(ജൂൺ 29, XXX) ആയിരക്കണക്കിന് ഫിറ്റ്നസ് വ്യവസ്ഥകളെ ഓൾ-ഇൻ-വൺ സബ്സ്ക്രിപ്ഷനായി ക്യൂറേറ്റ് ചെയ്യുന്ന അവളുടെ സ്റ്റാർട്ടപ്പ്, ClassPass, 1-ൽ $2020 ബില്ല്യൺ മൂല്യനിർണ്ണയത്തോടെ കെട്ടുകഥയായ യൂണികോൺ ലീഗിൽ പ്രവേശിച്ചപ്പോൾ, പായൽ കടകിയ പുതിയ ദശാബ്ദത്തിൽ പ്രതാപത്തിന്റെ ജ്വലനത്തിൽ മുഴങ്ങി. പാൻഡെമിക് ഹിറ്റായതിനാൽ സംരംഭകത്വ കഴിവുകൾ ഉടൻ തന്നെ പരീക്ഷിക്കപ്പെട്ടു. സഹകരിച്ച് പ്രവർത്തിച്ച ആയിരക്കണക്കിന് ഫിറ്റ്നസ് സ്റ്റുഡിയോകൾ, ജിമ്മുകൾ, സലൂണുകൾ, സ്പാകൾ എന്നിവ അവരുടെ വാതിലുകൾ അടയ്ക്കാൻ നിർബന്ധിതരായതിനാൽ, മറ്റ് പലരെയും പോലെ, സബ്സ്ക്രിപ്ഷനുകളുടെ കുറവുമായി കമ്പനി പോരാടി. അവളുടെ സംരംഭകത്വ യാത്രയിൽ വളവുകളും തിരിവുകളും നിറഞ്ഞതാണ് - ക്ലാസ്റ്റിവിറ്റി എന്ന സെർച്ച് എഞ്ചിനായി ആരംഭിച്ച കമ്പനി, പിന്നീട് ടെക്സ്റ്റാർസ് എന്ന ആക്സിലറേറ്ററായി. അര മില്യൺ ഡോളറിന് ശേഷം, റിസർവേഷനുകളില്ലാതെ ഡെമോ ദിവസം സൈറ്റ് സമാരംഭിച്ചു.
"അപ്പോഴാണ് ഞാൻ ഒരു സംരംഭകനായത്," ആഗോള ഇന്ത്യൻ പറഞ്ഞു Inc.com. അതൊരു വിലപ്പെട്ട പാഠമായിരുന്നു, പായൽ "വിജയത്തിന്റെ തെറ്റായ സൂചനകൾ" എന്ന് വിളിക്കുന്നതും യഥാർത്ഥ കാര്യവും തമ്മിൽ വിവേചനം കാണിക്കാനുള്ള ഒരു പുതിയ കഴിവ് വികസിപ്പിച്ചെടുത്തു. തെറ്റായ സിഗ്നലുകൾ ധാരാളമായിരിക്കാം, പക്ഷേ അടിസ്ഥാനം വളരെ വ്യക്തമാണ്. പായലിന്റെ കാര്യത്തിൽ: "എന്റെ ബിസിനസ്സിനുള്ള വരുമാനമായി വിവർത്തനം ചെയ്ത, ഞങ്ങളുടെ പങ്കാളികൾക്കുള്ള വരുമാനമായി" യഥാർത്ഥത്തിൽ കാണിക്കുന്ന ആളുകളുടെ എണ്ണം. കമ്പനി സ്വതന്ത്രമായ വീഴ്ചയിൽ നിന്ന് സ്വയം പിൻവലിച്ചു, എന്നിരുന്നാലും ഇപ്പോൾ ലോകമെമ്പാടുമുള്ള 8,000 സ്റ്റുഡിയോകളുമായി സഹകരിക്കുന്നു. "ക്ലാസ്പാസിന് ചില സമന്വയങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിഞ്ഞു, അത് മുഴുവൻ വ്യവസായത്തിനും വളരാനുള്ള ആക്കം കൂട്ടുന്നു," പായൽ ഒരു അഭിമുഖത്തിൽ പറഞ്ഞു. എംഐടി വാർത്ത. 2022-ൽ അവൾ ലൈഫ്പാസ് എന്ന പുസ്തകവും പുറത്തിറക്കി.
