(മെയ് 29, XXX) ഇന്നത്തെ വേഗതയേറിയതും മത്സരാധിഷ്ഠിതവുമായ ബിസിനസ്സ് പരിതസ്ഥിതിയിൽ, വിൽപ്പന ഏറ്റുമുട്ടലുകളെക്കുറിച്ചുള്ള തത്സമയ സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ എല്ലാ മാറ്റങ്ങളും ഉണ്ടാക്കും. കൂടാതെ സഹസ്ഥാപകയും സിഇഒയുമായ ശ്രുതി കപൂർ വിംഗ്മാൻ, സെയിൽസ് ടീമുകൾക്ക് തത്സമയ വിവരങ്ങൾ നൽകുന്ന SaaS സൊല്യൂഷൻ, ഇത് നേരിട്ട് അനുഭവിച്ചിട്ടുണ്ട്. 2017-ൽ ഒരു ഇന്ത്യൻ ഫിൻടെക് സ്റ്റാർട്ടപ്പിൽ ഒരു സെയിൽസ് ടീമിനെ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിനിടയിലാണ് ഈ സംരംഭകയുടെ യാത്ര ആരംഭിച്ചത്. എന്നിരുന്നാലും, അവർക്ക് ആവശ്യമായ വിവരങ്ങൾ അവരുടെ CRM-ൽ നിന്ന് ലഭിക്കാൻ അവൾക്ക് ബുദ്ധിമുട്ട് തോന്നി, കാരണം ഒരു പകരം വയ്ക്കാൻ കഴിയില്ല, അവൾ പൂരിപ്പിക്കാൻ തീരുമാനിച്ചു. വിടവ്.
ചില ആലോചനകൾക്ക് ശേഷം, സംരംഭകനും അവളുടെ സഹസ്ഥാപകരും സെയിൽസ് ടീമുകൾ ഉപഭോക്താക്കളുമായുള്ള അവരുടെ ഇടപെടലുകളെ പരിവർത്തനം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ഒരു പരിഹാരം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു ദൗത്യം ആരംഭിച്ചു, ഇത് വിംഗ്മാന്റെ ജനനത്തിലേക്ക് നയിച്ചു. അടുത്ത വർഷം, അവർ തങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ആദ്യ ആവർത്തനം അവതരിപ്പിച്ചു. എന്നിരുന്നാലും, അവരുടെ യാത്ര എളുപ്പമായിരുന്നില്ല - ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുക എന്നതായിരുന്നു അവരുടെ ആദ്യത്തെ വലിയ ദൗത്യം. സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റുകളുമായി അവർ നടത്തിയ ആദ്യത്തെ 40 ഏറ്റുമുട്ടലുകളിൽ, അവർക്ക് ഒരു ഡീലുകളും അവസാനിപ്പിക്കാൻ കഴിഞ്ഞില്ല, അവൾ ഓർക്കുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, ശരിയായ സമീപനത്തിലൂടെ, ലക്ഷ്യങ്ങൾ നേടാനാകാത്തതായി തോന്നിയെങ്കിലും വിംഗ്മാൻ ഉയർന്നുവന്നു - വ്യത്യസ്തമായ സമീപനവും തത്ത്വചിന്തയും.
“ഞങ്ങളുടെ വരുമാനത്തെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുന്നതിനുപകരം, ഞങ്ങൾ മറ്റൊരു വഴിയാണ് ചിന്തിച്ചത്. ഉപഭോക്താക്കൾക്കുള്ള വരുമാനത്തെ എങ്ങനെ ബാധിക്കുമെന്ന് ഞങ്ങൾ കണക്കുകൂട്ടാൻ തുടങ്ങി. 'എനിക്ക് എങ്ങനെ കൂടുതൽ വരുമാനം ലഭിക്കും?' എന്നാൽ, 'എന്റെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് എനിക്ക് എങ്ങനെ കൂടുതൽ വരുമാനം ലഭിക്കും?' നിങ്ങളുടെ സന്ദേശം കൂടുതൽ ശരിയായ ദിശയിലേക്ക് നയിക്കാൻ സാധ്യതയുണ്ട്, ”സംരംഭകൻ ഒരു അഭിമുഖത്തിന് ഇരിക്കുമ്പോൾ പങ്കുവെച്ചു. ആഗോള ഇന്ത്യൻ.
