Nombre: Anshita Mehrotra
Empresa: ArreglarMisCurls
Lo que hacen: Una gama de productos especialmente elaborados para ayudar a los indios a abrazar sus rizos naturales.
Dónde encontrarlos Página web, Amazon, Nykaa
(9 de mayo de 2024) Cuando tenía solo 19 años, Anshita Mehrotra, entonces estudiante, estaba de vacaciones de invierno en su casa de Varanasi. Como tiene el cabello rizado, hizo una búsqueda casual en Google sobre productos para el cabello rizado que le dio resultados vacíos, y todo lo disponible era ridículamente caro. Se dio cuenta, como epifanía, de que el cabello rizado rara vez está representado en la cultura pop, los medios de comunicación o incluso en los estantes de productos de belleza de las tiendas. La gran brecha en el mercado del cuidado del cabello indio rizado era evidente y Anshita decidió brindar una solución.
Nostalgia de la infancia
Cuando era niña, Mehrotra estaba muy interesada en la cultura pop, la escritura, la lectura y la narración. Estudió en Pathways World School Aravali y admite que esta experiencia la transformó en quien es hoy. “Me encantaban los libros de ficción, sumergirme en historias alejadas de mi vida real, era mi manera de relajarme. Al principio pensé que crecería para escribir, y escribí una colección de poesía en la universidad que autoedité más tarde, titulada 'Love Comes Full Circle' a los 19 años”, cuenta. India global. En casa, durante las vacaciones de invierno de la universidad, se dio cuenta de que no tenía productos para rizos texturizados o cabello indio ondulado. “Me di cuenta de que nadie en nuestro país consideraba que el cabello rizado u ondulado fuera digno de ser cuidado, así que me sentí muy convencido de ello y comencé a investigar formulaciones. Me tomé un semestre libre y me di cuenta de que quería hacer Fix My Curls mucho más grande de lo que había pensado inicialmente”, dice.
Maneras seguras
Así fue como Mehrotra comenzó a trabajar en su producto, Fix My Curls, cuyo USP principal es una fórmula especialmente diseñada para cabello rizado y ondulado, que también está libre de silicona, sulfatos, parabenos, ceras, aceites minerales y alcoholes secantes, como pueden. empeorar las tendencias secas y encrespadas del cabello texturizado. “Elegimos formulaciones más suaves y equilibradas que utilizan mantecas, aceites y agentes limpiadores naturales que no son tan fuertes como los del mercado masivo para cuidar a nuestros clientes con cabello rizado. Con hasta ocho rondas de formulación por producto, tardamos entre 6 y 8 meses en lanzar cada producto para asegurarnos de que lo hacemos bien. También nos enorgullecemos de elegir ingredientes de Francia y Alemania, así como de abastecernos localmente de la India cuando tiene sentido”, afirma Mehrotra.
Creciendo juntos
Las mujeres de todo el mundo están convirtiendo sus problemas en negocios multimillonarios. “Ellos son los que regresan a casa, administran la casa y se levantan para administrar su imperio. Admiro especialmente a las mujeres capitalistas de riesgo que están impulsando la noción de que las ideas y empresas lideradas por mujeres merecen financiación ahora más que nunca. Mi mayor inspiración sería mi madre, Shaily Mehrotra, ella dirige Fixderma y me ha enseñado algunas lecciones invaluables para asegurarme de que el producto sea el rey”, dice Mehrotra.
Ahora, los productos para el cabello rizado están inundando el mercado, lo que Mehrotra ve como una señal positiva. "Me encanta; de hecho, alentamos a más y más marcas a ingresar a este espacio porque nos ayuda a educar aún más y hacer crecer el mercado", dice. Y si bien no es un viaje fácil, vale la pena, comenta. “Nuestro segmento que alguna vez fue un nicho ahora está prosperando y brinda a nuestros clientes tantas opciones y comunidades para que sientan que pertenecen. Al final ese es nuestro objetivo, darles un espacio donde se sientan bien con su cabello natural, rizado, ondulado o rizado”, añade.
Construyendo comunidades
Ella planea hacer de Fix My Curls una marca impulsada por la comunidad y dice que ama a sus clientes y confía en su instinto sobre el producto y lo que deben hacer a medida que avanzan. “Ellos impulsan la marca y nos han apoyado enormemente, por lo que buscamos que la experiencia del producto sea la mejor para ellos a medida que avanzamos. También planeamos comenzar nuestro viaje minorista fuera de línea con salones y actualmente estamos presentes en las sucursales de Shoppers Stop en toda la India. También pretendemos asegurarnos de que el comercio rápido sea PAN India para nosotros a través de BlinkIt y Swiggy Instamart para que nuestros clientes nunca tengan que esperar por el producto”, dice. La marca también comenzó su viaje al mercado estadounidense con la ayuda de CurlsMonthly, un servicio de suscripción mensual que ofrece a sus clientes productos para el cabello rizado de todo el mundo para que los prueben antes de comprarlos. “Todavía tenemos que configurar adecuadamente la distribución en los EE. UU., pero Amazon ha sido de gran ayuda para llegar allí porque ha hecho que sea increíblemente fácil incorporar y vender el producto. También siempre nos hemos asegurado de cumplir con las normas y nuestras formulaciones están aprobadas por los estándares de la FDA para su venta en los EE. UU. Nuestro objetivo es trabajar mucho más duro este año para llegar a ese mercado lo mejor que podamos”, explica.
Lecciones de aprendizaje
Mehrotra generalmente acepta los desafíos un día a la vez y dice que ha aprendido la valiosa lección de preocuparse solo por lo que está frente a usted, en lugar de preocuparse por el futuro, que aún no está aquí. Los desafíos operativos y de la cadena de suministro básicos son más comunes en la industria del cuidado personal y requieren tiempo y consistencia para superarlos, según aprendió Mehrotra en su viaje con Fix My Curls. “He aprendido muchas lecciones, pero algunas se han quedado grabadas. Su instinto tomará algunas de las mejores decisiones comerciales para usted, pero saber escucharlo es cuando puede resultar difícil. Di no más a menudo que sí. No trabajes con todos, no vale la pena dedicar tu tiempo”, dice.
Anshita Mehrotra, fundadora de Fix My Curls
En su tiempo libre, a Mehrotra le encanta probar nuevas cafeterías, clases de Pilates, clases de tenis con un entrenador, leer libros de ficción fantástica y cocinar. “También me encanta ir a buscar auténticos restaurantes japoneses y coreanos en Delhi NCR con mis amigos”, dice. La joven de 24 años está dando pasos gigantescos en la industria cosmética atendiendo a un nicho que rara vez se ha explorado y esto refleja su visión para los negocios que desmiente su edad.