(ഓഗസ്റ്റ് 29, 18) നിങ്ങൾ കേട്ടിട്ടുള്ള ഏറ്റവും നൂതനമായ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം ഏതാണ്? ഡയറി പയനിയർ അക്ഷയകൽപ ഫാംസ് ആന്റ് ഫുഡ്സ് എന്നിവയുമായുള്ള ആശയവിനിമയത്തിനിടെ കുറച്ച് ദിവസങ്ങൾക്ക് മുമ്പ് ഞാൻ ഒരെണ്ണം കണ്ടു. സിഇഒ, ശശി കുമാർ. ഒരു ചെസ്സ് കളിക്കാരനായിരുന്ന ശശി, കമ്പനിയുടെ ആദ്യ ദിവസങ്ങളിൽ ബെംഗളൂരുവിൽ ചെസ്സ് ടൂർണമെന്റുകൾക്ക് പോകുകയും തന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിപണനം ചെയ്യാൻ പങ്കെടുക്കുന്ന എല്ലാവർക്കും സൗജന്യമായി പാൽ സാമ്പിളുകൾ നൽകുകയും ചെയ്യുമായിരുന്നു. പിന്നീട്, ദി കരാറുകാരന് ഗെയിമിനും അവന്റെ ഉൽപ്പന്നത്തിനും ഒരു ഉത്തേജനം നൽകാൻ ചെസ്സ് ടൂർണമെന്റുകൾ പോലും സംഘടിപ്പിക്കാൻ തുടങ്ങി. ഗ്രാൻഡ്മാസ്റ്റർ നിഹാൽ സരിൻ ആണ് അവരുടെ ബ്രാൻഡ് അംബാസഡർ എന്നതാണ് രസകരം.
യുഎസിലെ നല്ല ശമ്പളമുള്ള ജോലി ഉപേക്ഷിച്ച് ഇന്ത്യയിൽ തുടങ്ങിയത് ശരിയാണോ എന്ന് പലർക്കും ഉറപ്പില്ലെങ്കിലും, അദ്ദേഹത്തിന്റെ അർപ്പണബോധവും കഠിനാധ്വാനവും അക്ഷയകൽപ ഇന്ത്യയിലെ ആദ്യത്തെയും ഏറ്റവും വലിയ സർട്ടിഫൈഡ് ഓർഗാനിക് മിൽക്ക് കമ്പനിയാക്കി. “ഞങ്ങൾ പ്രതിമാസം 14 കോടി രൂപയുടെ വിൽപ്പന നടത്തുന്നു, ഞങ്ങളുടെ മിക്ക ഉപഭോക്താക്കളും ഞങ്ങളുടെ ആപ്പ് വഴി ഞങ്ങളെ ബന്ധപ്പെടുന്നു. ഞാനും എന്റെ പങ്കാളികളും കമ്പനി ആരംഭിച്ചപ്പോൾ, ഒരു ഉദ്യോഗസ്ഥനും കൈക്കൂലി നൽകില്ലെന്നും ധാർമ്മികവും സുസ്ഥിരവുമായ ഒരു ബിസിനസ് മോഡൽ സൃഷ്ടിക്കുമെന്നും ഞങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്തു. ഞങ്ങൾക്ക് അത് ചെയ്യാൻ കഴിഞ്ഞതിൽ ഞാൻ അഭിമാനിക്കുന്നു," ശശി പങ്കുവെക്കുന്നു ആഗോള ഇന്ത്യൻ ഒരു വീഡിയോ കോളിലൂടെ.