എല്ലായ്പ്പോഴും ശരിയായ നിക്ഷേപങ്ങൾ നടത്തുക
ഇന്ത്യയിലെ ഉത്തർപ്രദേശിലെ ഒരു ചെറിയ പട്ടണമായ മെയിൻപുരിയിൽ ജനിച്ചതിനാൽ, 'വിദ്യാഭ്യാസത്തിൽ നിക്ഷേപിക്കുക എന്നത് ഒരു വലിയ പന്തയമായിരുന്നു'. "വിദ്യാഭ്യാസത്തിനും വികസനത്തിനും വേണ്ടിയുള്ളതിനേക്കാൾ പുകയിലയ്ക്കും കൊള്ളക്കാർക്കും പേരുകേട്ട സ്ഥലമായിരുന്നു ഇത്," തന്റെ കുട്ടിക്കാലത്തെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുന്നതിനിടയിൽ സംരംഭക പങ്കുവെക്കുന്നു, "ഞങ്ങളുടെ വിദ്യാഭ്യാസത്തിൽ നിക്ഷേപിക്കാൻ എന്റെ മാതാപിതാക്കൾ വലിയ പന്തയം വെക്കുകയും ഞങ്ങൾക്ക് പ്രവേശനം നൽകുന്നതിനായി ലഖ്നൗവിലേക്ക് മാറുകയും ചെയ്തു. മികച്ച അവസരങ്ങളിലേക്ക്, അത് ഫലം കണ്ടു. എ-ലെവലിനായി സിംഗപ്പൂരിൽ പഠിക്കാൻ അവൾ SIA സ്കോളർഷിപ്പിന് തിരഞ്ഞെടുക്കപ്പെട്ടു. ആ പ്രായത്തിൽ സ്വതന്ത്രനായിരിക്കുന്നതിന്റെ എക്സ്പോഷറും ആത്മവിശ്വാസവും ജീവിതത്തിന്റെ പല ഭാവി വശങ്ങളിലും അവൾ പൊതുവെ ലോകവുമായി എങ്ങനെ ഇടപഴകും എന്നതിലും അവളെ സഹായിച്ചു.
ഒരു സാമ്രാജ്യം കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നു
ഒരു സാധാരണക്കാരനെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, സെയിൽസ് ടീമുകൾക്കുള്ള സംഭാഷണ ഇന്റലിജൻസ് പ്ലാറ്റ്ഫോമായി വിംഗ്മാൻ നിർവചിക്കാം. സംരംഭകന്റെ അഭിപ്രായത്തിൽ, വിംഗ്മാൻ ഒരു ലളിതമായ ആശയമായാണ് ആരംഭിച്ചത് - “ഉപഭോക്താക്കളുമായുള്ള സംഭാഷണങ്ങളിൽ ധാരാളം വിവരങ്ങൾ ഉണ്ട് - എന്നാൽ അത് നിലവിൽ പിടിച്ചിട്ടില്ല, B2B-യിലെ മിക്ക സെയിൽസ് കോളുകളും റെക്കോർഡ് ചെയ്തിട്ടില്ല, അല്ലെങ്കിൽ റെക്കോർഡ് ചെയ്ത കോളുകൾ കേൾക്കുന്നത് പോലെ ആക്സസ് ചെയ്യാൻ കഴിയാത്തത്ര കാര്യക്ഷമമല്ല. സമയമെടുക്കുന്നതാണ്. കോളുകൾ റെക്കോർഡ് ചെയ്യാനും ട്രാൻസ്ക്രൈബ് ചെയ്യാനും വിശകലനം ചെയ്യാനും ഞങ്ങൾക്ക് കഴിയുമെങ്കിൽ, ബിസിനസുകൾക്ക് ഇതുപോലുള്ള സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകളിലേക്ക് ആക്സസ് നൽകാനാകും.
