(နိုဝင်ဘာ 9, 2021) သူသည် အသက် 16 နှစ်မှစတင်ကာ လုပ်ငန်းတစ်ဒါဇင်ကျော် လုပ်ကိုင်ခဲ့ပြီး ၎င်း၏လက်ရှိအောင်မြင်မှုဖြစ်သော CRED သည် ဒေါ်လာ 4 ဘီလီယံကျော်တန်ဖိုးရှိသော လုပ်ငန်းတစ်ခုဖြစ်သည်။ မှန်ကန်သော လှုပ်ရှားမှုများ ပြုလုပ်နေသော Kunal Shah နှင့် သူ၏ အစုစုတွင် စိတ်ကူးယဉ် MBA သို့မဟုတ် အင်ဂျင်နီယာဘွဲ့ မပါရှိပါ။ ဒါပေမယ့် သူ့မှာ ထက်မြက်တဲ့ စီးပွားရေး ထက်မြက်မှုနဲ့ အလားအလာကောင်းတွေ ပိုင်ဆိုင်ထားတဲ့ startup တွေအတွက် မျက်စိကျစရာပါပဲ။
ဒဿနိကဘွဲ့ရသည် မတော်တဆ မွန်ဘိုင်းမြို့ Narsee Monjee Institute of Management Studies တွင် သူ၏ MBA သင်တန်းကို 2004 ခုနှစ်တွင် ထွက်ခဲ့သည်။ သို့သော် ဤအချိန်ကာလတစ်ခုရှိမှန်း လူအများမသိကြပါ။ ကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာ အိန္ဒိယ သူ့မိသားစုကို ထောက်ပံ့ဖို့အတွက် henna cones တွေကနေ ခိုးကူး CD တွေအထိ အကုန်ရောင်းပြီး အဲဒီတုန်းက ငွေကြေးအကျပ်အတည်းဖြစ်ခဲ့တယ်။
မွမ်ဘိုင်းမှ လုပ်ငန်းရှင်
မွမ်ဘိုင်းတွင် ဂူဂျာရတ်မိသားစုတွင် မွေးဖွားကြီးပြင်းခဲ့ပြီး Shah ၏ဖခင်သည် တောင်မွန်ဘိုင်းတွင် ဆေးဝါးဖြန့်ဖြူးရေး လုပ်ငန်းတွင် ပါဝင်ခဲ့သည်။ Shah သည် သူ့မိသားစုတွင် ငွေကြေးအကျပ်အတည်းနှင့် ရင်ဆိုင်ရသောအခါတွင် ငွေကြေးနှင့် ငွေကြေးလွတ်လပ်မှု၏ အရေးကြီးပုံကို ငယ်ငယ်ကတည်းက သဘောပေါက်ခဲ့သည်။ ထိုအချိန်တွင် သူသည် မိသားစုကို ထောက်ပံ့ရန်အတွက် အထူးအဆန်းအလုပ်များစွာကို လုပ်ဆောင်ခဲ့သည်- ဟိန္ဒူပုံးများနှင့် ခိုးကူးခွေ CD များရောင်းချခြင်းမှသည် ကျူရှင်သင်တန်းများနှင့် ဆိုက်ဘာကဖေးဖွင့်ခြင်းအထိ အရာအားလုံးကို လုပ်ဆောင်ခဲ့ပြီးဖြစ်သည်။
Shah သည် Wilson College မှ Arts and Philosophy ဘွဲ့ရရှိသောအခါတွင် သူသည် မိသားစုစီးပွားရေးတွင်မပါဝင်ဘဲ 2000 ခုနှစ်တွင် TIS International Inc ဟုခေါ်သော အငယ်တန်းပရိုဂရမ်မာအဖြစ် လုပ်ကိုင်ရန်ရွေးချယ်ခဲ့သည်။ 2003 ခုနှစ်တွင် သူသည် Narsee Monjee တွင် MBA ဘွဲ့အတွက်ပင် စာရင်းသွင်းခဲ့သည်။ ဒါပေမယ့် သိပ်မကြာခင်မှာပဲ ထွက်ခဲ့ပါတယ်။ YourStory နှင့် အင်တာဗျူးတစ်ခုတွင် ၎င်းက "ဖွဲ့စည်းပုံအစီအစဉ်တစ်ခုကနေတစ်ဆင့် ကိုယ့်ဘာသာလေ့လာရတာထက် ကိုယ့်ဘာသာကိုယ်လေ့လာတာက ပိုကောင်းတယ်ဆိုတာ သိခဲ့ရတယ်၊ ဘာကြောင့်လဲဆိုတော့ သင်ရိုးညွှန်းတမ်းနဲ့ သီအိုရီတွေက အမှတ်ပေးရတာနဲ့ တကယ်နားမလည်တဲ့အရာတွေအတွက် ပိုဒီဇိုင်းထုတ်ထားတာဖြစ်လို့ပါပဲ။ ဒါကြောင့် ကျွန်တော့်အတွက် MBA ပုံစံမျိုးက အလုပ်မဖြစ်ဘူး” ဟု ပြောသည်။
