(1 de mayo de 2024) "Si fracaso, ¿cómo volveré?" Este pensamiento mantuvo despierto al capitalista de riesgo convertido en empresario Bipul Sinha durante muchas noches después de que cofundó Rubrik, una empresa de gestión y seguridad de datos en la nube, en enero de 2014. No había habido ni una sola contratación en la empresa durante los últimos 45 días. "Si no hay nadie que escriba el código", se preguntaría el alumno del IIT Kharagpur, "¿cómo arrancará la startup?"
En poco más de seis semanas, el empresario entrevistó a numerosos candidatos potenciales, pero ninguno logró cumplir con los requisitos finales de la empresa. “No había nada que trabajar, nada que empezar y nada que mostrar”, compartió en una entrevista el empresario cuya empresa está valorada actualmente en 6.67 mil millones de dólares. Aproximadamente una década desde su creación, el unicornio de ciberseguridad respaldado por Microsoft está listo para su oferta pública inicial.
“Uno de los mayores desafíos al principio”, compartió el empresario, “fue lograr el equilibrio entre saber cuándo involucrarse y cuándo alejarse de la toma de decisiones. Como director ejecutivo fundador, una empresa es su “bebé” y, como resultado, puede ser fácil convertirse en un cuello de botella. Al principio, traté de mitigar este riesgo alejándome demasiado rápido y descubrí que aún se necesitaban más aportaciones prácticas. La empresa ya ha superado esa etapa y le está yendo muy bien”.
Según sus documentos de oferta pública inicial, en enero de 2024, Rubrik cuenta con más de 1,700 clientes con un valor de contrato anual de 100,000 dólares. Casi 100 clientes pagaban a Rubrik más de 1 millón de dólares al año. Si bien el unicornio tecnológico experimentó un aumento moderado de los ingresos de 599.8 millones de dólares a 627.9 millones de dólares en un año, el crecimiento más notable provino de los ingresos por suscripción, que aumentaron un 40 por ciento, de 385.3 millones de dólares a 537.9 millones de dólares. Este aumento significativo indica un cambio prometedor hacia un modelo de ingresos recurrentes para la empresa.
Humildes comienzos
Bipul Sinha nació y se crió en Darbhanga, una ciudad del norte de Bihar, y vivió una infancia marcada por la pobreza y las dificultades económicas. Su padre, un empresario, se enfrentó a numerosos desafíos y la empresa inicial en el sector farmacéutico no pudo sostenerse. Ante las crecientes dificultades económicas, la familia se mudó a otra pequeña ciudad de Bihar, pero la mala suerte siguió ensombreciendo su camino. “Mi padre fue un empresario fracasado”, compartió, y agregó: “Crecimos en un entorno de gran pobreza. Siempre nos mudábamos porque no podíamos pagar el alquiler e incluso teníamos que vivir en un sótano sin agua corriente durante un tiempo. Nuestra choza estaba en una zona que siempre se inundaba durante los monzones. Si uno nace y se cría en la pobreza, lo único en lo que se vuelve bueno es en aprovechar al máximo las oportunidades”.
Pero el empresario, que no se dejó disuadir por la situación, pasó numerosas horas estudiando bajo la pequeña lámpara que poseía su familia. Para mí fue un día y una oportunidad a la vez. Lo único en lo que podía pensar era en cómo maximizar lo que tenía. La educación era mi único camino hacia la salvación”, dijo el India global agrega.
Como su familia no podía matricularlo en una escuela privada, el empresario recibió gran parte de su educación formal en hindi. Desafortunadamente, la disparidad educativa creció demasiado para superarla. “La idea de la ingeniería fue iniciada por mi padre, quien la consideraba una solución milagrosa para poner fin a los problemas familiares. Pero no había dinero para pagar el coaching”, comparte el empresario, a quien se le ocurrió una idea ingeniosa. Compró 30 postales, cada una de las cuales costaba 15 paise, y las envió a institutos de entrenamiento de todo el país. "Quería echar un vistazo al prospecto y al programa de estudios y luego preparar un marco aproximado de cómo prepararme para el examen", compartió el empresario.
Tiempos de prueba
Sin embargo, el plan no funcionó y Bipul Sinha no logró ingresar a ninguna universidad en su primer intento. Aunque estaba desanimado, el padre del empresario tenía mucha confianza en él. “No pude aprobar ningún examen, ni siquiera los exámenes de ingeniería realizados por el gobierno del estado de Bihar”, compartió Sinha riendo, y agregó: “Pero mi padre me pidió que me preparara un año más. Y mira el lado positivo. Si hubieras aprobado los exámenes estatales, habrías perdido la oportunidad de ingresar al IIT”.
A pesar de su aversión inicial a las matemáticas, la ingeniería se convirtió en una necesidad para Sinha. En su segundo año de preparación, ajustó su estrategia de examen. En colaboración con otro aspirante a ingeniero, juntaron recursos (la madre del empresario incluso pidió dinero prestado a familiares) para comprar materiales de capacitación y, finalmente, consiguieron la admisión al IIT. “En mi último año, conseguí un trabajo en Tata Information System (una empresa conjunta de Tata-IBM) a través de una colocación en el campus. Y eso no fue menos que un milagro para mi familia”, compartió el empresario.
De Bihar a Silicon Valley
Si bien se unió a una buena empresa, se dio cuenta de que tenía que irse al extranjero para sacar a su familia de la crisis financiera. “Estaba corriendo contra el tiempo. Quería mejorar la vida de mi familia lo antes posible. Y Estados Unidos era la única esperanza”, dijo.
El empresario pasó ocho años trabajando para Oracle, puliendo sus habilidades y obteniendo varias patentes en sistemas distribuidos después de formarse como ingeniero antes de que el empresario "tuviera la confianza de que no volvería a caer en la pobreza", dijo. Después de conseguir fondos suficientes, Bipul Sinha fundó Rubrik. "Como capitalista de riesgo, siempre creí en ir tras un mercado al que los chicos populares no prestaban atención, lo que esencialmente significa que quieres apostar en un mercado sin consenso. Si todo el mundo sabe que este mercado va a ser lucrativo, habrá muchas empresas que se pongan en marcha, lo que significa que la creación de valor se diluirá. Los chicos populares no estaban pensando en la copia de seguridad y la recuperación. Y había una oportunidad de replantear, replantear la copia de seguridad y la recuperación en una plataforma de seguridad de datos para ofrecer ciberresiliencia", dijo el empresario.
Al hablar más sobre su empresa, Bipul Sinha agregó: “La industria tradicional de la ciberseguridad gana casi 200 mil millones de dólares al año vendiendo entre 60 y 80 herramientas diferentes a cientos de proveedores para la prevención. Y no han podido prevenir nada. El ransomware fue un ajuste de cuentas para nuestra industria”, compartió el empresario, y agregó: “Rubrik cuenta con Whirlpool, PepsiCo y Goldman Sachs entre su larga lista de clientes”. Con orgullo, la empresa anunció su reconocimiento como líder, posicionada en el puesto más alto en la visión del Cuadrante Mágico de 2023 para Soluciones de Software de Copia de Seguridad y Recuperación Empresarial.
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