അവളുടെ ഐഡന്റിറ്റി കണ്ടെത്തുന്നു
1970-കളിൽ ആയിരക്കണക്കിന് ഇന്ത്യക്കാർക്കൊപ്പം പായലിന്റെ മാതാപിതാക്കൾ യുഎസിലേക്ക് കുടിയേറി. “എന്റെ മാതാപിതാക്കൾ ഒരിക്കലും ഞാൻ ഏതെങ്കിലും തരത്തിലുള്ള പോരാട്ടങ്ങളിലൂടെയോ അവർ അനുഭവിച്ച ഏതെങ്കിലും തരത്തിലുള്ള പ്രയാസങ്ങളിലൂടെയോ കടന്നുപോകണമെന്ന് ആഗ്രഹിച്ചിരുന്നില്ല. അതിനാൽ, കുറച്ചുകൂടി അപകടസാധ്യതയില്ലാത്ത വിധത്തിൽ അവർ എന്നെ പരിശീലിപ്പിച്ചു. എനിക്ക് സ്ഥിരത, നല്ല കരിയർ, നല്ല വിദ്യാഭ്യാസം, നല്ല അടിത്തറ എന്നിവ ഉണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക എന്നതാണ് അതിന്റെ അർത്ഥം, ”പായൽ പറഞ്ഞു dot.LA. ഇന്ത്യൻ ക്ലാസിക്കൽ നൃത്തത്തോടുള്ള അഭിനിവേശം അവളെ അവളുടെ സംസ്കാരവുമായി സമ്പർക്കം പുലർത്തുകയും കലാരൂപത്തോട് ആജീവനാന്ത സ്നേഹം വളർത്തുകയും ചെയ്തു. “ഞാൻ പൊരുത്തപ്പെടാൻ പാടുപെടുമ്പോൾ, എന്നെപ്പോലെയുള്ള ഈ മറ്റൊരു കൂട്ടം ആളുകളുടെ ചുറ്റുപാടിലൂടെ ഞാൻ ആരാണെന്നതിലും ഞാൻ സൗന്ദര്യം കണ്ടെത്തിയതായി ഞാൻ കരുതുന്നു. ശനി, ഞായർ ദിവസങ്ങളിൽ നമുക്കെല്ലാവർക്കും ഒരുമിച്ചിരിക്കാവുന്നിടത്ത്.”
MIT ദിനങ്ങൾ
എംഐടിയിൽ നിന്നുള്ള ഒരു ബിരുദ ബിരുദം ഒരു ഉറച്ച സ്ഥിരതയുള്ള മാർഗമായി തോന്നി. “എന്റെ ജീവിതത്തിലെ ഏറ്റവും കഠിനമായ അനുഭവങ്ങളിലൊന്നാണ് എംഐടിയെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു,” അവൾ മാസികയോട് പറഞ്ഞു. “സങ്കീർണ്ണമായ പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കേണ്ടിവരുമെന്ന് ഞാൻ ഒരിക്കലും കരുതിയിരുന്നില്ല, പക്ഷേ അത് എന്നെ വളരെയധികം പഠിപ്പിച്ചു. അതൊരു ഭയങ്കര അനുഭവമായിരുന്നു. ” അത് അവളുടെ പരിശീലന ഗ്രൗണ്ടായി മാറി, പായൽ ആദ്യമായി നേതൃത്വ പാടവം പഠിച്ച സ്ഥലം. അവിടെയും അവൾ പുതുമയുള്ളവളായിരുന്നു - അവർ MIT ചമാക് എന്ന സൗത്ത് ഏഷ്യൻ ഫ്യൂഷൻ ഡാൻസ് ടീം സ്ഥാപിച്ചു, അത് ഇന്നും സജീവമാണ്.