Shah သည် Shah ၏ကိုယ်ရည်ကိုယ်သွေးကြောင့် မကြာမီတွင် သူနှင့် ရေရှည်တည်တံ့သော ပရော်ဖက်ရှင်နယ်ဆက်ဆံရေးကို ဖော်ဆောင်ပေးသော TIS တွင် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူ Sandeep Tandon နှင့် Shah နှင့်တွေ့ဆုံခဲ့သည်။ Shah သည် BPO နှင့် 10 နှစ်ကျော်အလုပ်လုပ်ခဲ့ပြီး သူ့ဘာသာသူ ခွဲထွက်ရန် ဆုံးဖြတ်ခဲ့သည်။
စီးပွားရေး လမ်းကြောင်း
ထို့နောက်တွင် သူသည် အလွတ်တန်းဒီဇိုင်နာနှင့် ပရိုဂရမ်မာတစ်ဦးအဖြစ် လုပ်ကိုင်ခဲ့ပြီး နောက်ဆုံးတွင် Freecharge ဖြစ်လာစေရန် အပြောင်းအလဲများစွာနှင့် လှည့်ကွက်များစွာကို လုပ်ဆောင်ခဲ့သော SaaS ကုမ္ပဏီငယ်တစ်ခုကို တည်ဆောက်ခဲ့သည်။ ၎င်းကို Tandon ဖြင့် စတင်တည်ထောင်ခဲ့ပြီး 2016 ခုနှစ်အထိ ၎င်းကို အောင်မြင်စွာ လည်ပတ်နိုင်ခဲ့ပြီး BCCL ကဲ့သို့သော ကုမ္ပဏီများစွာ၏ ဥက္ကဌနှင့် အကြံပေးအဖြစ် ဆက်လက်ထမ်းဆောင်ခဲ့ပြီး Y ၏ Internet and Mobile Association of India ၏ ဥက္ကဌ၊ Y ၏ အကြံပေးပုဂ္ဂိုလ်၊ Combinator နှင့် Sequoia Capital India။ မတော်တဆ၊ Freecharge ကို Axis Bank မှ နောက်ဆုံးတွင် ရယူခဲ့သည်။
2018 ခုနှစ်တွင် သူသည် ပြန်လည်စတင်ပြီး CRED၊ အဖွဲ့ဝင်သီးသန့် ခရက်ဒစ်ကတ်ငွေပေးချေမှုအက်ပ်ကို တည်ထောင်ခဲ့သည်။ အပလီကေးရှင်းသည် အဖွဲ့ဝင်များအား ၎င်းတို့၏ ခရက်ဒစ်ကတ်များအားလုံးကို တစ်နေရာတည်းတွင် စီမံခန့်ခွဲရန်၊ ဘီလ်ပေးချေမှုသတိပေးချက်များ ပေးပို့နိုင်ပြီး အချိန်နှင့်တစ်ပြေးညီ ငွေပေးချေမှုများအတွက် ဆုပေးမည်ဖြစ်သည်။ စတင်တည်ထောင်မှုသည် ၎င်း၏ နက္ခတ်ဗေဒနည်းအရ မျိုးစေ့ရန်ပုံငွေအတွက် နှင့် ၎င်း၏ထူးခြားသော စီးပွားရေးပုံစံအတွက် ကြီးမားသော တုန်လှုပ်ချောက်ချားမှုကို ဖြစ်ပေါ်စေခဲ့သည်။
Shah သည် ၎င်း၏စီးပွားရေးလုပ်ငန်းကို တိုးတက်အောင်မြင်ရန် အရင်းအနှီးစွန့်စားရန် လိုအပ်သည်ဟု ယုံကြည်သည်။ တစ်ချိန်တည်းမှာပင် သူသည် အခြားသူများ၏ ကြွယ်ဝမှုကိုလည်း တိုးပွားမြင်လိုသည်။ Shah က "ကျွန်ုပ်တို့၏ ရန်ပုံငွေရှာဖွေမှုသည် Cred အဖွဲ့ဝင်များအတွက် အကျိုးရှိသော ဂေဟစနစ်ကို တည်ဆောက်ရန်နှင့် သက်ဆိုင်သူများနှင့် တန်ဖိုးမျှဝေရန် အခွင့်အလမ်းတစ်ခုအဖြစ် ကျွန်ုပ်တို့မြင်သည်။ ထို့ကြောင့် Cred ခရီးကို ပံ့ပိုးပေးခဲ့သော အဖွဲ့၀င်များအတွက် ဒေါ်လာ 5 သန်း ESOP ပြန်လည်ဝယ်ယူမှုကိုလည်း ကြေညာသည့်အတွက် ဝမ်းသာမိပါသည်။"
