(أكتوبر 26، 2023) ومن بين 570 مليون مزرعة في العالم، تغطي أكثر من 80 في المائة منها أقل من هكتارين، أي ما يعادل مساحة ثلاثة ملاعب كرة قدم. تنتج هذه المزارع الصغيرة معًا ثلث غذائنا، لكن أولئك الذين يزرعونها هم من بين أفقر الناس على هذا الكوكب والأكثر تضرراً من تغير المناخ. لمعالجة هذا التفاوت، تأسست الشركة الناشئة "Kheyti" في عام 2015 على يد أيوش شارما، 37 عامًا، وسوميا ساهاي، 33 عامًا، وكوشيك كاباجانتولو، 36 عامًا. إنه مفهوم "دفيئة في صندوق" - وهو مفهوم ميسور التكلفة ، دفيئة معيارية تستخدم مياه أقل بنسبة 90% من الدفيئات القياسية، وتنتج غذاءً أكثر بسبعة أضعاف، وتمنح المزارعين دخلاً ثابتًا ويمكن الاعتماد عليه.
كان المؤسسون يعرفون بعضهم البعض، حيث عملوا مع بعضهم البعض بصفات مختلفة في وقت سابق، وكانوا جميعًا مهتمين بشدة بالمساعدة في مكافحة القضايا التي تواجه المزارعين أصحاب الحيازات الصغيرة.
فازت الشركة الناشئة بجائزة Earthshot المرموقة في عام 2022 وحصلت على الجائزة المالية المذهلة البالغة مليون جنيه إسترليني. الجوائز التي أسسها الأمير ويليام (من العائلة المالكة البريطانية)، يطلق عليها اسم Eco-Oscars، وقد فازت "خيتي" بالجائزة في فئة "حماية واستعادة الطبيعة" بسبب حلها الجديد ذو التكنولوجيا المنخفضة.
الدفيئة في صندوق
يتمثل ابتكار خيتي في أنهم أنشأوا دفيئة متينة تعمل على قطع الحرارة، ومنع الحشرات، وتوفير المياه. يساعد الجمع بين الثلاثة المزارعين الصغار على تحقيق ربح إضافي قدره 60000 روبية إلى 1 ألف روبية سنويًا.
تتمثل رؤية الشركة الناشئة في رؤية عالم يتمتع فيه كل مزارع بالقدرة على التكيف مع المناخ من خلال سهولة الوصول إلى تقنيات الزراعة الذكية مناخياً. يشرح كوشيك قائلاً: "منذ بدايتنا، كان التحدي الأكبر يتمثل في إضفاء الطابع الديمقراطي على التقنيات المتمثلة في إضفاء الطابع الديمقراطي على صغار المزارعين مقابل التكلفة. الدفيئات الزراعية ليست جديدة، فهي موجودة منذ عقود. ومع ذلك، فإن الدفيئات الزراعية التقليدية باهظة الثمن ولا تتوفر عادةً إلا بأحجام تجارية جديدة؛ فدان إلى 1 (½ لا يستطيع المزارع الصغير الذي يمتلك 1-2 فدانًا من الأرض أن ينفق فدانًا). لكح 30-40 فدانًا لشراء دفيئة، حتى مع الدعم الحكومي.
كما أن الدفيئات الزراعية الموجودة كانت مصنوعة في المقام الأول لمحاصيل التصدير وليس في الواقع للفواكه والخضروات التقليدية التي يزرعها أصغر المزارعين في الهند. لقد تغلبت خيتي على هذا التحدي من خلال وضع صغار المزارعين في المقام الأول والتصميم لهم.
يقول عيوش: "لقد بدأنا بالتحدث مع أكثر من 1000 من المزارعين الصغار والهامشيين وحاولنا فهم الشكل الذي ستبدو عليه الدفيئة المصممة لهم وبواسطتهم". العالمية الهندية ويضيف: «لقد حاولنا أن نفهم ما هي متطلبات الحماية للمحاصيل البستانية التي يزرعونها ويستهلكونها. وهذا ما دفعنا إلى تصميم النسخة الأولى من الدفيئة الخاصة بنا."
الابتكار من أجل التغيير
واصل الفريق تجربة أكثر من تسعة تكرارات لمدة ست سنوات وأشرك مئات المزارعين في عملية التصميم.
لم تتمكن شركة Kheyti من إدارة تطور المنتج فحسب، بل نجحت أيضًا في خفض التكلفة من 3 آلاف روبية إلى 65,000 روبية. وبصرف النظر عن تجربة المواد، كان من الأمور التي غيرت قواعد اللعبة أنه على الرغم من أن الحجم القياسي للدفيئة المتاحة كان فدانًا، إلا أنهم خفضوه إلى عُشر فدان، وبالتالي خفض التكلفة. إنها أول دفيئة تعمل لصالح المزارعين الهنود الصغار والهامشيين.
