(2 월 19, 2024) Ahana Gautam은 IIT-Bombay 학부와 Harvard Business School 석사 학위로 완벽한 이력서를 보유하고 있습니다. 그 자격으로 그녀는 미국 프록터 앤 갬블(Procter & Gamble)에서 최고 수준의 일자리를 얻었지만, 라자스탄의 작은 마을에서 태어나고 자란 Ahana는 회사에 올라가는 대신 편도 비행기를 타고 집으로 돌아갔습니다. 그녀는 건강에 좋은 스낵 옵션을 제공하는 회사인 Open Secret의 창립자이며 100년 2024월에 Rs XNUMX crore 매출을 달성했습니다. Ahana의 사명은 두 가지입니다. 인도의 포장 식품 및 음료 산업을 '정크 해제'하고 여성이 건강한 삶을 누릴 수 있도록 하는 것입니다. 인력의 모든 계층에서 테이블에 앉으십시오.
XNUMXD덴탈의 글로벌 인디언 라자스탄 주 바랏푸르에서 자랐습니다. 그곳의 “가족들은 딸들과는 다른 꿈을 꾸었고, 아들들에게는 서로 다른 꿈을 꾸었습니다.” 아나나에게 가장 큰 영감을 준 어머니는 '혼자서' 두 아이를 키우며 출근하고 집에 돌아와 가정과 아이들을 돌보는 교수였다. 그리고 Bharatpur의 다른 가족과는 달리 그녀는 아들뿐만 아니라 딸도 공부하도록 격려했습니다. “어느 날 그녀의 교수 친구 중 한 명이 집에 와서 '왜 딸이 IIT에 가도록 격려하는 거죠?'라고 말했던 기억이 납니다. 당신의 아들은 이미 'IIT-sapna pura ho gaya'인 IIT 봄베이에 다녀왔습니다. 제가 성장한 환경이 바로 그런 환경이었습니다.”라고 Ahana는 회상합니다. 실제로 라자스탄의 상황은 수년에 걸쳐 개선되었지만 여전히 뚜렷한 격차가 있습니다. 남성의 문해력은 79.19%인 반면 여성의 문해력은 여전히 52.12%에 불과합니다.
그러나 Ahana는 IIT 봄베이에 입학하여 화학 공학 학사 학위를 취득한 후 Harvard Business School에서 MBA 과정을 밟았습니다. 그녀는 Procter & Gamble에서 기업 경력을 시작한 후 General Mills와 Fox Star Studios로 옮겼습니다. 그리고 내내 그녀의 마음 한구석에서는 Open Secret에 대한 아이디어가 자라나고 있었습니다. "보스턴에 있는 동안 우리는 식료품 쇼핑을 했고, 때로는 Whole Foods에 가곤 했는데, 가족들이 선택할 수 있는 옵션이 너무 많았습니다." 그녀는 건강에 좋고 맛도 좋은 브랜드를 찾기 위해 애쓰던 어머니를 떠올렸습니다. “당시 인도는 혁신의 땅임에도 불구하고 포장식품 산업에 혁신이 전혀 없었습니다. 하지만 아이들은 여전히 똑같은 간식을 먹고 있었습니다. Maida, 설탕, 팜유.”
선두주자가 되어
건강 중심 식품 및 음료는 30년까지 2026억 달러에 이를 것으로 예상되며, 포장 식품 및 음료 시장의 약 16%를 차지할 것으로 예상됩니다. 그러나 2019년에 Ahana가 새로운 스타트업을 시작했을 때 시장에는 플레이어가 거의 없었습니다. 당시 그녀는 결혼을 권유하는 친척들도 막아내고 있었다. 이번에도 Ahana의 어머니가 끼어들었습니다. “그것이 그녀의 인생이에요. 그녀는 자신이 하고 싶은 것과 하지 않는 것을 결정할 것입니다.” 대신, 그녀는 딸에게 새로운 아이디어에 대한 납입 자본금으로 Rs 2 lakh를 주고 스타트업의 이사가 되어 달라고 요청했습니다. 얼마 지나지 않아 2020년 초 Ahana Gautam은 인도 최초의 건강 식품 및 스낵 브랜드인 Open Secret을 출시했습니다.
수요 격차는 엄청났습니다. 특히 건강한 생활방식이 필수가 된 대유행 기간에는 더욱 그렇습니다. 불행하게도 아나나는 어머니를 잃었는데, 그녀는 이 순간을 “인생의 가장 낮은 순간”이라고 부릅니다. 이번에도 그녀는 고정관념을 깨고 어머니의 마지막 의식을 거행했습니다. 그러나 다음날 그녀는 직장에 복귀하여 자금 조달 협상을 마무리했습니다. “나에게는 두 가지 선택이 있었습니다. 잠시 멈추고 슬퍼하거나 다시 일을 시작할 수도 있었습니다.”라고 그녀는 Forbes에 말했습니다. "일터로 돌아가는 것은 그녀에게 바치는 헌사였습니다." 게다가 대부분이 여성이었던 직원들의 생계를 포함하여 많은 것이 위태로워졌습니다.