Unicorn တက်ဂ်၊ မြင့်မားသောတန်ဖိုးများသည် ကုမ္ပဏီမှ အမြတ်မထုတ်မီအထိ အချည်းနှီးသော တိုင်းတာမှုများဖြစ်သည်။
Amazon နှင့် Facebook ကဲ့သို့သော ကုမ္ပဏီများစွာသည် နှစ်အတော်ကြာ အရှုံးပေါ်ခဲ့သော်လည်း အမြတ်ငွေ ထုတ်ပေးမှသာ အမှန်တကယ် တန်ဖိုးရှိလာခဲ့သည်။
အမြတ်မရသေးသည့်တိုင်အောင်၊ 🦄 သည် သက်ဆိုင်သူများ၏ မျှော်လင့်ချက်နှင့် ယုံကြည်ချက်ဖြစ်သည်။
— Kunal Shah (@kunalb11) ဧပြီလ 8, 2021
နှစ်နှစ်ကျော်ကာလအတွင်း CRED သည် သုံးစွဲသူပေါင်း 6 သန်းကျော်ရှိပြီး ယခုအခါ တန်ဖိုးမှာ $4 ဘီလီယံကျော်ရှိသည်။ သို့သော် Shah တန်ဖိုးများသည် အဓိပ္ပါယ်အနည်းငယ်သာရှိသည်။ unicorn tag များသည် သက်ဆိုင်သူများ၏ မျှော်လင့်ချက်နှင့် ယုံကြည်ချက်များဖြစ်သည်ဟု သူယုံကြည်သည်။ ယခုနှစ်အစောပိုင်းက သူတွစ်တာတွင် "Unicorn tag၊ မြင့်မားသောတန်ဖိုးများသည် ကုမ္ပဏီမှ အမြတ်မထုတ်မီအထိ အနတ္တတိုင်းတာမှုများဖြစ်သည်။ Amazon နှင့် Facebook တို့ကဲ့သို့ ကုမ္ပဏီအများအပြားသည် နှစ်အတော်ကြာ အရှုံးပေါ်ခဲ့သော်လည်း အမြတ်ငွေများ ပေးအပ်မှသာ အမှန်တကယ် တန်ဖိုးရှိလာခဲ့သည်။”
စွန့်ဦးတီထွင်သူနှင့် ကွဲပြားသည်။
Shah သည် စားသုံးသူများ၏ အမူအကျင့်ကို စိတ်အားထက်သန်စွာ လေ့လာသူဖြစ်ပြီး လူတို့အား ကြီးကျယ်သော စားသုံးသူ အတွေ့အကြုံကို ပေးဆောင်ရန် ၎င်း၏ လုပ်ငန်းများကို အာရုံစိုက်လုပ်ဆောင်နေပါသည်။ CRED သည် အသေးစားငွေပေးငွေယူအခကြေးငွေတစ်ခုအတွက် လစဉ်အကြွေးဝယ်ကတ်ငှားရမ်းခ၊ CRED Cash၊ အဆင့်သုံးဆင့်ဖြင့် လက်ငင်းသုံးနိုင်သော အကြွေးဝယ်လိုင်းတစ်ခုဖြစ်သည့် Rentpay ကဲ့သို့သော အဖွဲ့ဝင်များအတွက် ဆန်းသစ်သောအင်္ဂါရပ်များစွာကို မိတ်ဆက်ပေးခဲ့သည်။
စိတ်ဝင်စားဖို့ကောင်းတာက Shah ဟာ သူ့ကုမ္ပဏီအတွက် အရည်အချင်းတွေကို ငှားရမ်းတဲ့အခါ ဘွဲ့ဒီဂရီနဲ့ အရည်အချင်းတွေကို ယုံကြည်သူ မဟုတ်ဘူး။ “ကျွန်တော်က ဒဿနိကဗေဒ အဓိက ပညာရှင်တစ်ယောက်ပါ၊ တခြားသူတွေရဲ့ ဘွဲ့ဒီဂရီကို သိပ်ဂရုမစိုက်ပါဘူး။ ယေဘူယျအားဖြင့် ထူးချွန်ပြီး ထူးချွန်တာကို ယုံကြည်ပြီး ဂရုပြုတဲ့လူတွေကို ကျွန်တော်ယုံကြည်ပါတယ်၊ အဲဒါဟာ အရာတော်တော်များများမှာ သက်သေပြနိုင်ခဲ့တယ်။ ဥပမာအားဖြင့်၊ ကျွန်ုပ်တို့၏အဖွဲ့၀င်တစ်ဦးဖြစ်သော စီနီယာခေါင်းဆောင်တစ်ဦးသည် ဘွဲ့လက်မှတ်ပင်မရသေးပါ၊ ထိုလူ၏အကောင်းဆုံးဘွဲ့မှာ 10th pass ဖြစ်သည်၊ ဒါပေမယ့် အဆင်ပြေပါတယ်” ဟု အင်တာဗျူးတစ်ခုတွင် ပြောကြားခဲ့သည်။
