(മെയ് 29, XXX) ഒരു മെഡിക്കൽ പ്രതിനിധിയുടെ ജീവിതം വെല്ലുവിളികൾ നിറഞ്ഞതാണ്, പ്രത്യേകിച്ചും ഫാർമ വ്യവസായത്തിലെ ഏറ്റവും പ്രയാസകരമായ ഭാഗമായ വിൽപ്പനയുടെ കാര്യത്തിൽ. ഇത് പലപ്പോഴും മെഡിക്കൽ പ്രതിനിധികൾ കുടുങ്ങി, വർഷങ്ങളോളം ഒരേ തലത്തിൽ അവരെ തിരക്കിലാക്കി നിർത്തുന്നു. എന്നാൽ അനി പ്രജിത്ത് ഒരു അപവാദമാണ്.
മറ്റേതൊരു വിജയഗാഥയും തിരക്കഥയെഴുതി, ഈ ഹാപ്പി-ഗോ-ലക്കി മെഡിക്കൽ റെപ്രസെന്റേറ്റീവ് ഒരു ഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽ രംഗത്തെ അപൂർവ സംഭവമായ ഒരു ഫാർമ ഭീമന്റെ സിഇഒ ആകുന്നതിലേക്ക് അശ്രാന്തമായി പ്രവർത്തിച്ചു. ജോലിയുടെ കാര്യത്തിൽ ഭൂരിഭാഗം ആളുകളും യുഎസ്എ, യുകെ, ഓസ്ട്രേലിയ അല്ലെങ്കിൽ ഗൾഫ് എന്നിവയെയാണ് ഇഷ്ടപ്പെടുന്നതെങ്കിലും, ടാൻസാനിയയിലേക്കും പിന്നീട് ഉഗാണ്ടയിലേക്കും മാറാനുള്ള ഓഫർ സ്വീകരിച്ചപ്പോൾ പ്രജിത്തിന് രണ്ടാമതൊരു ചിന്തയുണ്ടായില്ല, ഇത് ഒടുവിൽ അദ്ദേഹത്തിന്റെ ഉയർച്ചയിലേക്ക് നയിച്ചു.
“ഇന്ത്യയെപ്പോലെ, ആഫ്രിക്കയിലെ ആളുകൾ ഊഷ്മളവും സ്വാഗതം ചെയ്യുന്നവരുമാണ്. സന്ദർശകരെ ഊഷ്മളമായി സ്വാഗതം ചെയ്യുന്ന നിയോട്ടിക്, ബന്തു എന്നീ 50-ലധികം ഗോത്രങ്ങളുടെ സമ്പന്നമായ സാംസ്കാരിക ചരിത്രവും പൈതൃകവും കൊണ്ട് ഇത് പൊതിഞ്ഞ്, ഭൂമിയിലെ ഏറ്റവും മനോഹരമായ സ്ഥലങ്ങളിൽ ഒന്നാണ് ഇത്. കഴിഞ്ഞ ഒമ്പത് വർഷമായി ഉഗാണ്ടയാണ് എന്റെ വീട്,” ഫിലിപ്സ് ഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽസ് സിഇഒ അനി പ്രജിത്ത് ഒരു പ്രത്യേക ചാറ്റിൽ പറഞ്ഞു. ആഗോള ഇന്ത്യൻ. ഉഗാണ്ടയ്ക്ക് മുമ്പ് അദ്ദേഹം ടാൻസാനിയയിലും കെനിയയിലും നാല് വർഷം ചെലവഴിച്ചു.
മികച്ച തുടക്കം, വൈദ്യശാസ്ത്രത്തോടുള്ള ആദരവ്
പൈലറ്റ് ഇൻസ്ട്രക്ടറായി രാജ്യത്തെ സേവിച്ച ഹിന്ദുസ്ഥാൻ എയറോനോട്ടിക്കൽ ലിമിറ്റഡിലെ വെറ്ററൻ രാമചന്ദ്രൻ പിള്ളയുടെ മകനാണ് കേരളത്തിൽ ജനിച്ച പ്രജിത്ത്. പിതാവിന്റെ സ്ഥലംമാറ്റം മൂലം പ്രജിത്ത് തന്റെ കുട്ടിക്കാലത്തിന്റെ ഭൂരിഭാഗവും ഉത്തർപ്രദേശിലെ കാൺപൂരിലാണ് ചെലവഴിച്ചത്. പ്രജിത്തിന്റെ വിദ്യാഭ്യാസത്തിന്റെ ഭൂരിഭാഗവും ചെന്നൈയുടെ പ്രാന്തപ്രദേശത്തുള്ള താംബരത്ത് സ്ഥിതി ചെയ്യുന്ന എയർഫോഴ്സ് ഫ്ളൈയിംഗ് സ്കൂളിലേക്ക് രാമചന്ദ്രൻ പിള്ളയെ വീണ്ടും മാറ്റിയതിന് ശേഷം കുടുംബം തെക്കോട്ട് മടങ്ങി.