في حين أن الدفيئات الزراعية كانت مخصصة عادةً للخضروات الغريبة مثل البروكلي والخس، فقد قامت الشركة الناشئة بتكييفها للاستخدام على نطاق أوسع (جميع الخضروات الهندية تقريبًا، من الكرنب إلى القرنبيط، والخضروات الورقية، وغيرها من الخضروات الشائعة مثل الطماطم والبطاطس، من بين أشياء أخرى)، تم إنشاؤها بروتوكولات للاستخدام، وبدأت في تمكينها للاستخدام على نطاق أوسع. وهذا يعني أن منتجات المزارعين أيضًا كانت لها قاعدة أوسع، حيث كانت الخضروات الغريبة تستهلك فقط من قبل الأسر المتخصصة وكان لها عدد محدود من العملاء.
قام رواد الأعمال بتركيب أول دفيئة خاصة بهم في عام 2017 في سيديبيت (تيلانجانا) قبل التوسع في سبع ولايات في جميع أنحاء الهند، بما في ذلك أجزاء من ولاية أوتار براديش، وماديا براديش، وأوريسا، من بين ولايات أخرى. وعلى طول الطريق، تمكنوا أيضًا من جمع خمسة ملايين دولار من التمويل الأولي.
يحركها العملاء
إن أهم درس أدركه المؤسسون على طول الطريق هو أن يكونوا عملاء ومهووسين بالمشاكل بنسبة 100%، وليس مهووسين بالحلول. تقول سمية. "في كثير من الأحيان، وأنا مذنب بذلك أيضًا، نكون مهووسين بالحلول - نبدأ بفكرة مثيرة للاهتمام ونحاول العثور على سوق أو عميل أو مشكلة لتطبيق هذه الفكرة عليها. وهذا أمر مهم لأن رواد الأعمال يجب أن يكونوا متحمسين لهذه الفكرة.
ومع ذلك، فقد تعلم فريق Khyti أهمية التركيز على العملاء والمشاكل. والطريقة الجيدة للقيام بذلك هي "التدرب على المشكلة"، كما فعل كوشيك. قبل أن يبدأ شركة Khyti، أمضى خمس سنوات يعمل في شركة ناشئة أخرى ويعيش ويعمل في ريف الهند.
يتذكر. "قبل أن نبدأ مبادرة Khyti مباشرة، أمضيت أنا وشركائي ستة أشهر في السفر عبر الهند وتحدثنا مع حوالي 1,000 مزارع. لقد ساعدنا كل هذا التدريب المهني على رؤية التحديات التي يفرضها تغير المناخ على الزراعة بوضوح. وبعد كل ذلك فقط بدأنا في البحث عن حلول ومن ثم توصلنا إلى فكرة الدفيئة داخل الصندوق.
عرض هذه المشاركة على Instagram
شهرة عالمية
لقد أدى الفوز بجائزة Earthshot إلى وصول الشركة الناشئة إلى دائرة الضوء العالمية. يشرح كوشيك. "إن المشاكل التي نحاول حلها - الفقر في الريف، وتغير المناخ - هي مشاكل كبيرة لا يمكن أن يحلها خيتي وحده. عندما بدأت العمل في ريف الهند منذ 15 عامًا بعد دراستي في المعهد الهندي للتكنولوجيا، لم يكن أحد يرغب في الدخول في هذا القطاع. واليوم، يرغب عدد كبير من الشباب والمستثمرين والمهنيين ذوي الخبرة في العمل في AgriTech.
ساعدت المنتديات مثل جائزة Earthshot الشركة على نشر الوعي والتفاؤل. ومن خلال خبرتهم، أصبحوا الآن شركاء مع الممولين والمسؤولين الحكوميين والموظفين المحتملين - وكل ذلك ضروري إذا أرادوا تحقيق رؤيتهم.
القيمة الأكثر أهمية لخيتي هي التركيز على المزارعين. ويوافق كوشيك على ذلك قائلاً: "إن المزارعين هم سبب وجودنا وهم في قلب ما نقوم به. فإذا احتفظنا بهذه القيمة، يصبح كل محصول مهما بالنسبة لنا كما هو بالنسبة للمزارع، وبالتالي تصبح "الصعوبة" في رأيي نقطة خلافية.
تعمل شركة Khyti حاليًا على بداية خطة طموحة مدتها خمس سنوات لتوسيع نطاق عملها ليشمل 5 مزارع وإنشاء مؤسسة للوصول إلى مليون مزارع. وهم يعملون حاليًا مع 100,000 مزارع، 3000% منهم أضافوا خلال الـ 90 شهرًا الماضية. يركز رواد الأعمال الشباب هؤلاء حاليًا على التنفيذ على أرض الواقع وبناء المنظمة على نطاق واسع، ويعدون حافزًا لتغيير ثروات صغار المزارعين.
- اتبع خيتي على إنستغرام