അവൾ കൂട്ടിച്ചേർക്കുന്നു, “പയോനീർ എന്ന പേരിൽ ഇന്ത്യയിലെ ഒരു ആഗോള ഫിൻടെക് കമ്പനിയുടെ ഗോ-ടു-മാർക്കറ്റ് ഫംഗ്ഷന് ഞാൻ നേതൃത്വം നൽകുകയായിരുന്നു. ഇന്ത്യയിലെ ടീം മൂന്ന് പേരായിരുന്നു, എല്ലാ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും വിപണനവും കേന്ദ്രീകൃതമായിരുന്നു. മാർക്കറ്റിംഗ് അല്ലെങ്കിൽ ഉൽപ്പന്ന നേതാക്കൾ ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്ന് ഇത് കേട്ടിരുന്നെങ്കിൽ പലപ്പോഴും എനിക്ക് തോന്നിയ സാഹചര്യങ്ങൾ ഞാൻ അഭിമുഖീകരിക്കും; അവർ അത് കൂടുതൽ നന്നായി മനസ്സിലാക്കുമായിരുന്നു.
മറുവശത്ത്, മറ്റൊരു സമയ മേഖലയിൽ ഒരു പ്രതീക്ഷയും ടീമും തമ്മിൽ ഒരു കോൾ സംഘടിപ്പിക്കുന്നത് എപ്പോഴും വെല്ലുവിളി നിറഞ്ഞതായിരുന്നു. സംരംഭകൻ പ്രകടിപ്പിക്കുന്നു, “പയോനീറിൽ, ഞാൻ ആദ്യം വിൽപ്പനയെയും വിപണനത്തെയും കുറിച്ചും മാർക്കറ്റിംഗ്, വിൽപ്പന, ഉപഭോക്തൃ വിജയം, ഉൽപ്പന്നം എന്നിവ ഒരുമിച്ച് കൊണ്ടുവരുന്നതിനുള്ള മുഴുവൻ പ്രക്രിയയെ കുറിച്ചും പഠിച്ചു, അവർ ശരിയായ കാര്യങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുക മാത്രമല്ല, ആശയവിനിമയം നടത്തുകയും ചെയ്യുന്നു. അവ ശരിയായ രീതിയിൽ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നൽകുന്നു.
എല്ലാം ഒരുമിച്ച് കൊണ്ടുവരുന്നതിനും ഏറ്റവും വലിയ വിച്ഛേദമായി അവൾ മനസ്സിലാക്കിയതിനെ അഭിസംബോധന ചെയ്യുന്നതിനുമുള്ള ഒരു മാർഗമായാണ് വിംഗ്മാൻ സൃഷ്ടിക്കപ്പെട്ടത്: മുൻനിര വിൽപ്പനയും വിപണനവും ഉൽപ്പന്നവും തമ്മിലുള്ള വിഭജനം, ഉപഭോക്താവിൽ നിന്ന് കൂടുതൽ അകലെ സ്ഥിതി ചെയ്യുന്നു, അവൾ പരിപാലിക്കുന്നു. സംരംഭകന്റെ അഭിപ്രായത്തിൽ, മാർക്കറ്റിംഗും ഉൽപ്പന്നവും എല്ലായ്പ്പോഴും ഉപഭോക്താക്കൾ എന്താണ് പറയുന്നതെന്ന് അറിയാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, അവർക്ക് കണ്ടെത്താൻ ഒരു മാർഗവുമില്ല. “എല്ലായ്പ്പോഴും കോളുകളിൽ പോകുന്നതും തുടർന്ന് ഉപഭോക്താക്കൾ എന്താണ് പറയുന്നതെന്ന് മാർക്കറ്റിംഗ് വിശദീകരിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നതും വിൽപ്പനയിൽ അങ്ങേയറ്റം നിരാശാജനകമായിരുന്നു. ഒരു ഓഫീസ് പോലും പങ്കിടാത്ത ചിതറിക്കിടക്കുന്ന അല്ലെങ്കിൽ വിദൂര ടീമുകൾക്ക്, പ്രശ്നം വളരെ മോശമാണ്.
