In een land waar grote hoeveelheden risicokapitaal geld achtervolgen blitse consumententechnologie-startups van Ola tot Cred, is Moglix een uitzondering. De door Ratan Tata en Tiger Global gesteunde Moglix, die in wezen een marktplaats voor industriële goederen was, werd India's eerste achterland eenhoorn eerder dit jaar, gevormd door de uitdagingen van zakendoen en het beschikbaar stellen van medische benodigdheden tijdens de pandemie. De enige oprichter achter de onderneming is 42 jaar oud Rahul Gargo die zijn knusse baan opzegde Google Azië - waar hij doorbracht vijf jaar als hoofd van AdX India, ZEE en Korea - om vleugels te geven aan zijn ondernemersdromen. Tegenwoordig werkt Moglix samen met meer dan 500,000 MKB-bedrijven en 3,000 fabrieken in heel Indië, Singapore, de UK, en VAE.
Volgens Garg was er in de B2B-productie lange tijd geen innovatie geweest. Garg kwam tussenbeide om de sector opnieuw uit te vinden met technologie. Tegenwoordig werkt Moglix samen met enkele van de grootste productiebedrijven en is het uitgegroeid tot een allesomvattende oplossing voor hun inkoopbehoeften.
Reis naar de top
Garg groeide op in Faridabad en studeerde af in Electrotechniek oppompen van IIT-Kanpur voordat hij zijn carrière begon bij Ittiam-systemen in Bengaluru. Hij was ook voorzitter van de commissie Marketing en AdTech bij IAB, Singapore. Een MBA diploma van de prestigieuze IS B in Hyderabad werd gevolgd door een periode van vijf jaar bij Google Asia. Tijdens zijn ambtstermijn hier werkte hij samen met bedrijven aan advertenties en hielp hij vanaf het begin een bedrijf van $ 2 miljard op te bouwen. Garg heeft ook 16 technologiepatenten op zijn naam staan in draadloze communicatie.
Tegen 2015 zou Garg halsoverkop in het startup-ecosysteem duiken en Moglix lanceren, een unieke startup in de productiesector. Zijn roots in Faridabad gaven hem een beeld van de nieuwe golf van kansen voor de productiesector van het land en de uitdagingen waarmee deze werd geconfronteerd. Tegenwoordig is Moglix een go-to-platform voor industriële benodigdheden met meer dan 40 productcategorieën en bedient het meer dan 25,000 pincodes. Bijna 65% van de omzet van het bedrijf komt uit niveau II en III steden, waarmee het de eerste eenhoorn in het achterland van India is. Het bedrijf heeft nu kantoren in steden zoals Prayagraj, Kanpur, en Lucknow losstaand van Chennai en Noida.
Alibaba voor fabrikanten
Gargs visie voor Moglix was duidelijk. Hij wilde dat het net als Alibaba zou zijn voor de industriële productieruimte. Het bedrijf slaagde erin startkapitaal op te halen bij onder meer Accel Venture-partners en Zaad plus. Garg koos er echter voor om het alleen uit te vechten zonder mede-oprichters. In een interview met Forbes zei Garg:
"Ik heb het al twee keer eerder geprobeerd (met mede-oprichters), maar die zijn niet van de grond gekomen. Dus deze keer was ik vastbesloten om gewoon aan de slag te gaan en te zien wat er zou gebeuren. Het was een bewuste keuze en gelukkig had ik voor de derde keer geluk.”
Het succes van het e-commerceplatform maakte de weg vrij voor Moglix-zaken en het bedrijf heeft nu een verticale inkoopmarkt voor ondernemingen onder zijn paraplu. Moglix Business bedient meer dan 500 grote productiebedrijven en biedt hen een scala aan oplossingen voor inkoopoptimalisatie. Het is ook gediversifieerd naar contractbeheer met producten zoals ik kat en C-Vantage en deze producten worden gebruikt door grote wereldwijde productiebedrijven om hun processen te stroomlijnen.
Toe aan de gelegenheid
Als startup-oprichter zegt Garg dat het belangrijk is om jezelf te omringen met mensen die in je visie geloven en zich aanpassen aan de evoluerende dynamiek. Hij neemt snel beslissingen en traint zichzelf voortdurend om in een snel veranderende omgeving te opereren. Garg gelooft dat het essentieel is om de industrie volledig opnieuw uit te vinden om de productie tot een biljoeneneconomie te maken, en dat is wat Moglix van plan was te doen. Volgens een artikel in Forbes India, de tweede golf van de COVID-19 pandemie in India kwam het bedrijf tussenbeide om te helpen voldoen aan de stijgende vraag naar zuurstof in een tijd dat de nationale hoofdstad naar adem snakte.
Garg had zelf dierbaren verloren aan de pandemie. Hij vertelde Forbes,
“Als je mensen zo jong verliest, is dat enorm zwaar. We wisten dat we moesten handelen. Ik kreeg zoveel telefoontjes voor zuurstofconcentratoren en bedden.”
Moglix hielp bij het opvoeren van de aanvoer van PBM-kits en N95-maskers ook tijdens de eerste golf van de pandemie door het hele land. Garg en zijn team werkten samen met fabrikanten van zuurstofconcentratoren en stuurden ook chartervluchten naar China en Duitsland om meer concentratoren aan te schaffen.
Moglix versnelde ook zijn uitbreiding in het Verenigd Koninkrijk om PBM te leveren aan ondernemingen in het Verenigd Koninkrijk die veilige werkplekken wilden creëren. De afgelopen maanden heeft Moglix persoonlijke beschermingsmiddelen geleverd in meer dan 20 landen over de hele wereld, waarvan er alleen al in meer dan 5 steden in India 230 miljoen zijn geleverd.
Als leider moedigt Garg zijn medewerkers aan om hun passie aan te boren om betere en meer innovatieve versies van zichzelf te ontdekken. Hij gelooft dat een leider iemand is die prioriteit geeft aan zijn team en anderen in staat stelt te floreren en hun potentieel te ontsluiten.