(Januar 28, 2024) Als sie gerade 19 Jahre alt war, verbrachte die Studentin Anshita Mehrotra eine Winterpause in ihrem Haus in Varanasi. Da sie lockiges Haar hatte, führte sie eine gelegentliche Google-Suche nach Produkten für lockiges Haar durch, die ihr leere Ergebnisse lieferte, und alles, was erhältlich war, war lächerlich teuer. Sie erkannte plötzlich, dass lockiges Haar in der Popkultur, in den Medien oder sogar auf Kosmetikregalen in Geschäften selten vertreten ist. Die große Lücke im Haarpflegemarkt für lockiges Haar war offensichtlich und Anshita beschloss, eine Lösung anzubieten.
Kindheitsnostalgie
Als Kind interessierte sich Mehrotra sehr für Popkultur, Schreiben, Lesen und Geschichtenerzählen. Sie hat an der Pathways World School Aravali studiert und gibt zu, dass diese Erfahrung sie zu dem gemacht hat, was sie heute ist. „Ich liebte Belletristikbücher und tauchte tief in Geschichten ein, die weit von meinem tatsächlichen Leben entfernt waren. Das war meine Art, mich zu entspannen. Ich dachte zunächst, dass ich erwachsen werden würde, um zu schreiben, und schrieb im College eine Gedichtsammlung, die ich später selbst veröffentlichte, mit dem Titel „Love Comes Full Circle“ at 19“, erinnert sie sich. Als sie zu Hause in den Winterferien an der Uni war, stellte sie fest, dass sie keine Produkte für strukturierte Locken oder welliges indisches Haar hatte. „Mir wurde klar, dass niemand in unserem Land lockiges oder welliges Haar als pflegewürdig erachtete, deshalb lag mir das sehr am Herzen und begann mit der Recherche nach Rezepturen. Ich nahm mir das Semester frei und erkannte, dass ich Fix My Curls viel größer machen wollte, als ich ursprünglich gedacht hatte“, sagt sie.
Sichere Wege
So begann Mehrotra mit der Arbeit an ihrem Produkt „Fix My Curls“, dessen wichtigstes Alleinstellungsmerkmal eine speziell für lockiges und welliges Haar entwickelte Formel ist, die außerdem weitestgehend frei von Silikonen, Sulfaten, Parabenen, Wachsen, Mineralölen und trocknenden Alkoholen ist verschlimmern die trockenen, krausen Tendenzen von strukturiertem Haar. „Wir wählen weichere, ausgewogene Formulierungen, die Butter, Öle und natürlich vorkommende Reinigungsmittel verwenden, die nicht so aggressiv sind wie die auf dem Massenmarkt, um unsere lockigen Kunden zu pflegen. Mit bis zu acht Formulierungsrunden pro Produkt benötigen wir zwischen 6 und 8 Monaten, um jedes Produkt auf den Markt zu bringen, um sicherzustellen, dass wir es genau richtig hinbekommen. Wir sind auch stolz darauf, Zutaten aus Frankreich und Deutschland zu wählen und, wenn es sinnvoll ist, lokal aus Indien zu beziehen“, sagt Mehrotra.
Zusammen wachsen
Frauen auf der ganzen Welt verwandeln ihre Probleme in Geschäfte im Wert von mehreren Millionen Dollar. „Sie sind diejenigen, die nach Hause gehen und das Haus verwalten und wieder aufstehen, um ihr Imperium zu verwalten. Ich bewundere besonders weibliche Risikokapitalgeber, die die Vorstellung vertreten, dass von Frauen geleitete Ideen und Unternehmen heute mehr denn je eine Finanzierung verdienen. Meine größte Inspiration wäre meine Mutter, Shaily Mehrotra. Sie leitet Fixderma und hat mir einige unschätzbare Lektionen beigebracht, wie man dafür sorgt, dass das Produkt an erster Stelle steht“, sagt Mehrotra.