"ഹെൽത്ത്കെയറും മെഡിസിനും എനിക്ക് പലപ്പോഴും താൽപ്പര്യമുള്ള ഒരു മേഖലയായിരുന്നു, അതിനാൽ എംബിബിഎസ് ചെയ്യുന്നതിന് പകരം ഫാർമ ഫീൽഡിലേക്ക് പ്രവേശിക്കാൻ ഞാൻ തിരഞ്ഞെടുത്തു," സെന്റ് ജോസഫ് സീനിയർ സെക്കൻഡറി സ്കൂളിൽ സ്കൂൾ വിദ്യാഭ്യാസവും പിന്നീട് മദ്രാസ് ക്രിസ്ത്യൻ കോളേജിലേക്ക് പോയ പ്രജിത്ത് പറയുന്നു.
1997-ൽ കോളേജിൽ നിന്ന് പാസായ യുവാവായ പ്രജിത്തിന്റെ ആദ്യ ജോലി ടാറ്റ ഡോൺലി യെല്ലോ പേജിൽ സെയിൽസ് എക്സിക്യൂട്ടീവായിരുന്നു. എന്നാൽ ഒരു സയൻസ് ബിരുദധാരിയായതിനാൽ, അദ്ദേഹത്തിന്റെ അഭിനിവേശം അദ്ദേഹത്തെ സ്മിത്ത്ക്ലൈൻ ബീചമിൽ (ഇപ്പോൾ ഗ്ലാക്സോസ്മിത്ത്ക്ലൈൻ) മെഡിക്കൽ പ്രതിനിധിയായി ചേരാൻ പ്രേരിപ്പിച്ചു. 2003 നും 2006 നും ഇടയിൽ ഏകദേശം നാല് വർഷം ജോലി ചെയ്ത പ്രജിത്ത് പറഞ്ഞു, "ഞാൻ വ്യത്യസ്ത തലങ്ങളിൽ ജോലി ചെയ്യുകയും GSK-യിലെ ഏറ്റവും പ്രായം കുറഞ്ഞ ബിസിനസ്സ് മാനേജർമാരിൽ ഒരാളാകാൻ ഒരു പഠന വക്രത വികസിപ്പിക്കുകയും ചെയ്തു.
അദ്ദേഹത്തിന്റെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ അദ്ദേഹത്തെ ഇന്ത്യയുടെ നീളത്തിലും പരപ്പിലും എത്തിച്ചു. തമിഴ്നാട്, ബംഗളൂരു, ഹൈദരാബാദ്, കൊൽക്കത്ത, വടക്കുകിഴക്കൻ ഇന്ത്യ എന്നിവിടങ്ങളിൽ ജോലി ചെയ്തു. “യാത്രകളും പുതിയ ആളുകളെ കണ്ടുമുട്ടുന്നതും ഞാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു. വ്യത്യസ്ത സംസ്കാരങ്ങളോടും മൂല്യസംവിധാനങ്ങളോടും പൊരുത്തപ്പെടുന്നത് എനിക്ക് സ്വാഭാവികമായി വരുന്നതാണ്,” സിഇഒ അറിയിക്കുന്നു.
ക്രിട്ടിക്കൽ കെയർ, ആന്റി ഇൻഫെക്റ്റീവ്, റെസ്പിറേറ്ററി മുതൽ ഡെർമ, ന്യൂട്രാസ്യൂട്ടിക്കൽസ് വരെയുള്ള വിവിധ ചികിത്സാ വിഭാഗങ്ങളിൽ ഏകദേശം 12 വർഷത്തെ ഗാർഹിക പരിചയമുള്ള പ്രജിത്ത് ഫാർമ നിരയിലെ ഏറ്റവും കൂടുതൽ ആവശ്യപ്പെടുന്ന പ്രൊഫഷണലുകളിൽ ഒരാളായിരുന്നു. “ഞാൻ എപ്പോഴും ഒരു ടീം കളിക്കാരനായിരുന്നു. കമ്മ്യൂണിക്കേഷൻ വൈദഗ്ധ്യം ക്ലയന്റുകളുമായി ശക്തമായ ബന്ധം വളർത്തിയെടുക്കാൻ എന്നെ പ്രാപ്തമാക്കി,” പ്രജിത്ത് പറയുന്നു.
