(5 월 25, 2022) 의료 대리인의 삶은 특히 제약 산업에서 가장 어려운 부분인 판매와 관련하여 도전으로 가득 차 있습니다. 종종 의료 담당자가 얽히게 되어 수년간 같은 수준으로 바쁘게 유지됩니다. 그러나 Ani Prajith는 예외입니다.
누구와도 비교할 수 없는 성공 스토리를 쓴 이 행복한 의료 대리인은 제약 부문에서 보기 드문 일인 거대 제약 회사의 CEO가 되기 위해 끊임없이 노력했습니다. 대부분의 사람들은 직업과 관련하여 미국, 영국, 호주 또는 걸프 지역을 선호하지만 Prajith는 탄자니아로 이사한 다음 우간다로 이사하겠다는 제안을 받았을 때 아무 생각도 하지 않았습니다.
“인도처럼 아프리카 사람들도 따뜻하고 환영합니다. 방문객을 따뜻하게 환영하는 Niotic과 Bantu의 50개 이상의 부족의 풍부한 문화 역사와 유산으로 이것을 마무리하면 지구상에서 가장 아름다운 장소 중 하나입니다. 우간다는 지난 XNUMX년 동안 제 고향이었습니다.”라고 Phillips Pharmaceuticals의 CEO인 Ani Prajith가 한 인터뷰에서 글로벌 인디언. 우간다에 오기 전에 그는 탄자니아와 케냐에서 XNUMX년을 보냈습니다.
좋은 시작, 의학에 대한 예의 바른 관심
케랄라에서 태어난 Prajith는 인도에서 조종사 강사로 봉사한 힌두스탄 항공 유한회사의 베테랑인 Ramachandran Pillai의 아들입니다. 아버지의 전출로 인해 Prajith는 어린 시절의 대부분을 Uttar Pradesh의 Kanpur에서 보냈습니다. Ramachandran Pillai가 Prajith가 대부분의 교육을 받은 첸나이 교외의 Tambaram에 위치한 공군 비행 학교로 다시 전학을 가자 가족은 남쪽으로 돌아왔습니다.
St Joseph's Senior Secondary School에서 학업을 마치고 나중에 Madras Christian College에 진학한 Prajith는 "건강 관리 및 의학은 종종 관심이 가는 분야였기 때문에 MBBS 대신 제약 분야에 진출하기로 결정했습니다."라고 말합니다.
1997년 대학을 졸업한 젊은 시절 Prajith의 첫 직장은 Tata Donley Yellow Pages에서 영업 경영자였습니다. 그러나 과학을 전공한 그의 열정으로 인해 Smithkline Beecham(현재 GlaxoSmithkline)에 의료 대표로 합류하게 되었습니다. 2003년에서 2006년 사이에 거의 XNUMX년 동안 근무한 활기찬 Prajith는 “저는 다양한 역량을 가지고 일했고 GSK에서 가장 젊은 비즈니스 관리자가 되기 위해 학습 곡선을 발전시켰습니다.”라고 말합니다. 그의 형제 Sunil Prajith는 인도 공군에 있습니다.
그의 작업은 인도 전역을 가로질러 그를 데려갔습니다. 그는 Tamil Nadu, Bengaluru, Hyderabad, Kolkata 및 북동 인도에서 일했습니다. “저는 여행을 하고 새로운 사람들을 만나는 것을 좋아합니다. 다른 문화와 가치 시스템에 적응하는 것이 자연스럽게 나에게 다가옵니다.”라고 CEO는 말합니다.
중환자, 항감염, 호흡기, 피부 및 기능식품에 이르기까지 다양한 치료 분야에서 거의 12년의 방대한 국내 경험을 보유한 Prajith는 제약 라인에서 가장 많이 찾는 전문가 중 하나였습니다. “저는 항상 팀 플레이어였습니다. 의사 소통 기술을 통해 고객과의 강한 유대감을 키울 수 있었습니다.”라고 Prajith는 말합니다. 그의 위험 감수 능력, 분석 기술 및 절대 포기하지 않는 태도가 성공의 길을 닦았습니다.
그는 배움과 지식 습득에 결코 늦지 않다고 믿습니다. 일과 함께 뭄바이에 있는 National Institute of Management에서 마케팅 MBA를 마쳤고 경영학 박사 학위도 받았습니다.
아프리카 전화
2009년이 되자 Prajith는 광활한 황야 지역으로 유명한 동아프리카 국가인 탄자니아에 있는 Wockhardt Limited의 지사장 자리를 제안받았습니다. “아프리카에서 일하는 것에 대해 주저함이 없었어요. 그러나 특히 가족과 함께 전환하는 것은 쉽지 않았습니다.”라고 2007년 인도에서 Wockhardt Nutrition에 합류한 Prajith는 말합니다.