ഒരു കർഷകനായി മാറിയ എഞ്ചിനീയർ
കർഷക കുടുംബത്തിൽ ജനിച്ച ശശി പ്രകൃതിയിൽ ജീവിക്കാൻ എന്നും ഇഷ്ടമാണ്. എന്നിരുന്നാലും, അവൻ കൃഷിയിടത്തിൽ ജോലി ആസ്വദിക്കുമ്പോൾ, ശശിയെ ഒരു നഗരത്തിലേക്ക് അയയ്ക്കാൻ അച്ഛൻ തീരുമാനിച്ചു. “കർഷകർ നന്നായി സമ്പാദിക്കുന്നില്ല, വരുമാനം അത്ര നല്ലതല്ലാത്തതിനാൽ എന്റെ അച്ഛനും കുറച്ചുകാലത്തിനുശേഷം കൃഷി നിർത്തേണ്ടിവന്നു. അതിനാൽ, എഞ്ചിനീയറിംഗ് ചെയ്യാനും ഞങ്ങളുടെ ഗ്രാമം വിടാനും അദ്ദേഹം എന്നെ പ്രോത്സാഹിപ്പിച്ചു, ”ശശി പങ്കുവെക്കുന്നു.
പിതാവിന്റെ പ്രേരണയാൽ, ശശി ബാംഗ്ലൂർ യൂണിവേഴ്സിറ്റിയിൽ നിന്ന് സോഫ്റ്റ്വെയർ എഞ്ചിനീയറിംഗിൽ ബിരുദം നേടി, പിന്നീട് ചിക്കാഗോയിലെ ഇല്ലിനോയിസ് ഇൻസ്റ്റിറ്റ്യൂട്ട് ഓഫ് ടെക്നോളജിയിൽ നിന്ന് ബിരുദാനന്തര ബിരുദം നേടുന്നതിനായി യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ് ഓഫ് അമേരിക്കയിലേക്ക് പോയി. സ്പെഷ്യലൈസ്ഡ് ടെലികമ്മ്യൂണിക്കേഷൻ എഞ്ചിനീയറായ ശശി ഉടൻ വിപ്രോ ടെക്നോളജീസിൽ ചേർന്നു. "എനിക്ക് ഇത് ഒരു പുതിയ ലോകമായിരുന്നു - ഒരുപാട് കാര്യങ്ങൾ ചെയ്യാനുണ്ട്, ഒരുപാട് പഠിക്കാനുണ്ട്. ഞാൻ ഒരു അർപ്പണബോധമുള്ള ജോലിക്കാരനായതിനാൽ, എന്റെ കമ്പനി എനിക്ക് ഉദാരമായി പ്രതിഫലം നൽകി, ”സംരംഭകൻ പങ്കിടുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, വലിയ ജോലിയും സ്നേഹമുള്ള കുടുംബവും ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും, ശശിയെ എപ്പോഴും അലട്ടുന്ന എന്തോ കുഴപ്പമുണ്ടായിരുന്നു.
“ഒരാളുടെ വേരുകൾ പൂർണ്ണമായും ഛേദിച്ചുകളയുക പ്രയാസമാണ്. എനിക്ക് കൃഷി ഇഷ്ടമായിരുന്നു, അതിലേക്ക് മടങ്ങാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിച്ചു, എന്നിരുന്നാലും, അതിനെക്കുറിച്ച് എന്തുചെയ്യണമെന്ന് എനിക്കറിയില്ല. ആകസ്മികമായി, എനിക്ക് മറ്റ് സുഹൃത്തുക്കളും ഉണ്ടായിരുന്നു US നാട്ടിലേക്ക് മടങ്ങാൻ ആഗ്രഹിച്ചിരുന്നെങ്കിലും തിരിച്ചുവരാൻ ബുദ്ധിമുട്ടായിരുന്നു,” ശശി പറയുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, അവർ പോലെ - ഒരു ഇഷ്ടം ഉള്ളിടത്ത്, ഒരു വഴിയുണ്ട്. അദ്ദേഹത്തിന്റെ സുഹൃത്തുക്കൾക്ക് ഇന്ത്യയിലേക്ക് മടങ്ങാൻ കഴിഞ്ഞില്ലെങ്കിലും, ശശിയുടെ ശ്രമങ്ങളിൽ പിന്തുണ നൽകാൻ അവർ തീരുമാനിച്ചു. 17-ൽ വിപ്രോയിലെ തന്റെ 2010 വർഷത്തെ ജോലി ഉപേക്ഷിച്ച് ഡയറി വ്യവസായത്തിലെ അവസരങ്ങൾ പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യുന്നതിനായി ഇന്ത്യയിലേക്ക് മടങ്ങി. “എന്റെ തീരുമാനത്തിൽ അച്ഛൻ അത്ര തൃപ്തനായിരുന്നില്ല. അക്ഷയകല്പം തുടങ്ങാനുള്ള പദ്ധതിയെക്കുറിച്ച് പറഞ്ഞപ്പോൾ അദ്ദേഹം എന്നോട് പറഞ്ഞു, 'നീ എനിക്ക് ഭക്ഷണം തരുമോ, അതോ ഞാൻ നിനക്ക് ഭക്ഷണം നൽകണോ,' ശശി ചിരിക്കുന്നു.