പഠിക്കാനും അറിവ് നേടാനും ഒരിക്കലും വൈകില്ലെന്ന് അദ്ദേഹം വിശ്വസിക്കുന്നു. ജോലിയ്ക്കൊപ്പം, മുംബൈയിലെ നാഷണൽ ഇൻസ്റ്റിറ്റ്യൂട്ട് ഓഫ് മാനേജ്മെന്റിൽ നിന്ന് മാർക്കറ്റിംഗിൽ എംബിഎ പൂർത്തിയാക്കിയ അദ്ദേഹം മാനേജ്മെന്റ് പഠനത്തിൽ ഡോക്ടറേറ്റും കരസ്ഥമാക്കി.
ആഫ്രിക്ക വിളിക്കുന്നു
2009-ൽ, വിശാലമായ മരുഭൂമികൾക്ക് പേരുകേട്ട കിഴക്കൻ ആഫ്രിക്കൻ രാജ്യമായ ടാൻസാനിയയിലെ വോക്ക്ഹാർഡ് ലിമിറ്റഡിന്റെ കൺട്രി മാനേജർ ജോലി പ്രജിത്തിന് വാഗ്ദാനം ചെയ്തു. “ആഫ്രിക്കയിൽ ജോലി ചെയ്യുന്നതിനെക്കുറിച്ച് എനിക്ക് യാതൊരു സംവരണവുമില്ലായിരുന്നു. എന്നാൽ സ്വിച്ചുചെയ്യുന്നത് എളുപ്പമായിരുന്നില്ല, പ്രത്യേകിച്ച് കുടുംബത്തോടൊപ്പം,” 2007 ൽ ഇന്ത്യയിലെ വോക്കാർഡ് ന്യൂട്രീഷനിൽ ചേർന്ന പ്രജിത്ത് പറയുന്നു.
അവിടെയെത്തിയപ്പോൾ ഭാഷയായിരുന്നു അദ്ദേഹത്തിന്റെ ആദ്യ തടസ്സം. കേരളീയൻ സമയം പാഴാക്കാതെ അടിസ്ഥാന സ്വാഹിലി പദാവലി വേഗത്തിൽ തിരഞ്ഞെടുത്തു, അത് വിദേശ മണ്ണിൽ അവന്റെ ജീവിതം വളരെ എളുപ്പമാക്കി. ലോകത്തിന്റെ മറ്റു ഭാഗങ്ങളിൽ (അർദ്ധരാത്രിക്കും ഉച്ചയ്ക്കും പകരം, സ്വാഹിലി സമയം സൂര്യാസ്തമയത്തെയും സൂര്യോദയത്തെയും അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്) സ്വാഹിലി സമയം സാധാരണ സമയത്തിൽ നിന്ന് വളരെ വ്യത്യസ്തമായി പ്രകടിപ്പിക്കുന്നതായി അദ്ദേഹത്തിന്റെ ആദ്യ നാളുകളിലെ പ്രാദേശിക കാബികളുമായുള്ള ചില അനുഭവങ്ങൾ അദ്ദേഹത്തെ പഠിപ്പിച്ചു. “ഞാൻ അതിനനുസരിച്ച് ക്രമീകരിച്ചു,” സിഇഒ അറിയിക്കുന്നു.
