(1 월 28, 2024) 학생인 안시타 메로트라(Anshita Mehrotra)는 겨우 19세였을 때 바라나시(Varanasi) 집에서 겨울 방학을 보내고 있었습니다. 곱슬 머리를 가진 그녀는 곱슬 머리 제품에 대해 캐주얼한 Google 검색을 수행했지만 결과는 아무것도 없었으며 사용 가능한 모든 제품은 터무니없이 비쌌습니다. 그녀는 곱슬머리가 대중 문화, 미디어, 심지어 매장의 미용 선반에서도 거의 표현되지 않는다는 사실을 깨달았습니다. 곱슬머리에 대한 헤어케어 시장의 격차는 분명했고 Anshita는 해결책을 제공하기로 결정했습니다.
어린 시절의 향수
어렸을 때 Mehrotra는 대중 문화, 글쓰기, 읽기 및 스토리텔링에 관심이 많았습니다. 그녀는 Pathways World School Aravali에서 공부했으며, 이 경험이 그녀를 오늘날의 모습으로 만들었다고 인정합니다. “저는 소설책을 좋아했고, 실제 삶과 동떨어진 이야기에 깊이 빠져드는 것이 저의 휴식 방식이었습니다. 처음에는 글을 쓰게 될 거라 생각했고, 대학에서 시집을 썼고 나중에 19세에 '사랑은 원을 그리며'라는 제목으로 자비 출판을 했습니다.”라고 그녀는 회상합니다. 대학 겨울 방학 동안 집에 있던 그녀는 질감이 있는 컬이나 웨이브 인디언 헤어를 위한 제품이 없다는 것을 깨달았습니다. “국내에서는 곱슬머리나 웨이브 머리를 관리할 가치가 있다고 생각하는 사람이 없다는 것을 깨달았기 때문에 이에 대한 강한 느낌을 갖고 제형 연구를 시작했습니다. 학기를 쉬고 Fix My Curls를 처음 생각했던 것보다 훨씬 더 크게 만들고 싶다는 것을 깨달았습니다.”라고 그녀는 말합니다.
안전한 방법
이것이 Mehrotra가 자신의 제품인 Fix My Curls 작업을 시작한 방법입니다. 이 제품의 주요 USP는 곱슬머리와 웨이브 머리를 위해 특별히 제작된 포뮬러이며 실리콘, 황산염, 파라벤, 왁스, 미네랄 오일 및 건조용 알코올이 포함되어 있지 않습니다. 질감이 있는 모발의 건조하고 곱슬거리는 경향을 악화시킵니다. “우리는 곱슬 머리 고객을 관리하기 위해 대중 시장의 제품만큼 가혹하지 않은 버터, 오일 및 자연 발생 세정제를 사용하는 보다 부드럽고 균형 잡힌 제제를 선택합니다. 제품당 최대 6회의 공식화 과정을 통해 각 제품을 출시하는 데 8~XNUMX개월이 걸리므로 제품이 올바른지 확인됩니다. 우리는 또한 프랑스와 독일에서 재료를 선택하고 합리적인 경우 인도에서 현지 소싱을 하는 것에 자부심을 느낍니다.”라고 Mehrotra는 말합니다.
함께 성장
전 세계의 여성들은 자신의 문제를 수백만 달러 규모의 사업으로 바꾸고 있습니다. “그들은 집으로 돌아가 집을 관리하고, 다시 일어나 제국을 관리하는 사람들입니다. 나는 특히 여성이 주도하는 아이디어와 기업이 그 어느 때보다 자금을 조달받을 자격이 있다는 개념을 추진하는 여성 벤처 자본가를 존경합니다. 나에게 가장 큰 영감을 준 것은 내 어머니 Shaily Mehrotra입니다. 그녀는 Fixderma를 운영하고 나에게 제품이 왕이 되도록 만드는 데 귀중한 교훈을 가르쳐 주었습니다.”라고 Mehrotra는 말합니다.
