En un país donde grandes cantidades de dinero de capital de riesgo persiguen deslumbrantes nuevas empresas de tecnología de consumo desde Ola hasta Cred, Moglix es una excepción. Esencialmente un mercado de productos industriales, Moglix, respaldado por Ratan Tata y Tiger Global, se convirtió en el primer mercado de la India unicornio del interior a principios de este año, moldeado por los desafíos de hacer negocios y hacer que los suministros médicos estén disponibles durante la pandemia. El único fundador detrás de la empresa tiene 42 años. Raúl Garg que renunció a su cómodo trabajo en Google Asia - donde pasó cinco años como jefe de AdX India, SEA y Corea — para dar alas a sus sueños empresariales. En la actualidad, Moglix trabaja con más de 500,000 3,000 pymes y XNUMX plantas de fabricación en todo India, Singapur, las Reino Unido, y Emiratos Árabes Unidos.
Según Garg, la fabricación B2B no había visto ninguna innovación en mucho tiempo. Garg intervino para reinventar el sector con tecnología. Hoy, Moglix trabaja con algunas de las empresas de fabricación más grandes y se ha convertido en una solución integral para sus necesidades de adquisición.
Viaje a la cima
Criado en Faridabad, Garg se graduó en Ingeniería Eléctrica en IIT-Kanpur antes de comenzar su carrera con Sistemas Ittiam en Bangalore. También se desempeñó como presidente del comité de Marketing y AdTech en IAB, Singapur. Un MBA título de la prestigiosa ES B in Hyderabad fue seguido por un período de cinco años con Google Asia. Durante su mandato aquí, colaboró con empresas en publicidad y ayudó a construir un negocio de $ 2 mil millones desde cero. Garg también tiene 16 patentes de tecnología a su nombre en comunicación inalámbrica.
Para 2015, Garg estaba listo para sumergirse de lleno en el ecosistema de empresas emergentes y lanzar Moglix, una empresa emergente del sector de la fabricación única en su tipo. Sus raíces en Faridabad le dieron una visión de la nueva ola de oportunidades para el sector manufacturero del país y los desafíos que enfrentaba. Hoy, Moglix es una plataforma de referencia para suministros industriales con más de 40 categorías de productos y sirve más de 25,000 65 códigos PIN. Casi el XNUMX% del negocio de la compañía proviene de nivel II y III ciudades, lo que lo convierte en el primer unicornio del interior de la India. La compañía ahora tiene oficinas en ciudades como Prayagraj, Kanpur, y Lucknow aparte de Chennai y Noida.
Alibaba para fabricantes
La visión de Garg para Moglix era clara. Quería que fuera como Alibaba para el espacio de fabricación industrial. La compañía logró recaudar fondos iniciales de personas como Socios de Accel Venture y Semilla más. Sin embargo, Garg optó por luchar solo sin ningún cofundador. En una entrevista con Forbes, Garg dijo:
"Lo intenté dos veces antes (con cofundadores), pero esos no despegaron.. Entonces, esta vez fui firme en que comenzaré y veré qué sucede. Fue una elección consciente y, afortunadamente, tuve suerte por tercera vez”.
El éxito de la plataforma de comercio electrónico allanó el camino para Negocios Moglix y la compañía ahora tiene una vertical de adquisiciones empresariales bajo su paraguas. Moglix Business atiende a más de 500 grandes empresas manufactureras y les ofrece una gama de soluciones de optimización de compras. También se ha diversificado hacia la gestión de contratos con productos como iCAT y C-Ventaja y estos productos están siendo utilizados por grandes empresas mundiales de fabricación para optimizar sus procesos.
A la altura de la ocasión
Como fundador de una startup, Garg dice que es importante rodearse de personas que crean en su visión y se adapten a la dinámica en evolución. Es rápido para tomar decisiones y se entrena constantemente para operar en un entorno acelerado. Para que la fabricación se convierta en una economía de un billón de dólares, Garg cree que es esencial reinventar el sector por completo y eso es lo que Moglix se propuso hacer. Según un artículo de Forbes India, la segunda ola de la la pandemia de COVID-19 en India, la compañía intervino para ayudar a satisfacer la creciente demanda de oxígeno en un momento en que la capital nacional estaba sin aliento.
Garg mismo había perdido seres queridos por la pandemia. Le dijo a Forbes,
“Cuando pierdes gente tan joven, es extremadamente duro. Sabíamos que teníamos que actuar. Recibía tantas llamadas para concentradores de oxígeno y camas”.
Moglix ayudó a aumentar el suministro de equipos de protección personal y Máscaras N95 en todo el país durante la primera ola de la pandemia también. Garg y su equipo trabajaron con fabricantes de concentradores de oxígeno y también enviaron vuelos chárter a China y Alemania para adquirir más concentradores.
Moglix también aceleró su expansión en el Reino Unido para suministrar PPE a empresas en el Reino Unido mientras buscaban crear lugares de trabajo seguros. En los últimos meses, Moglix ha suministrado EPP en más de 20 países de todo el mundo, con 5 millones de ellos entregados a más de 230 ciudades solo en India.
Como líder, Garg alienta a sus empleados a aprovechar su pasión para descubrir versiones mejores y más innovadoras de sí mismos. Él cree que un líder es aquel que prioriza a su equipo y empodera a otros para que florezcan y liberen su potencial.