ചുരുങ്ങിയ സമയത്തിനുള്ളിൽ, ഓർഗനൈസേഷന്റെ പ്രകടനത്തിൽ അദ്ദേഹം ഒരു വലിയ വഴിത്തിരിവ് കൊണ്ടുവരികയും ടാൻസാനിയ, നെയ്റോബി, ഉഗാണ്ട എന്നിവയെ ഉൾക്കൊള്ളുന്ന കിഴക്കൻ ആഫ്രിക്കയുടെ പ്രാദേശിക തലവനായി അവരോധിക്കപ്പെടുകയും ചെയ്തു. "പ്രതിദിന വെല്ലുവിളികൾ പുതിയ പഠനങ്ങൾക്കൊപ്പം വന്നു, അത് അന്താരാഷ്ട്ര വ്യാപാരത്തിന്റെ നട്ടെല്ലായ റെഗുലേറ്ററി മാറ്റങ്ങൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുകയോ അല്ലെങ്കിൽ തടസ്സമില്ലാത്ത വിതരണ ശൃംഖല ഉറപ്പാക്കുക, സംഭരണം, ഏറ്റവും പ്രധാനമായി, പ്രാദേശിക ആവശ്യങ്ങൾ പൊരുത്തപ്പെടുത്തുകയും തിരിച്ചറിയുകയും ചെയ്യുക," പ്രജിത്ത് വിശദീകരിക്കുന്നു. കഴിവ്, ശാസ്ത്രീയ ഗ്രാഹ്യവും സംഘടനാ വൈദഗ്ധ്യവും മറ്റ് ഫാർമ കമ്പനികൾ ശ്രദ്ധിച്ചു.
വലിയ മാറ്റം
2013-ൽ, കിഴക്ക്, മധ്യ, പടിഞ്ഞാറൻ ആഫ്രിക്കയിലെ ഫാർമ ഭീമനായ ഫിലിപ്സ് ഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽസിൽ നിന്ന് അദ്ദേഹത്തിന് ഒരു കോൾ ലഭിച്ചു. ഉഗാണ്ടയിൽ കമ്പനിയുടെ ജനറൽ മാനേജരായി ചേർന്ന് അദ്ദേഹം തന്റെ കരിയറിൽ വലിയ മാറ്റം വരുത്തി. “യാത്ര തീവ്രമായിരുന്നു, പക്ഷേ എനിക്ക് ഒരിക്കലും ഇഷ്ടം നഷ്ടപ്പെട്ടില്ല,” പ്രജിത്ത് പുഞ്ചിരിച്ചു, അദ്ദേഹം സംവിധായകനായി - സെയിൽസ് ആൻഡ് മാർക്കറ്റിംഗ് ആയി.
2021-ൽ, ഫിലിപ്സ് ഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽസ് പ്രജിത്തിനെ അതിന്റെ സിഇഒ ആയും സെയിൽസ് ആൻഡ് മാർക്കറ്റിംഗ് മേധാവിയായും പ്രഖ്യാപിച്ചതോടെ ഫാർമ വ്യവസായം കൊടുങ്കാറ്റായി. “വിജയത്തിന്റെ പടവുകൾ കയറുമ്പോൾ കഴിഞ്ഞ ഒമ്പത് വർഷമായി എന്റെ കരിയറിൽ ഒരുപാട് സംഭവിച്ചു. ഒരു മെഡിക്കൽ റെപ്പിൽ നിന്ന് മുൻനിര ഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽ കമ്പനികളിലൊന്നിന്റെ സിഇഒയിലേക്കുള്ള എന്റെ യാത്ര സംതൃപ്തവും അസാധാരണവുമായിരുന്നു, ”അദ്ദേഹം പറയുന്നു. മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജ്മെന്റിലും സെയിൽസ് ഓപ്പറേഷനുകളിലും ഉയർന്ന വൈദഗ്ധ്യമുള്ള കമ്പനിയാണ് ഫിലിപ്സ് ഫാർമ എന്ന് അദ്ദേഹം പറയുന്നു.
ആഫ്രിക്കൻ രാജ്യങ്ങളിലെ ഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽ ബിസിനസ്സ് ഇന്ത്യ, ചൈന, മറ്റ് പാശ്ചാത്യ രാജ്യങ്ങൾ തുടങ്ങിയ മുതിർന്നതും വലുതുമായ വിപണികളിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമാണെന്ന് അദ്ദേഹം കരുതുന്നു. “ഒരു സിഇഒ എന്ന നിലയിൽ, ഒരു വിദേശ രാജ്യത്ത് മൾട്ടിഫങ്ഷണൽ, വൈവിധ്യമാർന്ന പങ്ക് ദൈനംദിന വെല്ലുവിളിയാണ്. കളിക്കുന്ന അസംഖ്യം ശക്തികളെ മനസ്സിലാക്കുക, വിശാലമായ കാഴ്ചപ്പാട് സ്ഥാപിക്കുക, ഏറ്റവും ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള തീരുമാനങ്ങളിൽ അന്തിമ കോൾ എടുക്കുക എന്നിവ ഒരിക്കലും എളുപ്പമല്ല," 160 പേരുടെ ടീമിനെ നയിക്കുന്ന സിഇഒ പറയുന്നു.