ഉപഭോക്തൃ ഇടപെടലുകൾ നിരീക്ഷിക്കുകയും സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ, പ്രവർത്തന ഇനങ്ങൾ എന്നിവയും അതിലേറെയും നിർമ്മിക്കാൻ AI പ്രയോഗിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന വിംഗ്മാൻ അവൾക്കുള്ള പരിഹാരമാണ്. “കോവിഡ് ബാധിച്ചപ്പോൾ, അത് ഇപ്പോഴും ബീറ്റയിൽ വളരെയധികം ആയിരുന്നു, വളർച്ചയെ അപകടപ്പെടുത്തുന്നു എന്നതാണ് പ്രശ്നം. ഇന്ന്, മുമ്പത്തേതിനേക്കാൾ 3 മടങ്ങ് വളർച്ചയോടെ ക്ലാരി - ഒരു യൂണികോൺ വാങ്ങി," അവർ കൂട്ടിച്ചേർക്കുന്നു.
കാലുറപ്പിക്കുന്നു
ആദ്യ ദിവസം തന്നെ ഒരു ആഗോള കമ്പനിയായിരുന്നു വിംഗ്മാൻ - ടീം ഇന്ത്യയിൽ അധിഷ്ഠിതമായിരുന്നു, അതിനാൽ തുടക്കത്തിൽ യുഎസ് വിപണിയെ ലക്ഷ്യം വയ്ക്കാൻ അവർ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെന്ന് അവർക്ക് വ്യക്തമായിരുന്നു. അവൾ വിശദീകരിക്കുന്നു, “അതിനാൽ യുഎസിലെ വാങ്ങാൻ സാധ്യതയുള്ളവരുമായി ബന്ധപ്പെടാൻ ഞങ്ങൾ നേരത്തെ തന്നെ ശ്രമങ്ങൾ നടത്തി. ഇത് ഞങ്ങളുടെ നെറ്റ്വർക്ക് വഴിയായിരുന്നു - അവർ പറയുന്നതുപോലെ സുഹൃത്തുക്കളുടെ സുഹൃത്തുക്കൾ.
അവർക്ക് ചില ആദ്യകാല ഉപഭോക്താക്കൾ ഉണ്ടായിക്കഴിഞ്ഞാൽ, യുഎസിലെ ഒരു പ്രാദേശിക വിൽപ്പനക്കാരനെയും അവരുടെ പേരിൽ വൻതോതിൽ വ്യാപനം നടത്താൻ കഴിയുന്ന ഒരു സെയിൽസ് ഏജൻസിയെയും നിയമിച്ചുകൊണ്ട് അവർ ഇത് വിപുലീകരിച്ചു. എന്നിരുന്നാലും, ആ രണ്ട് ശ്രമങ്ങളും ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിച്ച രീതിയിൽ ഫലം കണ്ടില്ല, തുടർന്ന് ബ്രാൻഡ് നിർമ്മിക്കുന്നതിനും കേസ് സ്റ്റഡീസിനും മറ്റും ഞങ്ങൾ കൂടുതൽ സമയം ചെലവഴിച്ചു, സംരംഭകൻ ഓർമ്മിക്കുന്നു. ആ വസ്തുക്കൾ ക്രമീകരിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, അവർ ഇൻബൗണ്ട് ട്രാഫിക് കണ്ടു, പുറത്തേക്കുള്ള രണ്ടും കെട്ടിപ്പടുക്കാൻ തുടങ്ങി. "ഇതിൽ നിന്നുള്ള എന്റെ പ്രധാന എടുത്തുചാട്ടം ഇതായിരുന്നു: വിശ്വാസം കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിനും സ്കെയിലിംഗ് ചെയ്യുന്നതിനും വേണ്ടി മാർക്കറ്റിലേക്ക് പോകുക എന്നതിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുക."
