تعد Sharmin Ali في طليعة المحتوى الذي يحركه SaaS

(أبريل 15، 2023) تدير شارمين علي شركة بملايين الدولارات ، ولكن هناك الكثير لها أكثر من ذلك. وهي أيضًا متحدثة في TEDx وفنانة مسرحية ومؤلفة. كانت رحلتها المليئة بالتحديات درساً في المثابرة والصمود. لقد انتقلت من تصارع إعاقة في الكلام إلى أن تصبح نجمة بارعة ومتحدثة عامة. علي حاليًا هو مؤسس instoried.، شركة مدفوعة بالذكاء الاصطناعي تساعد الشركات على زيادة المشاركة الرقمية ودفعها. اليوم ، لدى Instoried أكثر من خمسة ملايين مستخدم حول العالم وتضم خدمة إنشاء المحتوى أكثر من 500 شركة كعملاء. 

 بينما كانت تعمل للتغلب على إعاقة الكلام ، نصحها معالجها بتناول المسرح. لم يساعدها ذلك في التغلب عليها فحسب ، بل تمكنت أيضًا من جمع الأموال باستخدام المسرح كوسيط. "كان المسرح هو الذي ساعدني على التحسن في حديثي لأنني كنت سأؤدي في كولكاتا ، مسقط رأسي ، حيث كان علينا التحدث بدون ميكروفونات. لقد أجريت حوالي 300 ساعة من التدريب الصوتي مما ساعدني في التغلب على خوفي من التحدث أمام الجمهور "،شارمين علي تقول تتحدث إلى العالمية الهندية من سان فرانسيسكو حيث تعيش الآن. والدة علي هي أيضًا فنانة مسرحية وينبع حبها الفطري للمسرح من هناك. "لقد كنت أؤدي منذ 14 عامًا. لقد كبرت وأنا أرى أدائها في أحداث دورجا بوجا ".    

حتى سن 21 ، كان الكلام هو التحدي الأكبر. اليوم ، تتحدث مثل أي شخص آخر ، ربما أفضل. لم يكن هناك ندرة في الأشخاص في حياتها يسخرون منها ، لكنها لم تنتقم أبدًا. بدلاً من ذلك ، كانت تتذكر نصيحة والدتها: "وجه مشاعرك السلبية في اتجاه يؤدي إلى نتائج موجهة نحو النتائج". لا تزال فلسفتها حتى اليوم.   

شارمين علي

الحياة في منطقة الخليج

جاءت شارمين علي إلى بنغالور للحصول على شهادة في الهندسة. بعد حصولها على درجتها العلمية ، بدأت العمل كمحللة ولكن سرعان ما أدركت مع فريق قيادتها أنها مخصصة للمبيعات ، تم نقلها إلى الولايات المتحدة. تقول: "بعد عودتي إلى هنا ، عملت مع عدد من شركات Fortune 500 على مدى السنوات الخمس المقبلة". 

ومع ذلك ، أصيب علي بخيبة أمل. كانت قلقة من أن عملها لا يضيف أي معنى لحياتها. عادت إلى الهند وقررت العمل على إنشاء مشروعها الخاص. "عادت إلى الهند برؤية لبناء Netflix الخاصة بالهند ، لذلك في عام 2015 ولدت Art-Right-Is Productions. انتهى بنا الأمر بكتابة أكثر من 70 نصًا وكان لدينا أكثر من 500,000 متابع و 7 ملايين مشاهدة على YouTube و Vimeo ". أصبحت واحدة من أولى الشركات التي دخلت مجال OTT في الهند ، حيث قامت بإنشاء محتوى رقمي وكتابة نصوص وفكر فيها. 

