(Mai 1, 2024) "Si j'échoue, comment vais-je revenir en arrière." Cette pensée a tenu Bipul Sinha, capital-risqueur devenu entrepreneur, éveillé pendant de nombreuses nuits après avoir cofondé Rubrik, une société de gestion et de sécurité des données dans le cloud, en janvier 2014. Il n'y a pas eu une seule embauche dans l'entreprise au cours des 45 dernières années. jours. "S'il n'y a personne pour écrire le code", se demanderait l'ancien de l'IIT Kharagpur : "Comment la startup va-t-elle démarrer ?"
En un peu plus de six semaines, l'entrepreneur a certes mené des entretiens avec de nombreux candidats potentiels, mais aucun n'a réussi à répondre aux exigences finales de l'entreprise. "Il n'y avait rien à travailler, rien à commencer et rien à montrer", a déclaré dans une interview l'entrepreneur, dont l'entreprise est actuellement évaluée à 6.67 milliards de dollars. Environ une décennie après sa création, la licorne de cybersécurité soutenue par Microsoft est prête pour son introduction en bourse.
« L’un des plus grands défis au début, a expliqué l’entrepreneur, a été de trouver l’équilibre entre savoir quand s’impliquer et quand s’éloigner de la prise de décision. En tant que PDG fondateur, une entreprise est votre « bébé » et il peut ainsi être facile de devenir un goulot d’étranglement. Au début, j’ai essayé d’atténuer ce risque en m’éloignant trop rapidement – et j’ai constaté qu’une contribution plus pratique était encore nécessaire. L’entreprise a désormais dépassé ce stade et se porte très bien.
Selon ses documents d'introduction en bourse, en janvier 2024, Rubrik comptait plus de 1,700 100,000 clients avec une valeur contractuelle annuelle de 100 1 $. Près de 599.8 clients payaient à Rubrik plus d'un million de dollars par an. Alors que la licorne technologique a connu une augmentation modérée de ses revenus, passant de 627.9 millions de dollars à 40 millions de dollars en un an, la croissance la plus notable est venue des revenus d'abonnement, qui ont grimpé de 385.3 %, passant de 537.9 millions de dollars à XNUMX millions de dollars. Cette hausse significative indique une évolution prometteuse vers un modèle de revenus récurrents pour l’entreprise.
Des débuts modestes
Né et élevé à Darbhanga, une ville du nord du Bihar, Bipul Sinha a vécu une enfance marquée par la pauvreté et les difficultés financières. Son père, un entrepreneur, a dû faire face à de nombreux défis et l’aventure initiale dans le secteur pharmaceutique n’a pas pu être maintenue. Les difficultés financières s’accumulant, la famille a déménagé dans une autre petite ville du Bihar, mais le malheur a continué à obscurcir leur chemin. « Mon père était un entrepreneur raté », a-t-il raconté, ajoutant : « Nous avons grandi dans une grande pauvreté. Nous déménagions toujours parce que nous ne pouvions pas payer le loyer et nous devions même vivre dans un sous-sol sans eau courante pendant un certain temps. Notre cabane se trouvait dans une zone qui était toujours inondée pendant la mousson. Si l’on naît et grandit dans la pauvreté, la seule chose dans laquelle on devient bon est de maximiser les opportunités. »
Mais, peu découragé par la situation, l'entrepreneur a passé de nombreuses heures à étudier sous la petite lampe que possédait sa famille. Pour moi, c'était un jour et une opportunité à la fois. Tout ce à quoi je pouvais penser, c'était comment maximiser tout ce que j'avais. L’éducation était mon seul chemin vers le salut », Indien du monde ajoute.