വ്യത്യസ്തതയുള്ള ഒരു സംരംഭം
ശ്രുതിയുടെ കമ്പനി തങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്കായി 'വരുമാനത്തിലേക്കുള്ള സമയം' കുറയ്ക്കുന്നതിലാണ് ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത്. 2.33-ൽ വെഞ്ച്വർ ഹൈവേ, സ്പെഷ്യൽ ഇൻവെസ്റ്റ്, വൈ കോമ്പിനേറ്റർ എന്നിവരുടെ നേതൃത്വത്തിൽ സീഡ് റൗണ്ടിൽ 2019 മില്യൺ ഡോളർ സമാഹരിച്ചു. കഴിഞ്ഞ വർഷം ക്ലാരി അവരുടെ വരുമാന പ്ലാറ്റ്ഫോമിന്റെ ഭാഗമാകാൻ ഇത് ഏറ്റെടുത്തു. സെക്വോയ, ബ്ലാക്ക്സ്റ്റോൺ തുടങ്ങിയ നിക്ഷേപകരുള്ള സെയിൽസ് ടെക്നോളജി സ്പെയ്സിലെ അറിയപ്പെടുന്ന യൂണികോൺ ആണ് ക്ലാരി.
കമ്പനി നിലവിൽ ബി 2 ബി ക്ലയന്റുകളെ ലക്ഷ്യമിടുന്നു - കാരണം ബിസിനസ്സ് വിൽപ്പന ഒരു നിശ്ചിത നിലവാരം പിന്തുടരുകയും ഒന്നിലധികം ടച്ച് പോയിന്റുകൾ ആവശ്യപ്പെടുകയും ചെയ്യുന്നു - വിംഗ്മാന്റെ ഫീഡ്ബാക്കും അനലിറ്റിക്സും ഫലപ്രദമാക്കുന്നു. ബാൻഡ്വിഡ്ത്ത്, ഫാബ്രിക് തുടങ്ങിയ നൂറുകണക്കിന് കമ്പനികളിൽ ഇത് ബോർഡ് ചെയ്തിട്ടുണ്ട്. സംരംഭകൻ അഭിപ്രായപ്പെടുന്നു, “വിംഗ്മാൻ ഇല്ലാതെ ഒരു പുതിയ സെയിൽസ് പ്രതിനിധിയെ പൂർണ്ണമായി വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ 3-8 മാസമെടുക്കും. മികച്ച സമ്പ്രദായങ്ങൾ, ഗോത്രവർഗ്ഗ പരിജ്ഞാനം, ഉപഭോക്തൃ എതിർപ്പുകൾ കൈകാര്യം ചെയ്യൽ എന്നിവയിൽ അവരെ പരിശീലിപ്പിക്കുന്നതാണ് ഇതിന്റെ വലിയൊരു ഭാഗം. വിംഗ്മാൻ ഉപയോഗിച്ച് കമ്പനികൾക്ക് ഈ സമയം 30-50 ശതമാനം കുറയ്ക്കാൻ കഴിയും.
മുൻ മോർഗൻ സ്റ്റാൻലി ബാങ്കർ പറയുന്നത്, കമ്പനിയുടെ ഏറ്റവും വലിയ ചിലവ് ഉപഭോക്താവിനെ ഏറ്റെടുക്കുന്നതാണെന്നാണ് - ഇതിനുള്ള വ്യവസായ നമ്പർ ആദ്യ വർഷത്തെ വരുമാനത്തിന്റെ 9-10 മാസത്തിന് അടുത്താണ്. രണ്ടാമത്തെ ഏറ്റവും വലിയ ചെലവ് ക്ലൗഡ് കമ്പ്യൂട്ടിംഗാണ് - ഉദാഹരണത്തിന്, സ്പീച്ച്-ടു-ടെക്സ്റ്റിന് മിനിറ്റിന് രണ്ട് സെൻറ് ചിലവാകും. “സ്കെയിൽ സജ്ജീകരിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, വിപുലീകരിക്കുന്ന ഉപഭോക്താക്കളെ നിങ്ങൾക്ക് ലഭിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, അടിസ്ഥാന സൗകര്യ ചെലവുകൾ കുറയ്ക്കാനും മാർജിൻ 60 ശതമാനത്തിന് മുകളിലാകാനും കഴിയും,” അവർ ഊന്നിപ്പറയുന്നു. സംരംഭകന്റെ ഭാവി കാഴ്ചപ്പാടിനെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, ഉപഭോക്തൃ സംഭാഷണങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള ഇന്റലിജൻസ് എല്ലാ വരുമാന-നിർണ്ണായക വർക്ക്ഫ്ലോയുടെയും ഭാഗമാക്കാൻ അവൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.