Jetzt überschwemmen Produkte für lockiges Haar den Markt, was Mehrotra als positives Zeichen sieht. „Ich liebe es, tatsächlich ermutigen wir immer mehr Marken, in diesen Bereich einzusteigen, weil es uns hilft, uns weiterzubilden und den Markt zu vergrößern“, sagt sie. Und obwohl es kein einfacher Weg sei, sei er es wert, bemerkt sie. „Unser einstiges Nischensegment floriert jetzt und bietet unseren Kunden so viele Optionen und Communities, in denen sie sich zugehörig fühlen können. Letztendlich ist das unser Ziel, ihnen einen Raum zu bieten, in dem sie sich mit ihrem natürlichen Haar, ob lockig, wellig oder lockig, wohlfühlen“, fügt sie hinzu.
Gemeinschaften aufbauen
Sie plant, Fix My Curls zu einer von der Community getragenen Marke zu machen und sagt, dass sie ihre Kunden liebt und ihrem Instinkt in Bezug auf das Produkt und dem, was sie in Zukunft tun sollten, vertraut. „Sie treiben die Marke voran und haben uns enorm unterstützt, daher möchten wir ihnen in Zukunft das beste Produkterlebnis bieten.“ Wir planen auch, unsere Offline-Einzelhandelsreise mit Salons zu beginnen und sind derzeit in Shoppers Stop-Filialen in ganz Indien vertreten. Unser Ziel ist es außerdem, durch BlinkIt und Swiggy Instamart sicherzustellen, dass Quick Commerce für uns PAN India ist, sodass unsere Kunden nie auf das Produkt warten müssen“, sagt sie. Die Marke hat ihre Reise in den US-Markt auch mithilfe von CurlsMonthly begonnen, einem monatlichen Abonnementdienst, der seinen Kunden Produkte für lockiges Haar aus aller Welt zum Ausprobieren vor dem Kauf anbietet. „Wir müssen den Vertrieb in den USA noch richtig einrichten, aber Amazon hat uns dabei sehr geholfen, weil es die Einbindung und den Verkauf des Produkts unglaublich einfach gemacht hat. Wir haben auch immer darauf geachtet, dass wir die Vorschriften einhalten, und unsere Formulierungen sind gemäß den FDA-Standards für den Verkauf in den USA zugelassen. Wir wollen in diesem Jahr viel härter arbeiten, um diesen Markt so gut wie möglich zu erreichen“, erklärt sie.
Lektionen lernen
Mehrotra nimmt die Herausforderungen normalerweise von Tag zu Tag an und sagt, dass sie die wertvolle Lektion gelernt hat, sich nur um das zu kümmern, was direkt vor einem liegt, anstatt sich um die Zukunft zu sorgen, da diese noch nicht da ist. Grundlegende betriebliche und Lieferkettenherausforderungen kommen in der Körperpflegebranche am häufigsten vor und erfordern Zeit und Konsequenz, um sie zu bewältigen, wie Mehrotra auf ihrer Reise mit Fix My Curls gelernt hat. „Ich habe viele Lektionen gelernt, aber einige sind hängengeblieben. Ihr Bauchgefühl wird einige der besten Geschäftsentscheidungen für Sie treffen, aber wenn Sie wissen, dass Sie darauf hören müssen, kann es schwierig sein. Sagen Sie öfter Nein als Ja. Arbeiten Sie nicht mit jedem zusammen, das ist Ihre Zeit nicht wert“, sagt sie.
In ihrer Freizeit probiert Mehrotra gerne neue Cafés, Pilates-Kurse, Tennisstunden mit einem Trainer, liest Belletristik-Fantasy-Bücher und kocht. „Ich liebe es auch, mit meinen Freunden auf die Suche nach authentischen japanischen und koreanischen Restaurants in Delhi NCR zu gehen“, sagt sie. Die 24-Jährige macht große Fortschritte in der Kosmetikbranche, indem sie eine Nische erschließt, die selten erkundet wurde, und dies spiegelt ihren Geschäftssinn wider, der ihrem Alter widerspricht.
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