Comme sa famille ne pouvait pas l'inscrire dans une école privée, l'entrepreneur a reçu une grande partie de son éducation formelle en hindi. Malheureusement, les disparités éducatives sont devenues trop importantes pour être surmontées. « L’idée de l’ingénierie a été lancée par mon père, qui y voyait une solution miracle pour mettre fin aux malheurs de la famille. Mais il n’y avait pas d’argent pour se payer du coaching », raconte l’entrepreneur qui a alors eu une idée ingénieuse. Il a acheté 30 cartes postales, coûtant chacune 15 paises, et les a envoyées aux instituts de coaching du pays. "Je voulais jeter un œil au prospectus et au programme, puis préparer un cadre approximatif sur la façon de se préparer à l'examen", a expliqué l'entrepreneur.
Temps de test
Mais le plan n’a pas fonctionné et Bipul Sinha n’a pas réussi à entrer dans une université lors de sa première tentative. Bien qu’il ait été découragé, le père de l’entrepreneur avait une grande confiance en lui. « Je n’ai réussi aucun examen, même les examens d’ingénierie organisés par le gouvernement de l’État du Bihar », a déclaré Sinha en riant, ajoutant : « Mais mon père m’a demandé de me préparer une année de plus. Et voyez le bon côté des choses. Si vous aviez réussi les examens d’État, vous auriez perdu une chance d’entrer à l’IIT. »
Malgré son aversion initiale pour les mathématiques, l'ingénierie est devenue une nécessité pour Sinha. Au cours de sa deuxième année de préparation, il a ajusté sa stratégie d’examen. En collaboration avec un autre espoir en ingénierie, ils ont mis leurs ressources en commun (la mère de l'entrepreneur a même emprunté de l'argent à des proches) pour acheter du matériel de coaching, obtenant finalement l'admission à l'IIT. « Au cours de ma dernière année, j'ai décroché un emploi chez Tata Information System (une coentreprise Tata-IBM) via un stage sur le campus. Et ce n'était rien de moins qu'un miracle pour ma famille », a partagé l'entrepreneur.
Du Bihar à la Silicon Valley
Alors qu'il avait rejoint une bonne entreprise, il s'était rendu compte qu'il lui fallait partir à l'étranger pour sortir sa famille de la crise financière. «Je courais contre la montre. Je voulais améliorer la vie de ma famille le plus rapidement possible. Et l’Amérique était le seul espoir », a-t-il déclaré.
L’entrepreneur a passé huit ans à travailler pour Oracle, à peaufiner ses compétences et à obtenir plusieurs brevets dans les systèmes distribués après une formation d’ingénieur avant de « se sentir sûr de ne pas retomber dans la pauvreté », a-t-il déclaré. Après avoir obtenu suffisamment de fonds, Bipul Sinha a fondé Rubrik. « En tant que capital-risqueur, j’ai toujours cru qu’il fallait viser un marché auquel les jeunes branchés ne prêtaient pas attention, ce qui signifie essentiellement que vous voulez parier sur un marché non consensuel. Si tout le monde sait que ce marché va être lucratif, de nombreuses entreprises se lanceront, ce qui signifie que la création de valeur sera diluée. Les jeunes branchés ne pensaient pas à la sauvegarde et à la récupération. Et il y avait une opportunité de recadrer, de re-plateformer la sauvegarde et la récupération dans une plateforme de sécurité des données pour offrir une cyber-résilience », a déclaré l’entrepreneur.
Bipul Sinha a ajouté : « L’industrie traditionnelle de la cybersécurité gagne près de 200 milliards de dollars par an en vendant 60 à 80 outils différents à des centaines de fournisseurs à des fins de prévention. Et ils n’ont pas été en mesure d’empêcher quoi que ce soit. Les ransomwares ont été un véritable défi pour notre industrie », a partagé l’entrepreneur, ajoutant : « Rubrik compte Whirlpool, PepsiCo et Goldman Sachs parmi sa longue liste de clients. » L’entreprise a fièrement annoncé sa reconnaissance en tant que leader, positionnée le plus loin dans la vision du Magic Quadrant 2023 pour les solutions logicielles de sauvegarde et de récupération d’entreprise.
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