(നവംബർ XX, 9) 16 ബില്യൺ ഡോളറിലധികം മൂല്യമുള്ള ബിസിനസ്സിന്റെ നിലവിലെ വിജയമായ CRED സ്ഥാപിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് 4 വയസ്സ് മുതൽ ഒരു ഡസനിലധികം ബിസിനസുകൾ അദ്ദേഹം നടത്തി. തന്റെ പോർട്ട്ഫോളിയോയിലെ ഏതെങ്കിലും ഫാൻസി എംബിഎ അല്ലെങ്കിൽ എഞ്ചിനീയറിംഗ് ബിരുദം കൂടാതെ എല്ലാ ശരിയായ നീക്കങ്ങളും നടത്തുന്ന സീരിയൽ സംരംഭകനായ കുനാൽ ഷായെ കാണുക. എന്നിരുന്നാലും, അദ്ദേഹത്തിന്റെ പക്കലുള്ളത് തീക്ഷ്ണമായ ബിസിനസ്സ് മിടുക്കും മികച്ച സാധ്യതയുള്ള സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾക്കുള്ള കണ്ണുമാണ്.
തത്ത്വചിന്ത ബിരുദധാരിയായ അദ്ദേഹം 2004-ൽ മുംബൈയിലെ നർസി മോൻജി ഇൻസ്റ്റിറ്റ്യൂട്ട് ഓഫ് മാനേജ്മെന്റ് സ്റ്റഡീസിലെ എംബിഎ കോഴ്സ് ആകസ്മികമായി ഉപേക്ഷിച്ചു. എന്നാൽ ഇത്തരമൊരു കാലമുണ്ടായിരുന്നുവെന്ന് പലർക്കും അറിയില്ല. ആഗോള ഇന്ത്യൻ തന്റെ കുടുംബത്തെ പോറ്റാൻ മൈലാഞ്ചി കോണുകൾ മുതൽ പൈറേറ്റഡ് സിഡികൾ വരെ വിൽക്കും, അത് അന്ന് സാമ്പത്തിക മാന്ദ്യത്തിലായിരുന്നു.
മുംബൈയിൽ നിന്നുള്ള വ്യവസായി
മുംബൈയിലെ ഒരു ഗുജറാത്തി കുടുംബത്തിൽ ജനിച്ച് വളർന്ന ഷായുടെ പിതാവ് സൗത്ത് മുംബൈയിലെ ഫാർമസ്യൂട്ടിക്കൽ വിതരണ ബിസിനസിലായിരുന്നു. തന്റെ കുടുംബം സാമ്പത്തിക പ്രതിസന്ധി നേരിട്ടപ്പോൾ ജീവിതത്തിന്റെ തുടക്കത്തിൽ തന്നെ പണത്തിന്റെയും സാമ്പത്തിക സ്വാതന്ത്ര്യത്തിന്റെയും പ്രാധാന്യം ഷാ തിരിച്ചറിഞ്ഞു. അപ്പോഴാണ് അദ്ദേഹം തന്റെ കുടുംബത്തെ പോറ്റാൻ പല വൃത്തികെട്ട ജോലികളും ചെയ്തത്: മൈലാഞ്ചി കോണുകളും പൈറേറ്റഡ് സിഡികളും വിൽക്കുന്നത് മുതൽ ട്യൂഷൻ ക്ലാസുകൾ നടത്താനും സൈബർ കഫേ നടത്താനും വരെ അദ്ദേഹം എല്ലാം ചെയ്തു.