플랫폼으로 확장
팬데믹 이후 건강을 고려한 식품 및 음료 브랜드가 시장에 진출했습니다. 그리고 한 소비자인 어머니는 Ahana에게 Open Secret 스낵 포트폴리오를 즐겼지만 좋은 브랜드의 차나 건강 음료를 구입하려면 다른 곳을 찾아야 한다고 말했습니다. “어떻게 하면 이 고객에게 더 나은 서비스를 제공할 수 있을지 생각했습니다.”라고 Ahana는 말했습니다. “그래서 브랜드로 시작된 여정에서 이제 우리는 플랫폼이 되었습니다. 놀라운 일을 하고 있는 모든 브랜드는 이제 파트너가 되었습니다. 나는 그들을 경쟁으로 보지 않고 모든 인도 가족을 위해 F&B의 정크업을 없애는 나의 사명을 믿습니다. 우리는 고객에게 서비스를 제공하고 생태계를 우리와 함께 가져가기 위해 왔습니다.”
이 모든 것은 올바른 팀에서만 가능합니다. “아이디어는 99%이고, XNUMX%는 실행입니다. 그러기 위해서는 강력한 팀이 필요합니다.”라고 Ahana는 말합니다. “저희는 하버드와 IIM 출신의 최고의 인재를 보유하고 있습니다. 이들 모두는 매우 숙련되어 있지만 목적 지향적입니다. 그들은 사명을 믿기 때문에 Open Secret에 합류했습니다.”
작업 공간에서의 페미니즘
여행 내내 Ahana는 자신이 소수자였다고 인정합니다. IIT 봄베이에서 그녀는 학급 28명 중 600명의 소녀 중 한 명이었습니다. Procter & Gamble에서 처음 일할 때 그녀는 제조 현장을 구축하는 팀에서 유일한 여성이었습니다. “이러한 상황을 해결하는 방법을 정말 배웠습니다. 그래서 제가 Open Secret을 만들기 시작했을 때, 이 방에 들어갔을 때 저는 준비가 되어 있었습니다.”
그러나 기업가로서 그녀는 자신의 풍부한 경험조차도 직면할 준비가 되어 있지 않았던 잠재의식적 편견의 수준을 깨닫게 되었습니다. “상위층에서는 비공식적인 유대관계가 너무 많기 때문에 더 힘들어집니다.”라고 그녀는 말합니다. “나는 디왈리 파티에 가서 포커를 하고 시가를 피우는 남자들로 가득한 방에 서곤 했습니다. 그리고 이러한 비공식적 연결은 신뢰 구축에 큰 역할을 합니다. 모든 토론, 네트워크 및 이벤트에 새로운 여성을 참여시키는 것이 매우 중요합니다.” 오늘날 그녀는 자신감을 갖고 서 있지만 쉽지는 않았습니다. 실제로 그녀는 여성들에게 탄력성을 키우고 피부를 두껍게 만들라고 조언합니다.
이야기의 중요성
시간이 지나도 상황은 개선되지 않았습니다. 2010년에는 여성 인력 참여율이 20% 이상이었습니다. 2022년에는 10% 미만이었습니다. 현재 벤처 캐피털리스트이기도 한 Ahana는 “그 양이 줄어들었습니다.”라고 말합니다. “엄마를 잃고 고향으로 돌아갔는데 그곳에서 본 광경을 보니 가슴이 아팠어요. 내가 자란 그 집에는 밖에 앉아서 반죽을 하고 있는 어린 소녀가 있었습니다. 많은 것이 변하지 않았습니다. 우리는 우리의 이야기를 공유해야 합니다. 왜냐하면 그것이 사회 규범을 바꾸는 가장 강력한 방법이기 때문입니다.” 강력한 역할 모델을 갖는 것도 게임 체인저가 될 수 있다고 그녀는 덧붙입니다. “저의 어머니는 저에게 모범이 되셨고 저를 두려움 없이 만들어 주셨습니다. 나에게도 그런 롤모델이 있었지만, 그런 롤모델이 없는 소녀들이 너무 많다. 그럼 우리 이야기를 나눠보자.”
Ahana는 여성이 성장할 수 있는 생태계를 만들기 위해 지도자, 정부, 기업이 함께 협력해야 한다고 믿습니다. “그리고 리더로서 우리는 더 많은 여성을 직장으로 복귀시키기 위해 최선을 다하고 있는지 물어볼 필요가 있습니다. 선택이 아니라 책임이 되어야 합니다.”
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