਪਣੇ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਕੁਝ ਕਰਨ ਦਾ ਸਮਾਨਾਰਥੀ ਸੀ। ਕਰੀਅਰ ਕੰਟੇਸਾ ਨਾਲ ਇੱਕ ਇੰਟਰਵਿਊ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਗਲੋਬਲ ਭਾਰਤੀ ਨੇ ਕਿਹਾ,
"ਕੰਮ ਹਮੇਸ਼ਾ ਕੁਝ ਅਜਿਹਾ ਲੱਭਣ ਬਾਰੇ ਰਿਹਾ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਸੱਚਮੁੱਚ ਪਿਆਰ ਕਰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਇਸ ਵਿੱਚ ਪਾ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਵੱਡਾ ਹੋ ਕੇ, ਮੈਨੂੰ ਕਾਮਿਕਸ ਪਸੰਦ ਸੀ ਅਤੇ ਮੈਂ ਇੱਕ ਸੁਪਰਹੀਰੋ ਬਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਸੀ ਜੋ ਦੁਨੀਆਂ ਨੂੰ ਬਦਲ ਸਕਦਾ ਸੀ। ਮੈਂ ਇਹ ਆਪਣੀ ਮਾਂ, ਇੱਕ ਡਾਕਟਰ ਵਿੱਚ ਦੇਖਿਆ, ਜਿਸ ਨੇ ਆਪਣੇ ਮਰੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਉਸ ਨੂੰ ਕ੍ਰੈਡਿਟ 'ਤੇ ਮਿਲਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੱਤੀ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਜਾਣਦੀ ਸੀ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਦੀ ਸੀ-ਮੈਂ ਛੇਤੀ ਹੀ ਸਿੱਖਿਆ ਸੀ ਕਿ ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਦੀ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਲਈ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਦਾ ਕੀ ਅਰਥ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।"
ਸਿਰੋਆ ਜੋ ਨਿਊਯਾਰਕ ਵਿੱਚ ਵੱਡੀ ਹੋਈ ਪਰ ਆਪਣਾ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਬਚਪਨ ਰਾਜਸਥਾਨ ਵਿੱਚ ਬਿਤਾਇਆ, ਦਾ ਕਹਿਣਾ ਹੈ ਕਿ ਇਸ ਨਾਲ ਉਸ ਨੂੰ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ਵਵਿਆਪੀ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਮਿਲਿਆ। ਉਸਦੇ ਮਾਤਾ-ਪਿਤਾ ਨੇ ਉਸਨੂੰ ਇਹ ਸਮਝਣਾ ਸਿਖਾਇਆ ਕਿ ਸਰੋਤਾਂ ਅਤੇ ਮੌਕਿਆਂ ਤੱਕ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਪਹੁੰਚ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਫਲ ਹੋਣ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਕਿਸਮਤ 'ਤੇ ਕਿਸੇ ਦੀ ਚੋਣ ਅਤੇ ਨਿਯੰਤਰਣ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਤਾਲਾ ਦੀ ਉਤਪੱਤੀ
2011 ਤੱਕ, ਸਿਰੋਆ ਨੇ ਤਾਲਾ ਨੂੰ ਲਾਂਚ ਕੀਤਾ ਅਤੇ ਇੱਕ ਵਿਕਸਤ ਕੀਤਾ Android ਐਪ ਜੋ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਤੁਰੰਤ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਸਕੋਰ ਉਭਰ ਰਹੇ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਲੋਕਾਂ ਲਈ। ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਸਕੋਰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਸਮਾਰਟਫ਼ੋਨਸ ਤੋਂ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਜੀਵਨ ਦੇ ਡੇਟਾ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਹੈ ਅਤੇ ਕੰਪਨੀ ਮੋਬਾਈਲ ਵਾਲਿਟ ਨੂੰ ਮਾਈਕ੍ਰੋਲੋਨ ਦੇਣ ਵਾਲੇ ਰਿਣਦਾਤਾ ਵਜੋਂ ਵੀ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਸਾਲਾਂ ਦੌਰਾਨ, ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਕਮਾਈ ਕੀਤੀ ਹੈ 4 ਮਿਲੀਅਨ ਗ੍ਰਾਹਕ ਦੇ ਉੱਪਰ ਕਰਜ਼ੇ ਵੰਡੇ ਹਨ 1 ਅਰਬ $ ਇਸਦੇ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਦੁਆਰਾ.