MIT യിൽ നിന്നുള്ള അവളുടെ പാഠങ്ങൾ വളരെ ഉപയോഗപ്രദമായിരുന്നു. "ഇൻവെന്ററി പ്ലാനിംഗ്, സപ്ലൈ ചെയിൻ മാനേജ്മെന്റ് എന്നീ മേഖലകളിലെ ക്ലാസ്പാസിൽ ഞാൻ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്ന കാര്യങ്ങളിൽ പ്രവർത്തന ഗവേഷണത്തിലുള്ള എന്റെ ഏകാഗ്രത തീർച്ചയായും പ്രസക്തമാണ്," പായൽ പറഞ്ഞു. "ഞാൻ എന്റെ സമയം ആസൂത്രണം ചെയ്യുന്ന രീതി ആ ക്ലാസുകളിൽ നിന്ന് ഞാൻ പഠിച്ച എല്ലാ കാര്യങ്ങളിൽ നിന്നും ആണ്." വീണ്ടും, അവളുടെ MIT പശ്ചാത്തലം പ്രവർത്തിച്ചു. അവൾ സ്വയം ഒരു കോഡർ ആയിരുന്നില്ല, എന്നാൽ ഡെവലപ്പർമാരുമായി ഇടപഴകുന്നതിലും അവരുടെ ഭാഷ സംസാരിക്കുന്നതിലും അവൾ നന്നായി പഠിച്ചിരുന്നു. “എംഐടി പ്രശ്നപരിഹാരത്തെക്കുറിച്ചാണ്. അതാണ് സംരംഭകത്വത്തിന്റെ കാതൽ.
അപകടസാധ്യതയുള്ളയാളായി മാറുന്നു
“ഞാൻ കോളേജിൽ നിന്ന് ബിരുദം നേടിയപ്പോൾ, എനിക്ക് സ്ഥിരതയുള്ള ഒരു ജോലി ഉണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിച്ചു,” അവൾ പറഞ്ഞു Vogue.in. “എന്റെ മാതാപിതാക്കൾ 50 വർഷം മുമ്പ് ഒന്നും കൂടാതെ കുടിയേറിയവരാണ്, അതിനാൽ എനിക്ക് ആ സുരക്ഷ ഉണ്ടായിരിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്.” ബെയ്ൻ & കമ്പനിയിൽ ജോലി കണ്ടെത്തി, തുടർന്ന് ഇന്ത്യൻ നൃത്തത്തോടുള്ള അഭിനിവേശത്തെ തുടർന്ന് സംഗീത വ്യവസായത്തിലേക്ക് പ്രവേശിച്ചു. തിരിഞ്ഞുനോക്കുമ്പോൾ, ഒരു സംരംഭകനാകാനുള്ള ആദ്യ ചുവടുവയ്പ്പായിരുന്നു അത്, "ഞാൻ എടുത്ത ആദ്യ തീരുമാനം, ഒരു വലിയ കുതിച്ചുചാട്ടം നടത്താൻ ഞാൻ തയ്യാറല്ലെങ്കിലും, എന്നെത്തന്നെ കുറച്ചുകൂടി വാതുവെയ്ക്കുക എന്നതായിരുന്നു." അവൾ സൈഡിൽ ഓടിക്കൊണ്ടിരുന്ന സാ എന്ന ഒരു നൃത്ത കമ്പനി പണിയാൻ പോയി.
ഒരു മുഴുവൻ സമയ സംരംഭകയാകുക എന്നത് തീർച്ചയായും അവളുടെ മനസ്സിൽ ഉണ്ടായിരുന്നില്ല, പക്ഷേ MIT യിൽ നിന്നുള്ള ഒരു പഴയ സുഹൃത്തിനെ കാണാൻ സാൻ ഫ്രാൻസിസ്കോയിലേക്കുള്ള ഒരു യാത്രയിൽ അത് മാറി. സാൻ ഫ്രാൻസിസ്കോ പോലുള്ള ഒരു നഗരത്തിൽ എളുപ്പത്തിൽ ലഭ്യമാകുമെന്ന് ഒരാൾ സങ്കൽപ്പിക്കുന്ന ഒരു ബാലെ ക്ലാസിനായുള്ള വേട്ടയിലായിരുന്ന പായൽ, കണ്ടെത്തുന്നത് അതിശയകരമാംവിധം ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. വിവരങ്ങൾ സംയോജിപ്പിച്ച് അവതരിപ്പിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒരു തരം സെർച്ച് എഞ്ചിൻ എന്ന അഗ്രഗേറ്ററായി അവൾ വിഭാവനം ചെയ്തതിന് പായലിന്റെ മനസ്സിൽ വിത്ത് പാകി. ഉത്തരം: അവൾ ഒരെണ്ണം നിർമ്മിക്കും.