ഷാ വിൽസൺ കോളേജിൽ നിന്ന് ആർട്സ് ആന്റ് ഫിലോസഫിയിൽ ബിരുദം നേടിയപ്പോൾ, ഫാമിലി ബിസിനസിൽ ചേരാതെ ടിഐഎസ് ഇന്റർനാഷണൽ ഇൻക് എന്ന ബിപിഒയിൽ ജൂനിയർ പ്രോഗ്രാമറായി 2000-ൽ ജോലി ചെയ്യാൻ തീരുമാനിച്ചു. 2003-ൽ നർസി മോൻജിയിൽ എംബിഎയ്ക്ക് ചേർന്നു. , എന്നാൽ താമസിയാതെ ഉപേക്ഷിച്ചു. യുവർസ്റ്റോറിക്ക് നൽകിയ അഭിമുഖത്തിൽ അദ്ദേഹം പറഞ്ഞു, “ഒരു ഘടനാപരമായ പ്രോഗ്രാമിലൂടെ പഠിക്കുന്നതിനേക്കാൾ എനിക്ക് സ്വന്തമായി പഠിക്കുന്നതാണ് നല്ലത് എന്ന് ഞാൻ മനസ്സിലാക്കി, കാരണം പാഠ്യപദ്ധതികളും സിദ്ധാന്തങ്ങളും മാർക്ക് സ്കോർ ചെയ്യാനും കാര്യങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കാനും വേണ്ടി കൂടുതൽ രൂപകൽപ്പന ചെയ്തിരിക്കുന്നതിനാൽ. അതിനാൽ, ഒരു ഫോർമാറ്റ് എന്ന നിലയിൽ എന്നെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം എംബിഎ പ്രവർത്തിച്ചില്ല, ”അദ്ദേഹം പറഞ്ഞു.
ടിഐഎസിലെ നിക്ഷേപകനായ സന്ദീപ് ടണ്ടനെ ഷാ കണ്ടുമുട്ടി, ഷായുടെ വ്യക്തിത്വത്തിൽ ആകൃഷ്ടനായി, വൈകാതെ അദ്ദേഹവുമായി ശാശ്വതമായ ഒരു പ്രൊഫഷണൽ ബന്ധം വളർത്തിയെടുത്തു. ഷാ ബിപിഒയിൽ 10 വർഷത്തിലേറെ ജോലി ചെയ്തു, സ്വന്തമായി ബ്രാഞ്ച് ചെയ്യാൻ തീരുമാനിക്കും.
സംരംഭകത്വ സ്ട്രീക്ക്
ഒരു ചെറിയ SaaS കമ്പനി നിർമ്മിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് അദ്ദേഹം ഒരു ഫ്രീലാൻസ് ഡിസൈനറായും പ്രോഗ്രാമറായും ജോലി ചെയ്തു, അത് നിരവധി മാറ്റങ്ങൾക്കും പിവറ്റുകൾക്കും വിധേയമായി ഒടുവിൽ ഫ്രീചാർജ് ആയി. അദ്ദേഹം ടണ്ടണുമായി ചേർന്ന് ഇത് സ്ഥാപിച്ചു, 2016 വരെ ഇത് വിജയകരമായി പ്രവർത്തിപ്പിച്ചു, അദ്ദേഹം തലകുനിക്കാൻ തിരഞ്ഞെടുക്കുകയും ബിസിസിഎൽ, ഇൻറർനെറ്റ് ആൻഡ് മൊബൈൽ അസോസിയേഷൻ ഓഫ് ഇന്ത്യയുടെ ചെയർമാൻ, Y യുടെ ഉപദേശകൻ തുടങ്ങിയ നിരവധി കമ്പനികളുടെ ചെയർമാനും ഉപദേശകനുമായി സേവനമനുഷ്ഠിക്കുകയും ചെയ്തു. കോമ്പിനേറ്ററും സെക്വോയ ക്യാപിറ്റൽ ഇന്ത്യയും. ആകസ്മികമായി, ഫ്രീചാർജ് ഒടുവിൽ ആക്സിസ് ബാങ്ക് ഏറ്റെടുത്തു.