ਤਾਲਾ ਦਾ ਮਾਡਲ ਉਸ ਦੁਆਲੇ ਬਣਾਇਆ ਗਿਆ ਹੈ ਜਿਸ ਨੂੰ ਸਿਰੋਆ "ਕੱਟੜਪੰਥੀ ਟਰੱਸਟ" ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ। ਗਾਹਕ ਆਪਣਾ ਸੈਲਫੋਨ ਡੇਟਾ ਤਾਲਾ ਨਾਲ ਸਾਂਝਾ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਬਦਲੇ ਵਿੱਚ ਕੰਪਨੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਅਸੁਰੱਖਿਅਤ, ਥੋੜ੍ਹੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਕਰਜ਼ਾ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਕਰਜ਼ਿਆਂ ਦੀ ਅਦਾਇਗੀ 21 ਤੋਂ 30 ਦਿਨਾਂ ਵਿੱਚ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਤਾਲਾ ਦੀ ਮੁੜ ਅਦਾਇਗੀ ਦਰ 90% ਤੋਂ ਉੱਪਰ ਹੈ।
ਗਲੋਬਲ ਸਟੇਜ 'ਤੇ
ਉਸਦੇ ਕੰਮ ਨੇ ਉਸਨੂੰ ਵਿਸ਼ਵਵਿਆਪੀ ਮਾਨਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੀ ਹੈ: ਸਿਰੋਆ ਇੱਕ ਰਿਹਾ ਹੈ ਅਸ਼ੋਕਾ ਸਾਥੀ 2013 ਤੋਂ ਅਤੇ 2018 ਵਿੱਚ ਦੁਆਰਾ ਨਾਮਜ਼ਦ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ ਮੇਲਿੰਡਾ ਗੇਟਸ ਇੱਕ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਤਾਰ ਵਾਲਾ ਪ੍ਰਤੀਕ. ਤਾਲਾ ਖੁਦ CNBC ਦੀ ਡਿਸਪਲੇਟਰ 50 ਸੂਚੀ ਵਿੱਚ ਦੋ ਵਾਰ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਿਤ ਹੋਇਆ ਹੈ ਅਤੇ ਸਿਰੋਯਾ ਨੂੰ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਫਾਰਚਿਊਨ ਦੀ 40 ਅੰਡਰ 40 ਸੂਚੀ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ।
ਮਹਿਲਾ ਉੱਦਮੀਆਂ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਸਿਰੋਆ ਨੇ ਕਰੀਅਰ ਕੰਟੇਸਾ ਨੂੰ ਕਿਹਾ, ਕਿ ਉਸਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ।
"ਵਿਚਾਰ ਤੋਂ ਕੰਪਨੀ ਤੱਕ ਦੇ ਸਫ਼ਰ ਵਿੱਚ, ਮੈਂ ਮੁਹਾਰਤ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਸੂਝ-ਬੂਝ ਨੂੰ ਸੁਣਨ ਦੇ ਮਹੱਤਵ ਨੂੰ ਸਿੱਖਿਆ ਹੈ।"
ਉਹ ਉੱਦਮੀਆਂ ਨੂੰ ਆਪਣਾ ਹੋਮਵਰਕ ਕਰਨ, ਆਪਣੀ ਪਰਿਕਲਪਨਾ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਅਤੇ ਇਸਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸੁਣਨ ਦੀ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ ਕਰਦੀ ਹੈ। “ਇਹ ਮੰਨ ਕੇ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਨਾ ਆਓ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਜਵਾਬ ਹਨ। ਜੇਕਰ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਬਾਰੇ ਕੁਝ ਅਜਿਹਾ ਕਹਿ ਰਹੇ ਹਨ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਸੁਣਨਾ ਨਹੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ, ਜਾਂ ਜਵਾਬ ਦੇਣਾ ਔਖਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਸੁਣਨਾ ਤੁਹਾਡੇ ਹਿੱਤ ਵਿੱਚ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੀ ਸਫਲਤਾ ਇਸ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੀ ਹੈ, ”ਉਹ ਕਹਿੰਦੀ ਹੈ।