ആദ്യകാലം
ClassPass ആരംഭിച്ചു, "സുഹൃത്തുക്കളിൽ നിന്നും കുടുംബാംഗങ്ങളിൽ നിന്നും, ഈ ആശയത്തിൽ വിശ്വസിച്ചിരുന്ന ചില ഏഞ്ചൽ നിക്ഷേപകരിൽ നിന്നും പണം സ്വരൂപിച്ച ഒരു ചെറിയ, സ്ക്രാപ്പി ടീമായി Vogue.in-നോട് പായൽ സമ്മതിക്കുന്നു. നൃത്തവും (വർക്കൗട്ട്) ക്ലാസുകളിൽ പോകുന്നതും എനിക്ക് എത്രമാത്രം ഇഷ്ടമായിരുന്നു, അത് ശരിയായ സംയോജനമായി തോന്നി. സൊമാറ്റോയും സ്വിഗ്ഗിയും ഇതിനകം തെളിയിച്ചതുപോലെ സെർച്ച് എഞ്ചിൻ ആശയം വിജയിക്കാൻ സാധ്യതയുണ്ട് - അല്ലെങ്കിൽ അവർ കരുതി. ഒരു വർഷവും കുറച്ച് പണവും കഴിഞ്ഞ്, അത് പ്രവർത്തിച്ചില്ല. ആളുകൾ വെബ്സൈറ്റിൽ എത്തിയെങ്കിലും ആരും ക്ലാസുകൾ ബുക്ക് ചെയ്തിരുന്നില്ല. “അതൊരു പ്രയാസകരമായ നിമിഷമായിരുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, ഒരു സംരംഭകൻ എന്ന നിലയിൽ, ആസൂത്രണം ചെയ്തതുപോലെ നടക്കാത്ത കാര്യങ്ങൾ നിങ്ങൾ പരിചയപ്പെടാൻ തുടങ്ങുന്നു.
ClassPass ഒരു സെർ എഞ്ചിൻ എന്നതിൽ നിന്ന് സബ്സ്ക്രിപ്ഷൻ അധിഷ്ഠിത മോഡലിലേക്ക് മാറി, ഇത് ആളുകളെ അവരുടെ പ്രദേശത്ത് ഫിറ്റ്നസ് ക്ലാസുകൾ എടുക്കാൻ അനുവദിച്ചു. അവരുടെ ഉപയോക്താക്കൾക്ക് ഈ ആശയം ഇഷ്ടപ്പെട്ടു - ഇത് രസകരമായിരുന്നു, അവർക്ക് പരീക്ഷണങ്ങൾ നടത്താൻ ഇടം അനുവദിച്ചു, കൂടാതെ ഒറ്റ സെഷനുകൾക്കായി സൈൻ ഇൻ ചെയ്യാൻ കഴിയുമായിരുന്നതിനാൽ, അവരും യഥാർത്ഥത്തിൽ പ്രതിബദ്ധത പുലർത്തേണ്ടതില്ല. അവർക്ക് ഒരു ദിവസം ഒരു വേദിയിൽ പോകാമായിരുന്നു. 2013ലായിരുന്നു ഇത്.
ക്ലാസ്സ് പാസ്സ്
വോഗ് മാഗസിൻ പറയുന്നതനുസരിച്ച്, ന്യൂയോർക്കിൽ ഇത് ആദ്യമായി സമാരംഭിച്ചപ്പോൾ, “വ്യത്യസ്ത വിഷയങ്ങളിൽ വ്യായാമ ക്ലാസുകൾക്കായി തിരയാൻ അംഗങ്ങളെ അനുവദിച്ചുകൊണ്ട് ക്ലാസ്പാസ് ജോലിയുടെ സ്വഭാവത്തിൽ തന്നെ വിപ്ലവം സൃഷ്ടിച്ചു.” ഇത് ഉപയോക്താക്കൾക്കും പങ്കാളികൾക്കും കളിക്കളത്തെ മാറ്റിമറിച്ചു.
