In un paese in cui grandi quantità di capitale di rischio inseguono sfavillanti startup tecnologiche di consumo da Ola a Cred, Moglix è un'eccezione. Essenzialmente un mercato di beni industriali, Moglix, sostenuto da Ratan Tata e Tiger Global, è diventato il primo dell'India unicorno dell'entroterra all'inizio di quest'anno, modellato dalle sfide di fare affari e rendere disponibili forniture mediche durante la pandemia. L'unico fondatore dietro l'impresa ha 42 anni Raul Garg a cui ha lasciato il suo comodo lavoro GoogleAsia - dove ha trascorso cinque anni come capo di AdX India, SEA e Corea — per dare le ali ai suoi sogni imprenditoriali. Oggi, Moglix lavora con oltre 500,000 PMI e 3,000 stabilimenti di produzione in tutto India, Singapore, , il Regno Unito, ed Emirati Arabi Uniti.
Secondo Garg, la produzione B2B non vedeva alcuna innovazione da molto tempo. Garg è intervenuto per reimmaginare il settore con la tecnologia. Oggi, Moglix lavora con alcune delle più grandi aziende manifatturiere ed è diventata una soluzione completa per le loro esigenze di approvvigionamento.
Viaggio verso l'alto
Cresciuto a Faridabad, Garg si è laureato Ingegneria Elettrica da IIT-Kanpur prima di iniziare la sua carriera con Sistemi Ittiam a Bengaluru. È stato anche presidente del comitato Marketing e AdTech presso IAB, Singapore. Un MBA diploma di prestigio ad esempio, in Hyderabad è stato seguito da un periodo di cinque anni con Google Asia. Durante il suo incarico qui ha collaborato con aziende sulla pubblicità e ha contribuito a costruire da zero un business da 2 miliardi di dollari. Garg ha anche 16 brevetti tecnologici a suo nome nella comunicazione wireless.
Entro il 2015, Garg avrebbe dovuto tuffarsi a capofitto nell'ecosistema delle startup e lanciare Moglix, una startup nel settore manifatturiero unica nel suo genere. Le sue radici a Faridabad gli hanno dato una visione della nuova ondata di opportunità per il settore manifatturiero del paese e delle sfide che ha dovuto affrontare. Oggi, Moglix è una piattaforma di riferimento per forniture industriali con oltre 40 categorie di prodotti e serve più di 25,000 codici pin. Quasi il 65% del business dell'azienda proviene da livello II ed III città, rendendolo il primo unicorno dell'entroterra indiano. L'azienda ora ha uffici in città come Prayagraj, Kanpur, ed Lucknow oltre ad Chennai ed Noida.
Alibaba per i produttori
La visione di Garg per Moglix era chiara. Voleva che fosse come Alibaba per lo spazio di produzione industriale. L'azienda è riuscita a raccogliere fondi iniziali da artisti del calibro di Partner di Accel Venture ed Seme più. Tuttavia, Garg ha scelto di cavarsela da solo senza co-fondatori. In un'intervista con Forbes, Garg ha detto:
"Ho provato due volte prima (con i co-fondatori), ma quelli non sono decollati. Quindi, questa volta sono stato fermo sul fatto che inizierò e vedrò cosa succederà. È stata una scelta consapevole e fortunatamente sono stato fortunato per la terza volta”.
Il successo della piattaforma di e-commerce ha aperto la strada Affari Moglix e la società ora ha un verticale di approvvigionamento aziendale sotto il suo ombrello. Moglix Business si rivolge a oltre 500 grandi aziende manifatturiere e offre loro una gamma di soluzioni di ottimizzazione degli acquisti. Si è anche diversificato nella gestione dei contratti con prodotti come io gatto ed C-Vantaggio e questi prodotti vengono utilizzati da grandi aziende manifatturiere globali per ottimizzare i loro processi.
In aumento per l'occasione
In qualità di fondatore di una startup, Garg afferma che è importante circondarsi di persone che credono nella tua visione e si adattano alle dinamiche in evoluzione. È veloce nel prendere decisioni e si allena costantemente per operare in un ambiente frenetico. Affinché la produzione diventi un'economia da trilioni di dollari, Garg ritiene che sia essenziale reimmaginare completamente il settore ed è ciò che Moglix ha deciso di fare. Secondo un articolo di Forbes India, la seconda ondata del Pandemia di COVID-19 in India l'azienda è intervenuta per aiutare a soddisfare la crescente domanda di ossigeno in un momento in cui la capitale nazionale era senza fiato.
Garg stesso aveva perso i propri cari a causa della pandemia. Ha detto a Forbes,
“Quando perdi persone così giovani, è estremamente difficile. Sapevamo che dovevamo agire. Ricevevo così tante chiamate per concentratori di ossigeno e letti.
Moglix ha contribuito ad aumentare la fornitura di Kit DPI ed Maschere N95 in tutto il paese anche durante la prima ondata della pandemia. Garg e il suo team hanno lavorato con i produttori di concentratori di ossigeno e hanno anche inviato voli charter in Cina e Germania per procurarsi più concentratori.
Moglix ha anche accelerato la sua espansione nel Regno Unito per fornire DPI alle imprese nel Regno Unito mentre cercavano di creare luoghi di lavoro sicuri. Negli ultimi mesi, Moglix ha fornito DPI in più di 20 paesi in tutto il mondo, di cui 5 milioni sono stati consegnati in oltre 230 città della sola India.
In qualità di leader, Garg incoraggia i suoi dipendenti a sfruttare la loro passione per scoprire versioni migliori e più innovative di se stessi. Crede che un leader sia colui che dà la priorità alla sua squadra e consente agli altri di prosperare e sbloccare il loro potenziale.