كان هذا قبل ازدهار الشركات الناشئة وكان تحقيق الدخل هو التحدي الرئيسي. أيضًا ، كانت فكرة علي سابقة لعصرها. "اعتاد الجمهور الهندي على استهلاك المحتوى على أجهزة التلفزيون الخاصة بهم ، وليس على هواتفهم المحمولة أو أجهزة الكمبيوتر المحمولة. علاوة على ذلك ، كانت ثورة جيو في بدايتها. لقد فهمنا أننا كنا في وقت مبكر قليلاً في هذا المجال وقررنا بيع حقوق الطبع والنشر لجميع البرامج النصية إلى شركة إنتاج مقرها مومباي ، "يقول علي. 

البرمجة النصية Instoried   

في عام 2019 ، قررت Sharmin منح ريادة الأعمال فرصة أخرى وأسست InStoried ، "ChatGPT" للمسوقين والمصممين ، إذا جاز التعبير. "بشكل أساسي ، نستخدم الذكاء الاصطناعي للمساعدة في تحسين المحتوى التسويقي. بدأنا هذا مرة أخرى في عام 2019 عندما لم يكن GPT 3.5 متاحًا. استخدمنا 70 مليون نقطة بيانات وأنشأنا برنامج الدردشة الآلي الخاص بنا ، " يشرح علي. 

لطالما أراد علي التأثير على التسويق والتواصل من خلال تسهيل إنشاء المحتوى وتحليله. للحفاظ على تفاعل العملاء ، أضاف الفريق أدوات التحقق من العاطفة والنغمة للتأكد من أن المحتوى مناسب لهذا الغرض. يوضح علي: "يطلق عليه التسويق العصبي" ، مضيفًا: "نظرًا لأن العواطف تلعب دورًا محوريًا في صنع القرار. الفكرة الأساسية للغاية هي عدم التخلي عن العملاء ".   

تقول علي إنه على الرغم من أن شركتها الأولى كانت في مجال الإعلام و OTT ، إلا أن المحتوى كان حبها الأول. لقد فهمت أن المحتوى الجيد هو الملك. "هكذا حدث Instoried ، بعد أن بعت حقوق الطبع والنشر لجميع هذه البرامج النصية وعندما قررت إنشاء شركتي الثانية مرة أخرى في مساحة المحتوى."   

سرد القصص باستخدام الذكاء الاصطناعي

كانت القراءة جزءًا كبيرًا من طفولة علي. كانت والدتها تركز دائمًا على فهمها للقراءة. لكي تكون كاتبة جيدة ، يجب أن يكون المرء قارئًا جيدًا ، كما كانت تشير دائمًا. "ساعدتني القراءة في استكشاف فن سرد القصص والذي بدوره ساعدني في التعبير عن أفكاري بشكل أكثر وضوحًا." 

تشعر علي برغبة شديدة في كتابة المزيد ، خاصة بعد أن تعلمت الكثير من الدروس خلال رحلتها. "عندما أكتب وأنشئ محتوى ، فأنا شخص مختلف. أتوقف عن الرد على المكالمات إذا كنت أكتب ". علي ، وهي أيضًا مؤلفة ، كتبت كتابها الأول في 30 يومًا ، وكتابها الثاني في ستة أشهر.   

"الكتابة هي أساس إطلاق Instoried. ساعدتني كتابة الكتب على إدراك كيفية تطوير الروابط من خلال سرد القصص ".  

تكتب علي الآن كتابها الثالث الذي سيكون من الخيال ، على عكس الكتابين السابقين. ويستند إلى تجربتها كرائدة أعمال في بيئة شوفينية.   

مواجهة التحديات وجهاً لوجه

لم يكن إنشاء شركة أمرًا سهلاً ، خاصة وأن مشهد الاستثمار الهندي لم يكن مرحبًا به عندما بدأت. "كان التحدي الأكبر هو تكوين الفريق المناسب أثناء قيامنا ببناء منتجنا الخاص داخل الشركة. ومع ذلك ، كان مؤسسي الشريك قادرًا على المساعدة في إصلاح ذلك لي ثم كنا نتدفق مثل الماء. واحدًا تلو الآخر ، قمنا ببناء الميزات وتجهيز التكرار الأول للمنتج ".   