യാത്ര കുറഞ്ഞ റോഡിലൂടെ
ക്ഷീരവ്യവസായത്തിന് നിക്ഷേപം നടത്താനുള്ള ലാഭകരമായ മാർഗമാകുമെന്നത് രഹസ്യമല്ല. എന്നിരുന്നാലും, ഉദ്യോഗസ്ഥർക്ക് കൈക്കൂലി കൊടുത്ത്, തന്റെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഗുണനിലവാരത്തിൽ വിട്ടുവീഴ്ച ചെയ്തുകൊണ്ട് ഇത് എളുപ്പവഴി ചെയ്യാൻ ശശി ആഗ്രഹിച്ചില്ല - അദ്ദേഹം ഇപ്പോഴും ആണയിടുന്ന തത്വമാണിത്. “ഞാൻ ബംഗളൂരുവിനു ചുറ്റുമുള്ള 200 ഗ്രാമങ്ങളിൽ സർവേ ആരംഭിച്ചു, ഭൂരിഭാഗം കർഷകരും ഗ്രാമങ്ങൾ ഉപേക്ഷിച്ച് വലിയ നഗരങ്ങളിൽ ചെറിയ ജോലികൾ ചെയ്യുന്നതായി കണ്ടെത്തി. അതിനാൽ, ഒരു ഗ്രാമത്തിലെ ഒരു കർഷകനെ സമീപിച്ച് അവന്റെ ബിസിനസ്സ് വിജയകരമായി നടത്താൻ സഹായിക്കാൻ ഞാൻ തീരുമാനിച്ചു. ആകസ്മികമായി, എനിക്ക് ദൂരത്തേക്ക് നോക്കേണ്ടി വന്നില്ല. ഒരുകാലത്ത് കർഷകരായിരുന്ന 20 ഓട്ടോ ഡ്രൈവർമാരെ ഞാൻ ബെംഗളൂരുവിൽ കണ്ടെത്തി, ഞങ്ങളുടെ സുസ്ഥിരമായ ഡയറി മോഡൽ പരീക്ഷിച്ചുനോക്കാൻ അവരെ ബോധ്യപ്പെടുത്തി,” അദ്ദേഹം പങ്കുവെക്കുന്നു.
എന്നാൽ എന്താണ് സുസ്ഥിരമായ ഡയറി മോഡൽ? “കർഷകന് രാസവസ്തുക്കളോ കീടനാശിനികളോ ആശ്രയിക്കേണ്ടതില്ലാത്ത സ്ഥലമാണിത്. ഡയറിയിൽ നിന്ന് ആരംഭിക്കാൻ ഞങ്ങൾ കർഷകരോട് ആവശ്യപ്പെടുന്നു, അത് ദൈനംദിന പണമൊഴുക്കിൽ അവരെ സഹായിക്കും. പശു-ചാണകം മണ്ണിന്റെ സ്വാഭാവിക വളമായും പ്രവർത്തിക്കുന്നു, അതിനാൽ ഇത് വിജയിക്കാവുന്ന സാഹചര്യമാണ്, ”അദ്ദേഹം പരിഹസിക്കുന്നു. കർഷകന് ദിവസേനയുള്ള പണമൊഴുക്ക് ലഭിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, അക്ഷയകൽപ ടീം നിലവിലുള്ള പ്രവർത്തനത്തിലേക്ക് കാലിത്തീറ്റ അവതരിപ്പിച്ചു, അതിനാൽ കർഷകൻ അത് പുറത്തു നിന്ന് വാങ്ങാൻ ആശ്രയിക്കുന്നില്ല. “ഇത് പിന്നീട് വിപണിയിൽ വിൽക്കാൻ കഴിയുന്ന ജൈവവും നല്ല ഗുണനിലവാരമുള്ളതുമായ പാൽ ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുന്നതിനും സഹായിക്കുന്നു. കർഷകർ അവരുടെ കന്നുകാലികൾക്ക് എന്ത് ഭക്ഷണം നൽകുന്നു, അവയെ എങ്ങനെ പരിപാലിക്കുന്നു എന്നതിൽ ഞങ്ങൾക്ക് വളരെ കർശനമായ ഗുണനിലവാര നിയന്ത്രണം ഉണ്ട്. ആ പാരാമീറ്ററുകൾ പാലിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ ഞങ്ങൾ സമയബന്ധിതമായ പരിശോധനകൾ നടത്തുന്നു. അതേസമയം, കർഷകന് അവരുടെ ഭൂമിയിൽ മറ്റേതെങ്കിലും വിളകൾ കൃഷി ചെയ്യാൻ തുടങ്ങാം.