ഉപയോക്താക്കൾക്ക് ചിട്ടകളുടെയും വർക്ക്ഔട്ട് ശൈലികളുടെയും വിശാലമായ പട്ടിക പരിശോധിക്കാം - അവർക്ക് ഒരു ദിവസം യോഗയും അടുത്ത ദിവസം ബാരെ ക്ലാസും ചെയ്യാം. ഒരു പരമ്പരാഗത ജിമ്മിൽ ചെയ്യുന്നതുപോലെ, ഒരു പാക്കേജിൽ ഏർപ്പെടുന്നതിന് പകരം അവർക്ക് ഒറ്റ സെഷനുകൾ ബുക്ക് ചെയ്യാനാകും. അവരുടെ വെബ്സൈറ്റിൽ ക്ലാസുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്തിരുന്ന ഫിറ്റ്നസ് സ്റ്റുഡിയോകൾക്ക് ഭാരിച്ചതും ചിലപ്പോൾ സുസ്ഥിരമല്ലാത്തതുമായ പരസ്യ ചെലവുകൾ ഉണ്ടായിരുന്നു. ഇപ്പോൾ, ക്ലാസ്പാസ് അവർക്കായി അത് ചെയ്യാൻ തയ്യാറായിരുന്നു. “ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് വീക്ഷണകോണിൽ നിന്ന് അവർക്ക് ഓരോ ഉപഭോക്താവിനെയും വ്യക്തിഗതമായി നേടേണ്ടതുണ്ട്,” പായൽ എംഐടി ന്യൂസിനോട് പറഞ്ഞു. "ഇതിനകം തന്നെ നിശ്ചിത ചെലവുകളുള്ളതും ക്ലാസുകൾ 30 ഡോളറുള്ളതുമായ ഒരു ബിസിനസ്സിന് ഇത് ചെലവേറിയതാണ്."
വഴിയിൽ പാഠങ്ങൾ
വഴിയിൽ നിരവധി ഉയർച്ച താഴ്ചകൾ കണ്ടിട്ടുള്ള പായലിന് അവൾ ഉണ്ടാക്കുന്ന യഥാർത്ഥ സ്വാധീനം മാത്രമാണ് പ്രധാനം. ആളുകൾ വെബ്സൈറ്റിലേക്ക് ഒഴുകിയേക്കാം, തുടർന്ന് യഥാർത്ഥത്തിൽ ക്ലാസ് ബുക്ക് ചെയ്യാതെയും പായലിലേക്ക് പോകുകയും ചെയ്യാം, ഇത് കണക്കാക്കില്ല. ഉയർന്ന ട്രാഫിക്കിൽ വിജയത്തിന്റെ ട്രിമ്മിംഗുകൾ ഉൾപ്പെട്ടേക്കാം, എന്നാൽ യഥാർത്ഥത്തിൽ അത് അതല്ല. "സജീവമായിരിക്കാനുള്ള പുതിയ വഴികൾ പരീക്ഷിക്കാൻ ഞാൻ കൂടുതൽ കൂടുതൽ ആളുകളെ ക്ലാസിലേക്ക് എത്തിക്കുന്നിടത്തോളം, ഞാൻ വിജയിക്കുന്നുവെന്ന് എനിക്കറിയാമായിരുന്നു," അവൾ Vogue.in-നോട് പറഞ്ഞു. “ഒരു ലക്ഷ്യവും കാഴ്ചപ്പാടും ഉണ്ടായിരിക്കുക എന്നത് സംരംഭകരെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട കാര്യമാണ്... ആരും ഈ വഴികളിലൂടെ മുമ്പ് നടന്നിട്ടില്ല, നിങ്ങൾക്കായി ആരും ഒരു ബ്ലൂപ്രിന്റ് ഉണ്ടാക്കിയിട്ടില്ല. വടക്കൻ നക്ഷത്രം എവിടെയാണെന്ന് നിങ്ങളുടെ ഉള്ളിൽ അറിഞ്ഞിരിക്കണം. ഒരു സംരംഭകനാകുക എന്നത് അടിസ്ഥാനപരമായി നിങ്ങൾ എങ്ങനെ നവീകരിക്കുന്നു എന്നതിനെക്കുറിച്ചാണ്.
- പായലിനെ പിന്തുടരുക യൂസേഴ്സ്