تواصلت مع عدد من المستثمرين لجمع بعض الأموال للمساعدة في دعم رحلة تطوير المنتج. بعد صراع لمدة عامين ، تمكنوا أخيرًا من إطلاق المنتج للجمهور. يطلق علي على Instoried أداة كتابة المحتوى الشاملة الأولى في العالم والتي لا تساعد في إنشاء المحتوى فحسب ، بل تعمل أيضًا على تحسين الإملاء والقواعد ، والتحقق من الدرجة اللونية والعاطفة.   

يوضح شارمين: "ما يجعلنا مختلفين هو أننا بنيناها داخليًا ، من البداية ، واستخدمنا 70 مليون نقطة بيانات لهذا الغرض".    

الأول في المتساويين  

أطلقت Instoried أيضًا Instoried ART ، وهي أداة لتوليد الصور تعتمد على الذكاء الاصطناعي.  

"نحن أول شركة هندية ناشئة في مجال إنشاء المحتوى تستخدم أحدث التقنيات لإنشاء صور AI بناءً على المطالبات النصية." هناك خطط لإضافة المزيد من الميزات لجعلها قوية. "نحن نعمل على جعل إمكاناته أكثر سهولة بالنسبة لمحترفي المحتوى وكذلك للأشخاص العاديين."   

إلى جانب ذلك ، تعمل Instoried أيضًا على زيادة إمكانية الوصول إلى أدواتها عبر منصات مثل Chrome و WordPress ومنصات المحتوى الأخرى.  

موقف من أجل المساواة   

بالنسبة لعلي ، كان كونها امرأة تحديًا كبيرًا آخر لأن الكثير من المحرمات مرتبطة بجنس المرأة.  وهي مناصرة قوية للمرأة والمساواة بين الجنسين في مكان العمل.    

"هناك الكثير من الأشياء التي تمنع النساء من تحقيق أحلامهن. في مجتمعنا ، يُعتقد أن النساء يعانين من عجز تقني - وهو ما أعارضه بشدة. النساء التقنيات على قدم المساواة مع نظرائهن من الرجال ، "وتضيف مع التركيز.   

يشدد علي على حقيقة أن فكرة أن المرأة سيئة في التعامل مع البيانات والأرقام يجب أن تُداس. "أنا أرى أنه على الرغم من أنه يتعين على النساء بذل جهود مضاعفة لتقليص مكانتهن ، فإن المؤسسات وقادة التكنولوجيا يخلقون تأثيرًا أكبر ويكونون قادة أفضل من نظرائهم من الرجال."   

نصائح شارمين للنجاح

شارمين علي تدعو الصمود والمثابرة والصبر كأهم النقاط لتحقيق الهدف. "بغض النظر عما إذا كنت قد فزت أو خسرت ، فإن هذه الرحلة ستمنح رائد الأعمال بالتأكيد منظورًا رائعًا للتشبث به مدى الحياة."  

ينصب تركيزها الآن على توسيع الشركة في الولايات المتحدة الأمريكية وزيادة المبيعات بشكل مطرد لضمان النمو في سوق أمريكا الشمالية. "أهدف إلى الربحية في الربع القادم. أعتقد أنه لا يوجد مقياس نورث ستار آخر يجب على أي رائد أعمال متابعته ".  

من أجل البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة ، فهي تتابع الكثير من المنشورات التكنولوجية وقادة الصناعة وملفات البودكاست الخاصة بهم. يعتقد علي أن وجود فريق قوي هو أمر حاسم لأي عمل ناجح. "كوِّن فريقًا رائعًا به أشخاص متحمسون للغاية لأن ذلك سيكون أعظم الأصول التي يمكن امتلاكها" ، كما تقول. ثانيًا ، التسويق أهم من التكنولوجيا. لذا استثمر في بناء علامة تجارية شخصية ثم بيع شركتك باستخدام ذلك ". 

• اتبع شارمين علي على لينكد إن