(Giugno 9, 2022) Intorno al 2016, l'India è entrata nel mercato dell'energia solare, con il primo ministro Narendra Modi che ha dato impulso al settore su tutte le piattaforme. "Ha tenuto 17 discorsi quell'anno", afferma Abhilash Borana, fondatore di Failte Solar. Borana conosce i dettagli, perché li ha ascoltati tutti attentamente, osservando quello che prevedeva sarebbe stato il prossimo grande boom. "Volevo entrare nel mercato: è stata un'opportunità eccitante e facile". Nel 2019, Borana, che a quel tempo era in Irlanda, ha fondato Failte Solar, uno "sportello unico" per tutti i prodotti solari. Tre anni dopo la sua fondazione, Failte Solar è uno dei negozi all'ingrosso online in più rapida crescita d'Irlanda, facendo passi da gigante nel viaggio del paese verso zero emissioni nette di carbonio. Con sede a Shannon, l'azienda lavora con oltre 30 aziende in Irlanda, Cina, Stati Uniti, Germania e altro e distribuisce in Repubblica Ceca, parti della Spagna e Italia. Nel 2022, Borana è arrivata all'ambito Forbes 30 sotto 30 - Europa, con un fatturato previsto di oltre 16 milioni di dollari, un obiettivo, afferma, che l'azienda probabilmente supererà.
Nella battaglia mondiale contro il cambiamento climatico, l'accesso alle fonti di energia rinnovabili è fondamentale. Tuttavia, sebbene ci siano sforzi macro - ad esempio, l'India ha investito oltre 70 miliardi di dollari nell'industria solare dal 2014, la partecipazione individuale e commerciale rimane relativamente bassa. "L'India è il terzo mercato mondiale delle energie rinnovabili più attraente", concorda Abhilash. "Il governo indiano sta portando l'energia solare negli edifici governativi, ma l'India deve aprirsi anche al mercato dei tetti residenziali e commerciali". In Irlanda, spiega, c'è sicuramente un problema di approvvigionamento: le persone aspettano più di un anno per ricevere i loro prodotti. Questo è il divario che spera di colmare, per incoraggiare più sforzi individuali e locali per passare alle energie rinnovabili. “L'efficienza e la conservazione dell'energia sono vitali: abbiamo bisogno di automobili migliori e di sistemi di riscaldamento e raffreddamento migliori, che influiscono sul nostro uso di gas naturale e combustibili fossili. L'energia solare, le auto elettriche e il riscaldamento dell'aria e dell'acqua sono la via del futuro", afferma.
La scuola di diritto all'imprenditorialità
Nata e cresciuta a Jodhpur, nel Rajasthan, Borana si è laureata in giurisprudenza a Ranchi con una laurea e lode LLB. Ha continuato a lavorare presso l'Alta Corte del Rajasthan sotto la guida del giudice Rekha Borana. "Non mi piaceva essere un avvocato", dice. "Quella vita non era per me." Così, ha fatto le valigie e si è trasferito in Irlanda per un master in diritto commerciale internazionale. E ha sempre saputo che avrebbe fatto affari anche lì. "Ho scelto l'Irlanda rispetto alle università nel Regno Unito e in Australia, perché se faccio affari qui, lo faccio con 28 paesi perché l'UE ha un mercato libero e aperto".
Cresciuto in una famiglia con una forte propensione per gli affari, l'imprenditorialità era quasi scontata per il giovane avvocato e ricercava di tutto, dall'artigianato alle energie rinnovabili. “L'energia solare era una prospettiva interessante per me. C'era una domanda crescente e anche i governi la stavano promuovendo". Anche la sua previsione che la domanda sarebbe salita alle stelle si è rivelata accurata. "Se vuoi acquistare un contenitore per pannelli solari, il tempo di attesa è qualcosa come un anno". Il finanziamento è stato difficile, così come il fatto che era uno straniero che cercava di vendere alla gente del posto un prodotto molto costoso. "Questo ha influenzato la mia decisione di entrare nella distribuzione", dice. Ha viaggiato molto durante la fase iniziale della ricerca, visitando mostre in Germania e in altre parti d'Europa. Il viaggio più importante di tutti, tuttavia, è stato il mese che ha trascorso in Cina nel 2019.
C'era una volta in Cina
Lì, facendo il giro delle fabbriche che producevano di tutto, dalle batterie a energia solare agli inventori, si è familiarizzato con il “modo cinese di fare le cose, che è completamente diverso da quello che sapevo. Sono disponibili 24 ore su 7, XNUMX giorni su XNUMX per un cliente, i migliori host del mondo. Se ci vai in viaggio d'affari, ti fanno sentire un re. È molto stimolante. Se voglio qualcosa, posso inviargli un'e-mail e dopo di ciò mi inseguiranno". Attribuisce anche il suo successo in parte al tempo trascorso in Cina e alla "guida, insegnamento e supporto" che ha ricevuto lì.
Quell'anno, nel 2019, ha iniziato a costruire l'attività, con un finanziamento iniziale dalla sua famiglia. “Ho anche iniziato a fare domanda per le sovvenzioni. Ho ordinato un contenitore, l'ho venduto, quindi ne ho ordinato un altro. È la crescita del business: è così che è stata creata Failte Solar”. Non ha nemmeno lottato con gli investitori, fiducioso (giustamente) nelle proprie capacità di imprenditore. "Avrei voluto un paio di investitori, ma non hanno soddisfatto le mie richieste", spiega.
Il programma di espansione
Oggi, Failte Solar sta esaminando importanti piani di espansione, con un obiettivo annuale di 15 milioni di dollari in più rispetto allo scorso anno. "Ci siamo già quasi", sorride. "E c'è ancora molto 2022 rimasto." L'azienda si rivolge a clienti residenziali e commerciali più piccoli, mentre le aziende più grandi tendono a rivolgersi direttamente ai produttori. "Abbiamo trovato un modo per aiutare l'ambiente e aiutare le persone a risparmiare denaro", afferma. Attraverso l'energia solare, ha anche trovato un modo per coinvolgere le persone nel processo di vita sostenibile: “Non puoi installare un mulino a vento a casa o avviare un progetto idroelettrico. Ma chiunque può usare i pannelli solari”.
Ripensando al suo viaggio, la sfida più grande, dice, è stata il finanziamento. Nonostante ciò, era determinato a non lasciare che questo guidasse la sua idea, che sapeva aveva un grande potenziale. È anche il suo consiglio ai giovani: “Segui semplicemente il processo. Le persone hanno un'idea ma non la porteranno all'esecuzione perché si rendono conto di quanti soldi hanno bisogno per andare avanti. Questo è un errore". È stato un errore che non aveva intenzione di fare: quando Borana ha fondato la Failte Solar, era determinato a non andare in cerca di soldi. “Ho appena creato la piattaforma. I soldi sono seguiti da soli", dice. “Se voglio fare un milione, c'è un processo da seguire. Se lo faccio, otterrò quel milione".
- Segui Abhilash Borana su LinkedIn