2018-ഓടെ, അദ്ദേഹം വീണ്ടും ആരംഭിക്കാൻ തീരുമാനിക്കുകയും അംഗങ്ങൾക്ക് മാത്രമുള്ള ക്രെഡിറ്റ് കാർഡ് പേയ്മെന്റ് ആപ്പായ CRED സ്ഥാപിക്കുകയും ചെയ്തു. അംഗങ്ങൾക്ക് അവരുടെ എല്ലാ ക്രെഡിറ്റ് കാർഡുകളും ഒരിടത്ത് മാനേജ് ചെയ്യാനും ബിൽ പേയ്മെന്റ് റിമൈൻഡറുകൾ അയയ്ക്കാനും സമയബന്ധിതമായ പേയ്മെന്റുകൾക്ക് അവർക്ക് പ്രതിഫലം നൽകാനും ആപ്പ് അനുവദിക്കുന്നു. സ്റ്റാർട്ടപ്പ് അതിന്റെ ജ്യോതിശാസ്ത്ര വിത്ത് ഫണ്ടിംഗ് റൗണ്ടിനും അതിന്റെ അതുല്യമായ ബിസിനസ്സ് മോഡലിനും വൻ തിരക്ക് സൃഷ്ടിച്ചു.
തന്റെ ബിസിനസ്സ് വളർത്തിയെടുക്കാൻ ഒരാൾക്ക് മൂലധനം അപകടപ്പെടുത്തേണ്ടതുണ്ടെന്ന് ഷാ തന്റെ സംരംഭകത്വ നിരയിൽ വിശ്വസിക്കുന്നു. അതേസമയം, മറ്റുള്ളവരുടെ സമ്പത്തും വളരാൻ അവൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. ഷാ പറഞ്ഞു, “ഞങ്ങളുടെ ധനസമാഹരണത്തെ ക്രെഡ് അംഗങ്ങൾക്ക് പ്രതിഫലദായകമായ ഒരു ഇക്കോസിസ്റ്റം കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിനുള്ള ഉത്തരവാദിത്തമായും ഓഹരി ഉടമകളുമായി മൂല്യം പങ്കിടാനുള്ള അവസരമായും ഞങ്ങൾ കാണുന്നു. അതിനാൽ, ക്രെഡിറ്റ് യാത്രയിൽ സംഭാവന നൽകിയ ടീം അംഗങ്ങൾക്ക് $5 മില്യൺ ESOP ബൈബാക്ക് പ്രഖ്യാപിക്കുന്നതിൽ സന്തോഷമുണ്ട്.
കമ്പനി ലാഭം നൽകുന്നതുവരെ യൂണികോൺ ടാഗ്, ഉയർന്ന മൂല്യനിർണ്ണയം എന്നിവയെല്ലാം വാനിറ്റി മെട്രിക്സുകളാണ്.
ആമസോണും ഫേസ്ബുക്കും പോലെയുള്ള പല കമ്പനികളും വർഷങ്ങളോളം നഷ്ടത്തിലായിരുന്നുവെങ്കിലും അവ ലാഭം നൽകിയപ്പോഴാണ് യഥാർത്ഥ മൂല്യമുള്ളത്.