മുന്നിലുള്ള റോഡ്
ചില പോയിന്റുകൾ ലിസ്റ്റുചെയ്യുമ്പോൾ, സംരംഭകൻ പറയുന്നത്, തങ്ങൾ ഒരു പ്ലാറ്റ്ഫോം നിർമ്മിക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചിരിക്കുന്നു, അത് ആദ്യം ബി 2 ബി സെയിൽസ് യൂസ് കെയ്സിനായി പ്രത്യേകമാണ്, അതിനാൽ സിസ്റ്റം ഇഷ്ടാനുസൃതമാക്കാതെ തന്നെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ആദ്യ ദിവസം തന്നെ ധാരാളം മൂല്യം ലഭിക്കും. "രണ്ടാമതായി, മുഴുവൻ സെയിൽസ് ടീമിനും മൂല്യം നൽകുന്നതിൽ ഞങ്ങൾ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു - അതിനാൽ സെയിൽസ് പ്രതിനിധികൾക്ക് ഫീഡ്ബാക്ക് നൽകുന്നതിന് മാനേജർമാർക്ക് ഡാറ്റയും അനലിറ്റിക്സും നൽകുന്നതിന് പകരം പ്ലാറ്റ്ഫോം സെയിൽസ് പ്രതിനിധികൾക്ക് തത്സമയ കോച്ചിംഗും ഫീഡ്ബാക്കും നൽകുന്നു," അവൾ പങ്കിടുന്നു.
ഒരു സംരംഭകനെന്ന നിലയിൽ അത് വളരെ പ്രയാസകരമാണെന്ന് യുവ സംരംഭകൻ ഊന്നിപ്പറയുന്നു, പ്രത്യേകിച്ചും നിങ്ങൾ ഒന്നിലധികം സമയ മേഖലകളുള്ള ഒരു ആഗോള കമ്പനി നിർമ്മിക്കാൻ ശ്രമിക്കുകയാണെങ്കിൽ. ശ്രുതി പറയുന്നു, “ഞാൻ വൈകുന്നേരങ്ങളിൽ എന്റെ കലണ്ടറിൽ ദിവസേന കുറച്ച് സമയം ബ്ലോക്ക് ചെയ്യാൻ ശ്രമിക്കുന്നു, അതിനാൽ എനിക്ക് എന്റെ ഭർത്താവിനും കുട്ടിക്കും ഒപ്പമുണ്ടാകുമെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ കഴിയും. ശനിയാഴ്ചകൾ മിക്കവാറും സൗജന്യമായി സൂക്ഷിക്കാൻ ഞാൻ ശ്രമിക്കുന്നു.
ആദ്യകാലങ്ങളിൽ നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയാണെന്നും കമ്പനിയുടെ മുഖമാകാൻ നിങ്ങൾ തയ്യാറാകണമെന്നും ശ്രുതി ഉറച്ചു വിശ്വസിക്കുന്നു. “കമ്പനിയിലെ നിങ്ങളുടെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ജോലി ഓരോ ആറു മാസത്തിലും മാറും - അതിനായി തയ്യാറായി തുറന്ന് പ്രവർത്തിക്കുക. അത് കഠിനവും ഏകാന്തവുമായ യാത്രയാകാം. വഴിയിൽ നിങ്ങളുടെ ആവാസവ്യവസ്ഥ കെട്ടിപ്പടുക്കാൻ ശ്രമിക്കുക,” അവൾ സൈൻ ഓഫ് ചെയ്യുമ്പോൾ സംരംഭക പറയുന്നു.
- ശ്രുതി കപൂറിനെ പിന്തുടരൂ ലിങ്ക്ഡ്
യുവതലമുറയിലെ സംരംഭകർക്ക് തികച്ചും ചിന്തോദ്ദീപകവും മികച്ച മാർഗനിർദേശവും!