Shah သည် ၎င်း၏ကိုယ်ပိုင်စီးပွားရေးလုပ်ငန်းကို လုပ်ဆောင်ခြင်းအပြင်၊ အိန္ဒိယ၏ startup ဂေဟစနစ်အတွက် တက်ကြွသောရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူလည်းဖြစ်သည်။ မကြာသေးမီက Hurun India အစီရင်ခံစာအရ Kunal Shah သည် လာမည့်နှစ်အနည်းငယ်အတွင်း unicorn အသွင်ပြောင်းနိုင်သည့် startups များတွင် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုအများဆုံး လုပ်ငန်းရှင်များစာရင်းတွင် ထိပ်ဆုံးမှ ရပ်တည်နေသည်။ ထိုကဲ့သို့ ကုမ္ပဏီ ကိုးခုတွင် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံထားသည်။ Shah ၏နောက်တွင် Binny Bansal နှင့် Ratan Tata တို့ဖြစ်သည်။
လက်ရှိတွင် Ola နှင့် Gojek အပါအဝင် ကုမ္ပဏီပေါင်း 50 ကျော်တွင် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံထားသည်။ Startup တွေမှာ ရင်းနှီးမြုပ်နှံဖို့ သူ့ရဲ့ အကြောင်းပြချက်က ရိုးရှင်းပါတယ်။ The Ken နဲ့ အင်တာဗျူးတစ်ခုမှာ သူက “ကျွန်တော်ကြည့်ရတဲ့ နံပါတ်တစ်အချက်က တည်ထောင်သူတွေဆီကနေ သင်ယူနိုင်တဲ့အရာပါ။ Angel rounds တွင်ဖြစ်စေ Series B အထိဖြစ်စေ ရင်းနှီးမြုပ်နှံမှုတစ်ခုအတွက် ကျွန်တော်၏ Thesis သည် ဉာဏ်အကောင်းဆုံးစိတ်များနှင့် ဆက်စပ်နေပါသည်။ ချက်လက်မှတ်ရဲ့ အရွယ်အစားကို တည်ထောင်သူတွေက ဆုံးဖြတ်ခွင့်ပေးပါတယ်။ ကောင်းကင်တမန်လှည့်ပတ်မှုများအတွင်း၊ လုပ်ငန်းစတင်သူများသည် ငွေကြေးနှင့် အလားအလာရှိသော သင်ယူမှု သို့မဟုတ် ၎င်းတို့၏ကိုယ်ပိုင်အတွေ့အကြုံမှ သူတို့ကို လမ်းညွှန်ပေးနိုင်သည့် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူ၏စွမ်းရည်ကို ရှာဖွေကြသည်။ ငါ အဲဒါကို ပေးနိုင်မယ်လို့ ယုံကြည်တဲ့ တည်ထောင်သူတွေက ငါ့ကို ချဉ်းကပ်ပါ။ ကျွန်မကို မိတ်ဆက်ပေးတဲ့ ကုမ္ပဏီတွေနဲ့ တည်ထောင်သူတွေနဲ့ ကျွန်မဆီက သင်ယူနိုင်တဲ့ ရင်းနှီးမြုပ်နှံမှုတွေပါ။”
မွမ်ဘိုင်းတွင် အလုပ်များစွာကို လုပ်ကိုင်ရင်း ထူးဆန်းသောအလုပ်များကို စတင်လုပ်ကိုင်ခဲ့သော Shah သည် ယခုအခါ ၎င်းအား ပေးချေရန်နှင့် အလုပ်ဖန်တီးသူများအား ရန်ပုံငွေရှာဖွေရန် ကြိုးပမ်းမှုတွင် ယခုအချိန်သည် အလုပ်ဖန်တီးသူများ၏လိုအပ်ချက်ဖြစ်သည်- ဟုယုံကြည်သည့်အတွက် ယခုအချိန်တွင် စတင်တည်ထောင်သည့်လုပ်ငန်းများတွင် တက်ကြွစွာရင်းနှီးမြှုပ်နှံလျက်ရှိပါသည်။
- Kunal Shah ကို လိုက်နာပါ။ တွစ်တာ နှင့် LinkedIn တို့