그가 도착했을 때, 언어는 그의 첫 번째 장벽이었습니다. Keralite는 시간을 낭비하지 않고 기본 스와힐리어 어휘를 빠르게 습득하여 외국 땅에서의 삶을 훨씬 쉽게 만들었습니다. 초기에 현지 택시 기사와 함께한 몇 가지 경험을 통해 스와힐리어 시간은 세계 다른 지역의 표준 시간과 매우 다르게 표현된다는 것을 배웠습니다(자정과 정오 대신 스와힐리어 시간은 일몰과 일출을 기준으로 함). 이에 따라 조정했습니다.”라고 CEO가 알립니다.
얼마 지나지 않아 그는 조직의 성과에 큰 변화를 가져왔고 탄자니아, 나이로비, 우간다를 아우르는 동아프리카 지역 책임자로 승진했습니다. "국제 무역의 중추인 규제 변화를 관리하거나 원활한 공급망, 창고 보관 및 가장 중요한 것은 현지 요구 사항을 조정 및 식별하는 것과 같은 새로운 학습과 함께 매일의 도전 과제가 발생했습니다."라고 Prajith는 설명합니다. 능력, 과학적 이해 및 조직 기술은 다른 제약 회사에 의해 기록되었습니다.
큰 변화
2013년 그는 동부, 중부, 서부 아프리카의 거대 제약회사인 Phillips Pharmaceuticals로부터 전화를 받았습니다. 그는 우간다의 총괄 책임자로 회사에 합류하여 경력에 큰 변화를 가져왔습니다. "그 여정은 치열했지만 결코 의욕을 잃지 않았습니다."라고 영업 및 마케팅 이사가 된 Prajith는 미소를 지었습니다.
2021년, Phillips Pharmaceuticals가 Prajith를 CEO 겸 영업 및 마케팅 책임자로 발표하면서 제약 산업은 폭풍을 맞았습니다. “성공의 사다리를 오르면서 지난 XNUMX년 동안 제 경력에서 많은 일이 일어났습니다. 의료 담당자에서 최고의 제약 회사 중 한 곳의 CEO가 되기까지의 여정은 만족스럽고 특별했습니다.”라고 그는 말합니다. Phillips Pharma는 마케팅 관리 및 영업 운영에 고도로 숙련된 회사라고 그는 말합니다.
그는 아프리카 국가의 제약 사업이 인도, 중국 및 기타 서구 국가와 같은 성숙하고 큰 시장과 다르다고 생각합니다. “CEO로서 외국 땅에서 다기능적이고 다양한 역할은 일상적인 도전입니다. 160명으로 구성된 팀을 이끄는 CEO는 "무궁무진한 영향력을 이해하기 위해 넓은 시야를 갖고 가장 어려운 결정에 대한 최종 결정을 내리는 것은 결코 쉬운 일이 아니다"라고 말했다.
그렇다면 CEO는 코로나 사태에 어떻게 대처했을까요? “우리는 우리의 한계와 강점을 인식하고 파트너십과 협력을 재검토했습니다. 공급망을 식별하고 해결하는 것이 다음 작업이었습니다. 더 강력한 제조 제휴를 촉진하여 신제품이 사람들에게 정말 빨리 전달되도록 하는 데 많은 시간이 걸리지 않았습니다.
그는 회사가 더 큰 파트너 네트워크에 투자했다고 알립니다. “제조 네트워크의 복원력을 극대화하려면 장기 비상 계획과 전략적 조정이 필요합니다. 회사는 의지할 수 있는 광범위한 파트너 커뮤니티가 있어야 합니다.”라고 자신의 팀이 전염병과 같은 예기치 않은 시나리오에 대비하도록 이끄는 CEO가 말했습니다.
숨막히는 우간다
Prajith는 우간다를 두려워합니다. “국가의 작은 크기에도 불구하고 풍경, 지형 및 야생 동물의 다양성은 마음을 사로잡습니다. 우리의 모든 고객들은 우간다를 방문할 때 즐겁게 놀라고 있습니다. 그들은 그것이 그렇게 아름다운지 몰랐다고 합니다.” 자격을 갖춘 대학원 교사인 아내 Leena Ani의 Prajith가 미소를 지었습니다. 부부에게는 두 자녀가 있습니다.
CEO는 일하지 않을 때 배드민턴 게임과 잔잔한 음악에 빠져드는 것을 좋아합니다. 일 년에 두 번 인도를 방문하는 Prajith는 이렇게 말합니다.