이제 곱슬머리 제품이 시장에 넘쳐나고 있으며 Mehrotra는 이를 긍정적인 신호로 보고 있습니다. "나는 그것을 좋아합니다. 사실 우리는 시장을 더욱 교육하고 성장시키는 데 도움이 되기 때문에 점점 더 많은 브랜드가 이 공간에 진입하도록 장려합니다."라고 그녀는 말합니다. 비록 쉬운 여정은 아니지만 그만한 가치가 있다고 그녀는 말합니다. “한때 틈새 시장이었던 우리의 부문은 이제 번창하고 있으며 고객에게 소속감을 느낄 수 있는 다양한 옵션과 커뮤니티를 제공합니다. 결국 우리의 목표는 아이들이 곱슬머리, 웨이브 머리, 꼬불꼬불한 자연스러운 머리에 대해 기분이 좋아질 수 있는 공간을 제공하는 것입니다.”라고 그녀는 덧붙입니다.
커뮤니티 구축
그녀는 Fix My Curls를 커뮤니티 중심의 브랜드로 만들 계획이며 고객을 사랑하고 제품에 대한 고객의 본능과 고객이 앞으로 나아갈 때 만들어 내야 할 제품을 신뢰한다고 말합니다. “그들은 브랜드를 주도하고 우리를 엄청나게 지원해 왔습니다. 따라서 우리는 앞으로 나아갈 때 최고의 제품 경험을 제공하려고 노력합니다. 우리는 또한 살롱과 함께 오프라인 소매 여행을 시작할 계획이며 현재 인도 전역의 Shoppers Stop 지점에 있습니다. 우리는 또한 BlinkIt과 Swiggy Instamart를 통해 빠른 상거래가 PAN India인지 확인하여 고객이 제품을 기다릴 필요가 없도록 하는 것을 목표로 하고 있습니다.”라고 그녀는 말합니다. 이 브랜드는 또한 고객이 구매하기 전에 시험해 볼 수 있도록 전 세계의 컬리 헤어 제품을 제공하는 월간 구독 서비스인 CurlsMonthly의 도움으로 미국 시장 진출 여정을 시작했습니다. “아직 미국에서 유통망을 제대로 구축해야 하지만 Amazon이 제품 등록 및 판매를 놀라울 정도로 쉽게 만들어주었기 때문에 우리가 미국에 도달하는 데 큰 도움이 되었습니다. 우리는 또한 항상 규정을 준수하고 있으며, 우리의 제제는 미국에서 판매되도록 FDA 표준에 의해 승인되었습니다. 우리는 올해 최선을 다해 해당 시장에 도달하기 위해 훨씬 더 열심히 노력하는 것을 목표로 하고 있습니다.”라고 그녀는 설명합니다.
학습 수업
메로트라는 보통 하루에 한 번씩 도전하며, 아직 오지 않은 미래를 걱정하기보다는 눈앞에 있는 것만 걱정하는 귀중한 교훈을 얻었다고 말합니다. Mehrotra는 Fix My Curls와의 여정을 통해 기본 운영 및 공급망 문제가 개인 관리 산업에서 가장 일반적이며 이를 해결하는 데 시간과 일관성이 필요하다는 사실을 배웠습니다. “저는 많은 교훈을 얻었지만 몇 가지 교훈을 얻었습니다. 당신의 직감이 당신을 위해 최고의 비즈니스 결정을 내릴 것이지만, 그 결정에 귀를 기울이는 것이 어려울 수 있습니다. 예보다 더 자주 말하지 마십시오. 모든 사람과 함께 일하지 마세요. 시간을 들일 가치가 없습니다.”라고 그녀는 말합니다.
여가 시간에 Mehrotra는 새로운 커피숍 방문, 필라테스 강습, 코치와 함께하는 테니스 강습, 판타지 소설 읽기, 요리를 좋아합니다. “저는 친구들과 함께 델리 NCR에서 정통 일식 및 한식 식당을 찾아다니는 것도 좋아합니다.”라고 그녀는 말합니다. 24세인 그는 지금까지 거의 탐색되지 않았던 틈새시장을 공략하며 화장품 산업에서 큰 진전을 이루고 있으며 이는 그녀의 나이에도 불구하고 그녀의 비즈니스 통찰력을 반영합니다.