20 പേരുമായി തുടങ്ങിയത് ഇന്ന് 700 പേരടങ്ങുന്ന സന്തുഷ്ട കുടുംബമാണ്. വിജയകരമായ ഒരു ബിസിനസ് മോഡൽ കെട്ടിപ്പടുക്കാൻ കർഷകരെ സഹായിക്കുക മാത്രമല്ല, അവർ ജോലി ചെയ്ത ഗ്രാമങ്ങളിലെ മണ്ണിന്റെ ആരോഗ്യം വീണ്ടെടുക്കാനും ശശിക്കും സംഘത്തിനും കഴിഞ്ഞു. കർണാടകയിലെ വിവിധ കേന്ദ്രങ്ങളിൽ കമ്പനി പാൽ ശേഖരിക്കുകയും ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം സംസ്കരിച്ച് പാക്കേജ് ചെയ്ത് വിതരണം ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നു. ദക്ഷിണേന്ത്യൻ സംസ്ഥാനങ്ങളിലെ ഏകദേശം 10,000 വീടുകളിലേക്ക് എല്ലാ ദിവസവും രാവിലെ ഉൽപ്പന്നം.
എന്നിരുന്നാലും, ശശി മാത്രമല്ല സിഇഒ ഇന്ത്യയിലെ ഏറ്റവും വേഗത്തിൽ വളരുന്ന കാർഷിക കമ്പനി. ഈ FIDE-റേറ്റഡ് ചെസ്സ് കളിക്കാരൻ കാലാകാലങ്ങളിൽ ടൂർണമെന്റുകളിൽ പങ്കെടുക്കാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു. ഒരു വോക്കൽ പരിസ്ഥിതിവാദി, ശശി വൃക്ഷത്തൈ നടീലിനായി സമയം നീക്കി വയ്ക്കുന്നുമുണ്ട്. “പാൽ പാക്കറ്റുകളിൽ നിന്ന് ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുന്ന പ്ലാസ്റ്റിക്കുകൾ പുനരുപയോഗം ചെയ്യുക, കഴിയുന്നത്ര തൈകൾ നട്ടുപിടിപ്പിക്കാൻ എല്ലാ വർഷവും രണ്ട് കിലോമീറ്റർ ദൂരം സ്വീകരിക്കുന്നത് ഉൾപ്പെടുന്ന ഒരു വൃക്ഷത്തൈ നടീൽ തുടങ്ങിയ നിരവധി സംരംഭങ്ങളിലും ഞാൻ സജീവമായി ഏർപ്പെട്ടിട്ടുണ്ട്. കുറഞ്ഞത് നാല് വർഷമെങ്കിലും ഞാൻ ഈ തൈകൾ പരിപാലിക്കുന്നത് തുടരുന്നു, ”താൻ ലോഗ് ഓഫ് ചെയ്യുമ്പോൾ ശശി പങ്കുവെക്കുന്നു.