ലാഭം വരെ, 🦄 എന്നത് അതിന്റെ പങ്കാളികളുടെ പ്രതീക്ഷയും വിശ്വാസവുമാണ്
- കുനാൽ ഷാ (@kunalb11) ഏപ്രിൽ 8, 2021
രണ്ട് വർഷത്തിനുള്ളിൽ, CRED 6 ദശലക്ഷത്തിലധികം ഉപയോക്താക്കളെ സമ്പാദിച്ചു, ഇപ്പോൾ അതിന്റെ മൂല്യം 4 ബില്യൺ ഡോളറാണ്. എന്നാൽ ഷായെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം മൂല്യനിർണ്ണയത്തിന് വലിയ അർത്ഥമില്ല; യൂണികോൺ ടാഗുകൾ പങ്കാളികളുടെ പ്രതീക്ഷകളും വിശ്വാസങ്ങളുമാണെന്ന് അദ്ദേഹം വിശ്വസിക്കുന്നു. ഈ വർഷം ആദ്യം അദ്ദേഹം ട്വീറ്റ് ചെയ്തു, “യൂണികോൺ ടാഗ്, ഉയർന്ന മൂല്യനിർണ്ണയം എന്നിവ കമ്പനി ലാഭം നൽകുന്നതുവരെ എല്ലാ വാനിറ്റി മെട്രിക്സുകളുമാണ്. ആമസോണും ഫേസ്ബുക്കും പോലെയുള്ള പല കമ്പനികളും വർഷങ്ങളോളം നഷ്ടമുണ്ടാക്കിയിരുന്നുവെങ്കിലും അവ ലാഭം നൽകിയപ്പോൾ മാത്രമാണ് യഥാർത്ഥ മൂല്യമുള്ളത്.
ഒരു വ്യത്യാസമുള്ള സംരംഭകൻ
ഉപഭോക്തൃ പെരുമാറ്റത്തിന്റെ സൂക്ഷ്മ നിരീക്ഷകൻ കൂടിയാണ് ഷാ, ആളുകൾക്ക് മികച്ച ഉപഭോക്തൃ അനുഭവം നൽകുന്നതിൽ തന്റെ ബിസിനസുകൾ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. CRED അംഗങ്ങൾക്കായി Rentpay, ഒരു ചെറിയ ഇടപാട് ഫീസ്, CRED Cash, മൂന്ന് ഘട്ടങ്ങളിലായി ആക്സസ് ചെയ്യാവുന്ന തൽക്ഷണ ക്രെഡിറ്റ് ലൈൻ എന്നിവയ്ക്കായി പ്രതിമാസ ക്രെഡിറ്റ് കാർഡ് വാടകയ്ക്ക് നൽകുന്നതിന് പോലുള്ള നിരവധി നൂതന സവിശേഷതകൾ അവതരിപ്പിക്കുന്നു.
രസകരമെന്നു പറയട്ടെ, ഷാ തന്റെ കമ്പനിയിലേക്ക് പ്രതിഭകളെ നിയമിക്കുമ്പോൾ ബിരുദങ്ങളിലും യോഗ്യതകളിലും വലിയ വിശ്വാസിയല്ല. “ഞാൻ ഒരു ഫിലോസഫി മേജറാണ്, എനിക്ക് മറ്റുള്ളവരുടെ ബിരുദങ്ങളെക്കുറിച്ച് അത്ര ശ്രദ്ധിക്കാൻ കഴിയില്ല. പൊതുവെ മികവുറ്റവരും മികവിൽ വിശ്വസിക്കുന്നവരും അതിനെപ്പറ്റി കരുതുന്നവരുമായ ആളുകളിൽ ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നു, അത് പല കാര്യങ്ങളിലും പ്രകടമാക്കിയിരിക്കാം. ഉദാഹരണത്തിന്, ഞങ്ങളുടെ ടീം അംഗങ്ങളിൽ ഒരാൾ, ഒരു മുതിർന്ന നേതാവ്, ബിരുദം പോലും പൂർത്തിയാക്കിയിട്ടില്ല, ആ വ്യക്തിയുടെ ഏറ്റവും മികച്ച ബിരുദം പത്താം ക്ലാസ് പാസാണ്, പക്ഷേ കുഴപ്പമില്ല, ”അദ്ദേഹം ഒരു അഭിമുഖത്തിൽ പറഞ്ഞു.
