(Juin 9, 2022) Vers 2016, l'Inde est entrée sur le marché de l'énergie solaire, le Premier ministre Narendra Modi stimulant l'industrie sur toutes les plateformes. "Il a prononcé 17 discours cette année-là", explique Abhilash Borana, fondateur de Failte Solar. Borana connaît les détails, car il les a tous écoutés attentivement, observant ce qu'il prévoyait être le prochain grand boom. "Je voulais entrer sur le marché - c'était une opportunité passionnante et facile." En 2019, Borana, qui était en Irlande à ce moment-là, a fondé Failte Solar, un «guichet unique» pour tous les produits solaires. Trois ans après sa création, Failte Solar est l'un des magasins de gros en ligne à la croissance la plus rapide d'Irlande, faisant des bonds en avant dans le cheminement du pays vers zéro émission nette de carbone. Basée à Shannon, la société travaille avec plus de 30 entreprises en Irlande, en Chine, aux États-Unis, en Allemagne et plus encore et distribue en République tchèque, dans certaines parties de l'Espagne et de l'Italie. En 2022, Borana a atteint le convoité Forbes 30 sous 30 - Europe, avec un chiffre d'affaires prévu de plus de 16 millions de dollars, un objectif que, selon lui, l'entreprise est susceptible de dépasser.
Dans la lutte mondiale contre le changement climatique, l'accès aux sources d'énergie renouvelables est crucial. Cependant, bien qu'il y ait des efforts macroéconomiques - par exemple, l'Inde a investi plus de 70 milliards de dollars dans l'industrie solaire depuis 2014, la participation individuelle et commerciale reste relativement faible. « L'Inde est le troisième marché mondial des énergies renouvelables le plus attractif », reconnaît Abhilash. "Le gouvernement indien apporte l'énergie solaire aux bâtiments gouvernementaux, mais l'Inde doit également s'ouvrir au marché des toits résidentiels et commerciaux." En Irlande, explique-t-il, il y a définitivement un problème d'approvisionnement – les gens attendent plus d'un an pour recevoir leurs produits. C'est le vide qu'il espère combler, pour encourager davantage d'efforts individuels et locaux pour passer aux énergies renouvelables. « L'efficacité et la conservation de l'énergie sont vitales – nous avons besoin de meilleures automobiles et de meilleurs systèmes de chauffage et de refroidissement, ce qui a un impact sur notre utilisation du gaz naturel et des combustibles fossiles. L'énergie solaire, les voitures électriques et le chauffage de l'air et de l'eau sont la voie de l'avenir », dit-il.
De la faculté de droit à l'entrepreneuriat
Né et élevé à Jodhpur, au Rajasthan, Borana est diplômé de la faculté de droit de Ranchi avec un baccalauréat et une licence en droit avec mention. Il a ensuite travaillé à la Haute Cour du Rajasthan sous le mentorat du juge Rekha Borana. « Je n'aimais pas être avocat », dit-il. "Cette vie n'était tout simplement pas pour moi." Alors, il a fait ses valises et s'est installé en Irlande pour une maîtrise en droit commercial international. Et il a toujours su qu'il ferait aussi des affaires là-bas. "J'ai choisi l'Irlande plutôt que des universités au Royaume-Uni et en Australie, car si je fais des affaires ici, je le fais avec 28 pays parce que l'UE a un marché libre et ouvert."
Ayant grandi dans une famille avec un fort penchant pour les affaires, l'entrepreneuriat était presque une évidence pour le jeune avocat et il a fait des recherches sur tout, de l'artisanat aux énergies renouvelables. « L'énergie solaire était une perspective attrayante pour moi. Il y avait une demande croissante et les gouvernements en faisaient également la promotion. Sa prédiction selon laquelle la demande monterait en flèche s'est également avérée exacte. "Si vous voulez acheter un conteneur de panneaux solaires, le temps d'attente est d'environ un an." Le financement était difficile, tout comme le fait qu'il était un étranger essayant de vendre aux locaux un produit très cher. "Cela a influencé ma décision de me lancer dans la distribution", dit-il. Il a beaucoup voyagé au cours de la phase initiale de recherche, visitant des expositions en Allemagne et dans d'autres parties de l'Europe. Le voyage le plus déterminant de tous, cependant, a été le mois qu'il a passé en Chine en 2019.
Il était une fois en Chine
Là, faisant le tour des usines qui produisaient de tout, des batteries solaires aux inventeurs, il s'est familiarisé avec la «façon chinoise de faire les choses, qui est complètement différente de ce que je connaissais. Ils sont disponibles 24h/7 et XNUMXj/XNUMX pour un client, les meilleurs hôtes du monde. Si vous y allez en voyage d'affaires, vous vous sentirez comme un roi. C'est très inspirant. Si je veux quelque chose, je peux leur envoyer un e-mail et ils me poursuivront après cela. Il attribue même en partie son succès au temps qu'il a passé en Chine et aux « conseils, enseignements et soutien » qu'il y a reçus.
Cette année-là, en 2019, il a commencé à bâtir l'entreprise, avec un financement initial de sa famille. « J'ai aussi commencé à demander des subventions. J'ai commandé un conteneur, je l'ai vendu, puis j'en ai commandé un autre. C'est la croissance de l'entreprise - c'est ainsi que Failte Solar a été construit. Il ne s'est pas non plus attaqué aux investisseurs, confiant (à juste titre) dans ses propres compétences d'entrepreneur. « J'aurais aimé avoir quelques investisseurs, mais ils n'ont pas répondu à mes exigences », explique-t-il.
Le programme d'expansion
Aujourd'hui, Failte Solar envisage d'importants plans d'expansion, avec un objectif annuel de 15 millions de dollars de plus que l'an dernier. « Nous y sommes déjà presque », sourit-il. "Et il reste encore beaucoup de 2022." L'entreprise cible les clients résidentiels et les petits clients commerciaux, tandis que les grandes entreprises ont tendance à s'adresser directement aux fabricants. « Nous avons trouvé un moyen d'aider l'environnement et d'aider les gens à économiser de l'argent », dit-il. Grâce à l'énergie solaire, il a également trouvé un moyen d'impliquer les gens dans le processus de vie durable – « Vous ne pouvez pas installer une éolienne chez vous, ou mettre en place un projet hydroélectrique. Mais n'importe qui peut utiliser des panneaux solaires.
En repensant à son parcours, le plus grand défi, dit-il, était le financement. Même ainsi, il était déterminé à ne pas laisser cela guider son idée, dont il savait qu'elle avait un grand potentiel. C'est même son conseil aux jeunes : « Suivez simplement le processus. Les gens ont une idée mais ne la concrétiseront pas parce qu'ils se rendent compte de la somme d'argent dont ils ont besoin pour démarrer. C'est une erreur. C'était une erreur qu'il n'avait pas l'intention de commettre - lorsque Borana a fondé Failte Solar, il était déterminé à ne pas chercher d'argent. « Je viens de créer la plateforme. L'argent a suivi tout seul », dit-il. « Si je veux gagner un million, il y a un processus à suivre. Si c'est le cas, j'obtiendrai ce million.
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