(مارس 5، 2024) في عام 2020، كان أنيرود سينجلا، مثل زملائه في الفصل، يتجول بالفراشات في معدته خلال موسم المقابلات. كان الاختلاف الوحيد هو أن زملائه كانوا يجرون مقابلات للحصول على وظائف، بينما كان أنيروده سينجلا يستعد لإجراء تلك المقابلات. كان أنيرود سينجلا وراهول ماثور وكيشان بانباليا طلاب هندسة في BITS-Pilani، وفي الوقت نفسه يديرون شركة حققت إيرادات بقيمة 1.25 كرور روبية بحلول وقت تخرجهم. إنهم المؤسسون المشاركون لشركة Pepper Content، واليوم، يشمل عملاؤهم Google وAmazon وHUL وFacebook وP&G، على سبيل المثال لا الحصر، حيث ينضمون إلى أكثر من 100 شركة كل شهر. بعد حوالي ثلاث سنوات من الهنود العالمية أسست شركة Pepper Content، وكانت الشركة تنمو بنسبة 15 بالمائة كل شهر، وكانت قد تلقت تمويلًا من Lightspeed Venture Partners، إحدى أكبر شركات رأس المال الاستثماري في العالم. إن قصتهم عبارة عن قصة خيالية تم إنشاؤها من خلال العمل الجاد والمثابرة والفشل والتصميم.
شاب ومندفع إلى ريادة الأعمال
بدأ كل شيء عندما قرر أنيرود سينجلا أنه يريد تمويل تخرجه بنفسه. وفي BITS Pilani، أدرك أنه كان محاطًا بـ 900 طالب كانوا أذكياء مثله، إن لم يكونوا أكثر ذكاءً منه، وأراد أن يبرز. وقال في مقابلة: "الشيء الوحيد الذي كنت أجيده هو الكتابة". لقد نشأ أيضًا في أسرة ريادية، وشاهد والده يبني مشروعًا تجاريًا بقيمة 100 مليون دولار من الألف إلى الياء. أدركت سينجلا أهمية الزحام والطحن وبدأت في العمل. لقد وجد وكالة تسويق رقمية صغيرة تحتاج إلى 250 مقالًا يتكون كل منها من 500 كلمة حول قطع غيار السيارات. "لقد نقلنا 75 بيزا لكل كلمة، أي حوالي 375 روبية لكل مقال. ومع ذلك، أصر العميل على 10 بيسة لكل كلمة - لا يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية بهذا السعر، ولن يوافق أي كاتب. "لكننا أردنا ميزة إحصائية وكنا قد بدأنا للتو، لذلك تفاوضنا على سعر 15 بيسا لكل كلمة،" يتذكر أنيرود.
في ذلك الوقت، كانوا في منتصف موسم الامتحانات ولكن أنيرود كان مصممًا على تحقيق هدفه وهو 2.5 ألف روبية في الشهرين المقبلين. كان هو، جنبًا إلى جنب مع ماثور وبانباليا، يكتبون حتى الساعة الخامسة صباحًا، وينامون لبضع ساعات ثم يخرجون في الساعة الثامنة صباحًا لكتابة امتحانهم. وبعد أسبوعين من ذلك، حصلوا على 5 روبية. يقول أنيرود: "لقد كان شعورًا رائعًا".
وبالمثل، وصلت Panpalia أيضًا إلى BITS بأحلام كبيرة ودافع لريادة الأعمال. ولد بانباليا في مدينة أكولا من الدرجة الثالثة في ولاية ماهاراشترا، وقد حقق أول ربح له في الصف التاسع، عندما اشترى خمسة كيلوغرامات من المنتجات، وباعها عندما كان السعر أعلى بـ 3 روبية للكيلو الواحد. ويقول: "إن تلك المئات القليلة التي كسبتها أشعلت روح المبادرة بداخلي". كان يقضي وقته في قراءة القصص الملهمة لرواد الأعمال الشباب الذين حققوا نجاحًا كبيرًا، ومثل معظم المراهقين الهنود الطموحين، أرادوا الوصول إلى المعهد الهندي للتكنولوجيا. لقد كتب الامتحان وتم قبوله في BITS Pilani، وهو ما وصفه بأنه أفضل شيء حدث له على الإطلاق. "لقد دخلت الكلية في عام 50 وفي السنة الأولى، مثل أي طالب من المستوى 2019، كانت الأشهر الثلاثة الأولى غريبة. لقد كنت في عالم جديد، مليئ بأشخاص جدد، وكنت على يقين من أنني لا أنتمي إليه. لقد وضع نفسه هناك على أي حال، وانضم إلى خلايا ونوادي ريادة الأعمال، حيث صادف أن التقى Anirudh Singla، الذي كان قد بدأ للتو Pepper Content.