ഷാ സ്വന്തം ബിസിനസ്സ് നടത്തുന്നതിനു പുറമേ, സജീവ എയ്ഞ്ചൽ നിക്ഷേപകനും ഇന്ത്യയുടെ സ്റ്റാർട്ടപ്പ് ഇക്കോസിസ്റ്റത്തിന്റെ വക്താവുമാണ്. അടുത്തിടെയുള്ള ഹുറുൺ ഇന്ത്യ റിപ്പോർട്ട് അനുസരിച്ച്, അടുത്ത ഏതാനും വർഷങ്ങളിൽ യൂണികോൺ ആയി മാറിയേക്കാവുന്ന സ്റ്റാർട്ടപ്പുകളിൽ ഏറ്റവും കൂടുതൽ നിക്ഷേപം നടത്തുന്ന സംരംഭകരുടെ പട്ടികയിൽ കുനാൽ ഷാ ഒന്നാമതാണ്. അത്തരം ഒമ്പത് കമ്പനികളിൽ അദ്ദേഹം നിക്ഷേപം നടത്തിയിട്ടുണ്ട്. ഷായ്ക്ക് പിന്നാലെ ബിന്നി ബൻസാലും രത്തൻ ടാറ്റയും.
നിലവിൽ ഒലയും ഗോജെക്കും ഉൾപ്പെടെ 50-ലധികം കമ്പനികളിൽ നിക്ഷേപം നടത്തിയിട്ടുണ്ട്. സ്റ്റാർട്ടപ്പുകളിൽ നിക്ഷേപിക്കുന്നതിനുള്ള അദ്ദേഹത്തിന്റെ ന്യായവാദം ലളിതമാണ്. ദി കെന്നുമായുള്ള അഭിമുഖത്തിൽ അദ്ദേഹം പറഞ്ഞു, “ഞാൻ നോക്കുന്ന ഒന്നാമത്തെ കാര്യം സ്ഥാപകരിൽ നിന്ന് എനിക്ക് പഠിക്കാൻ കഴിയുന്നതാണ്. ഒരു നിക്ഷേപത്തിനായുള്ള എന്റെ തീസിസ്, ഏഞ്ചൽ റൗണ്ടുകളിലായാലും ബി സീരീസ് വരെയുള്ളതായാലും, ഏറ്റവും മിടുക്കന്മാരുമായി ബന്ധപ്പെടുത്തുക എന്നതാണ്. ചെക്കിന്റെ വലുപ്പം നിർണ്ണയിക്കാൻ ഞാൻ സ്ഥാപകരെ അനുവദിച്ചു. ഏഞ്ചൽ റൗണ്ടുകളിൽ, സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾ പണവും സാധ്യതയുള്ള പഠനവും അല്ലെങ്കിൽ സ്വന്തം അനുഭവത്തിൽ നിന്ന് അവരെ നയിക്കാനുള്ള നിക്ഷേപകന്റെ കഴിവും നോക്കുന്നു. എനിക്ക് അത് വാഗ്ദാനം ചെയ്യാൻ കഴിയുമെന്ന് വിശ്വസിക്കുന്ന സ്ഥാപകർ എന്നെ സമീപിക്കുക. എന്നെ പരിചയപ്പെടുത്തിയ, എനിക്ക് പഠിക്കാൻ കഴിയുന്ന കമ്പനികളിലും സ്ഥാപകരിലും ഞാൻ നിക്ഷേപം നടത്തുന്നു.
സ്ഥിരതയാർന്ന ജോലികളിൽ ഏർപ്പെട്ട് തുടങ്ങിയ ഒരു മുംബൈക്കാരന്, ഷാ ഇപ്പോൾ സ്റ്റാർട്ടപ്പുകളിൽ സജീവമായി നിക്ഷേപം നടത്തുന്നു, അത് മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോകാനും തൊഴിലവസര സ്രഷ്ടാക്കൾക്ക് ഫണ്ട് നൽകാനുമുള്ള ശ്രമത്തിലാണ്, അത് കാലഘട്ടത്തിന്റെ ആവശ്യമാണെന്ന് അദ്ദേഹം വിശ്വസിക്കുന്നു: തൊഴിലവസര സ്രഷ്ടാക്കൾ.