അപ്പോൾ എങ്ങനെയാണ് സിഇഒ കോവിഡ് പൊട്ടിപ്പുറപ്പെട്ടതിനെ നേരിട്ടത്? “ഞങ്ങളുടെ പരിമിതികളും ശക്തികളും ഞങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുകയും ഞങ്ങളുടെ പങ്കാളിത്തത്തിലും സഹകരണത്തിലും പുനർവിചിന്തനം നടത്തുകയും ചെയ്തു. വിതരണ ശൃംഖലയെ തിരിച്ചറിയുകയും പരിഹരിക്കുകയും ചെയ്യുക എന്നതായിരുന്നു അടുത്ത ജോലി. ശക്തമായ ഉൽപ്പാദന കൂട്ടുകെട്ടുകൾ വളർത്തിയെടുക്കുന്നതിലൂടെ പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ആളുകളിലേക്ക് വേഗത്തിൽ എത്തുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ ഞങ്ങൾ കൂടുതൽ സമയമെടുത്തില്ല," വിതരണ ശൃംഖലയുടെ വിന്യാസം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിന് വിവരങ്ങൾ പങ്കിടുന്നതിലെ പുതുമകൾ സ്വീകരിക്കുന്നതിൽ വിശ്വസിക്കുന്ന പ്രജിത്ത് വിശദീകരിക്കുന്നു.
പങ്കാളികളുടെ ഒരു വലിയ ശൃംഖലയിൽ കമ്പനി നിക്ഷേപം നടത്തിയതായി അദ്ദേഹം അറിയിക്കുന്നു. "നിർമ്മാണ ശൃംഖലകളുടെ പ്രതിരോധശേഷി വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് ദീർഘകാല ആകസ്മിക പദ്ധതികളും തന്ത്രപരമായ ഏകോപനവും ആവശ്യമാണ്. കമ്പനികൾക്ക് ആശ്രയിക്കാൻ പങ്കാളികളുടെ വിശാലമായ ഒരു സമൂഹം ഉണ്ടായിരിക്കണം, ”പാൻഡെമിക് പോലുള്ള അപ്രതീക്ഷിത സാഹചര്യങ്ങൾ ആസൂത്രണം ചെയ്യാൻ തന്റെ ടീമിനെ നയിക്കുന്ന സിഇഒ പറയുന്നു.
ആശ്വാസകരമായ ഉഗാണ്ട
ഉഗാണ്ടയുടെ ഭീതിയിലാണ് പ്രജിത്ത്. “രാജ്യത്തിന്റെ വലിപ്പം ചെറുതാണെങ്കിലും, ഭൂപ്രകൃതി, ഭൂപ്രകൃതി, വന്യജീവി എന്നിവയുടെ വൈവിധ്യം മനസ്സിനെ അലോസരപ്പെടുത്തുന്നു. ഞങ്ങളുടെ എല്ലാ ഇടപാടുകാരും ഉഗാണ്ട സന്ദർശിക്കുമ്പോൾ സന്തോഷത്തോടെ ആശ്ചര്യപ്പെടുന്നു. ഇത് ഇത്ര മനോഹരമാണെന്ന് അവർ ഒരിക്കലും അറിഞ്ഞിട്ടില്ലെന്ന് അവർ പറയുന്നു, ”പ്രജിത്ത് പുഞ്ചിരിക്കുന്നു, ഭാര്യ ലീന അനി ഒരു യോഗ്യതയുള്ള ബിരുദാനന്തര അധ്യാപികയാണ്. ദമ്പതികൾക്ക് രണ്ട് കുട്ടികളുണ്ട്.
സിഇഒ പ്രവർത്തിക്കാത്തപ്പോൾ, ബാഡ്മിന്റൺ ഗെയിമിലും ശാന്തമായ സംഗീതത്തിലും മുഴുകാൻ അദ്ദേഹം ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു. “ജോലിയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട യാത്രകൾ എനിക്ക് ധാരാളം സമയം എടുക്കും,” വർഷത്തിൽ രണ്ടുതവണ ഇന്ത്യ സന്ദർശിക്കുന്ന പ്രജിത്ത് പറയുന്നു.