طريقة الدعوة الباردة
لقد بنوا شركتهم من خلال المكالمات الباردة ورسائل البريد الإلكتروني الباردة، والتخلص من مئات الرفض - لم يكونوا صغارًا جدًا فحسب، بل كانوا أيضًا طلاب هندسة ليس لديهم خبرة في المحتوى. لقد اتصلوا بـ 50,000 شخص وأرسلوا بريدًا إلكترونيًا إلى 10,000 آخرين. قال بانباليا: "لم نكن نعرف الطريق الصحيح، لذلك اتصلنا". ويقول إنه وضع الكلية في مرتبة متأخرة للانضمام إلى "شركة لم تكن حتى شركة". نصحه أصدقاؤه وعائلته بعدم القيام بذلك، قائلين إنه يجب على الأقل إنهاء عمله الهندسي أولاً، وأنه لا يزال صغيرًا جدًا بالنسبة لريادة الأعمال. "لكنني أخذت زمام المبادرة. كنا بحاجة إلى أول 100 عميل ولم نكن نعرف كيفية الحصول عليهم."
لذلك، قاموا بتجميع مواردهم. يقول سينجلا: "في البداية كان الأمر كله يتعلق بهوس العملاء". "كان LinkedIn بمثابة Instagram الخاص بي. كان لدينا فصل دراسي حتى الساعة الواحدة ظهرًا في سنتي الثانية، وخلال ذلك الوقت كنت أرسل 1-40 رسالة مخصصة على LinkedIn إلى رؤساء التسويق والمديرين الماليين والجميع. أي 50 رسالة شهريًا”. لدى الكليات فرق تسويق وقواعد بيانات تستخدمها أيضًا. كانوا يقومون بما يصل إلى سبع ساعات يوميًا من المكالمات الباردة فقط. ويقول: "لقد تعلمت أن الاتساق مهم للغاية، فهو دائمًا ما يتفاقم".
بدأ Pepper Content كمجمع من نوع ما، يربط منشئي المحتوى الموهوبين ومصممي الرسومات ومحرري الفيديو اللاحقين مع الشركات. ساعد الوباء على تنمية أعمالهم، حيث توسع معه اقتصاد الوظائف المؤقتة وتحول العديد من المهنيين إلى العمل المستقل بدلاً من العطاء المهيكل. أنها توفر إنتاج الفيديو، وكتابة المدونات، ومحتوى المستند التقني، ومحتوى قيادة الفكر، والترجمة، والتعليقات الصوتية والرسوم البيانية. يقول سينجلا: "كل شركة هي شركة محتوى". ويقولون إن الفكرة هي ضمان وصول الشركات إلى "أفضل ثلاثة بالمائة من المواهب المستقلة" في منصة واحدة. واليوم، تقدر قيمة شركتهم بأكثر من 500 كرور روبية حيث تقدر قيمة اقتصاد المحتوى العالمي بأكثر من 400 مليار دولار.
الشركة، التي يقع مقرها في مومباي وتضم حوالي 1,50,000 من المبدعين و2,500 عميل تجاري، لديها أيضًا مكتبة تتضمن مدونات حول تسويق المحتوى والتكنولوجيا وكيفية البقاء في الطليعة، ودراسات حالة حول عملائها، وكتبًا إلكترونية. وتقارير تقنية حول أحدث الاتجاهات والرؤى التسويقية. ومن ناحية SaaS، فقد أطلقوا الآن برنامجًا تجريبيًا مساعدًا للذكاء الاصطناعي لمسوقي المؤسسات.
منصة الذكاء الاصطناعي
وقال سينجلا لمجلة فوربس: "المستقبل لا يقتصر على الذكاء الاصطناعي أو الذكاء البشري فحسب، بل إنه الذكاء الاصطناعي + الذكاء البشري". بدلاً من رؤية نماذج لغة الذكاء الاصطناعي مثل Chat GPT باعتبارها تهديدًا للشركات مثل شركته، فهو يعتقد أنها لن تساعدها إلا. نظرًا لأن الشركات تعمل الآن على توسيع نطاق متطلبات المحتوى بشكل كبير، فإن مجموعة قليلة من الكتاب والمبدعين في فرق التسويق ستحتاج الآن إلى قدر معين من الأتمتة.
ستعمل منصتهم على البحث عن الكلمات الرئيسية، وتحديد المبدعين المناسبين للوظيفة واستخدام أدوات تحليل البيانات لتقييم المنتج النهائي. ويقول: "يجب أن تكون كل مقالة تنشرها أكثر ذكاءً من سابقتها". ستساعد منصة الذكاء الاصطناعي في التغلب على أكبر التحديات التي يواجهها المسوقون – حركة المرور العضوية وتوفير عوائد الاستثمار. يوضح سينجلا: "سيساعد ذلك في بناء إستراتيجية محتوى تحسين محركات البحث وعمليات المحتوى وتحليلات المحتوى وتوزيعه". "يجب أن تكون كل مقالة تنشرها أكثر ذكاءً من سابقتها."
- اتبع Anirudh Singla على لينكدين:.